Открываем комиссионный магазин. Как открыть комиссионный магазин с нуля

Комиссионный магазин — заведение, где занимаются продажей подержанных вещей, принимаемых у населения. Комиссионка, именно это наименование ближе всего пониманию русского человека, не реализует оптовые партии одежды, обуви и других бывших в употреблении вещей. Этим она отличается от обычного секонд-хенда. Комиссионный магазин предназначен для удобства розничных продавцов, владеющих ненужной им вещью, и желающих продать ее по наиболее выгодной стоимости. Услуги комиссионного магазина оплачиваются в виде процентов от вырученных за продажу вещи средств.

Размер оплаты зависит от стоимости вещи, сроков ее реализации. Ассортимент комиссионного магазина может быть разноплановым. На приеме подержанных вещей и получении процентов от продажи можно заработать немалые деньги, при условии, что будут соблюдены все формальности открытия торговой точки, а также подобран товар, соответствующий требованиям покупателей.

Многие начинающие бизнесмены интересуются, как открыть комиссионный магазин с нуля, какие формальности следует выполнить перед открытием, как найти покупателей и не прогадать с товаром. Поиск ответов на заявленные вопросы следует начать с подготовки документов для будущего бизнеса, посещения целого ряда официальных лиц и инстанций.

Пакет документов для открытия комиссионного магазина

Начинающие предприниматели говорят «Хочу открыть комиссионный магазин, с чего начать?» Рассмотрим, какие документы нужны для открытия комиссионного магазина:

1. Договор об аренде помещения , составленный и заверенный у нотариуса. Для открытия комиссионки необходимо помещение площадью до 60 квадратных метров. Предпочтение следует отдавать долгому сроку аренды. Покупатели должны хорошо запомнить и привыкнуть к действующему адресу работы магазина. Перемены в данном бизнесе не приветствуются.
2. Патент на торговую деятельность . Заявление на получение патента подается в налоговую инспекцию, стоимость патента – 5-6 тысяч рублей.
3. Разрешение на торговлю . Можно получить у местной администрации.
4. Разрешение пожарной инспекции . Получение возможно только после письменного обращения непосредственно к главе данного подразделения.
5. Разрешение санитарно-эпидемиологического надзора. Выдается на 5 лет, срок выдачи 2 недели, при условии, что соблюдены все правила. Необходимо для сдачи в налоговый орган.
6. Типовой договор о размере, взимаемой за оказываемые услуги, оплаты. Составляется в двух экземплярах. В документе должно быть прописано, что при отсутствии спроса на товар в течение месяца, его изначальная стоимость, а также процент вознаграждения, должен быть уменьшен.
7. Договор на дезинфекцию торгового зала, одежды работников и товара на продажу. Заключается в санитарно-эпидемиологической службе
8. Документ о регистрации кассового аппарата. Выдается налоговым органом.
9. Документ на право размещать вывеску.
10. Договор о вывозе мусора. Заключается с организацией, занимающейся оказанием подобных услуг.
11. Выписка из ЕГРЮЛ о регистрации юридического лица или из ЕГРИП – в качестве индивидуального предпринимателя.

В зависимости от обстоятельств, могут потребоваться и иные документы. Также для открытия комиссионного магазина потребуется изготовить собственную печать. Стоимость печати – 500 рублей. Предприниматель может зарегистрироваться в качестве ИП, либо ООО. При регистрации потребуется открыть счет в банке на сумму от 2 до 10 тысяч рублей. Получение лицензии на осуществлении комиссионной деятельности не требуется, исключение – торговля ювелирными изделиями.

Расположение торговой точки

Полученная комиссионным магазином выручка напрямую связана с расположением торговой точки. Комиссионку следует размещать в людном, проходном месте, желательно вблизи магазинов с такими же, но дорогостоящими товарами. Клиенты комиссионки — люди с низким, либо средним достатком, потому отправляясь в магазин с дорогостоящей одеждой, обувью, мебелью и бытовой техникой, они надеются на получение скидки. Если же скидок нет, они наверняка станут покупателями комиссионки, рассказав о ней всем своим знакомым, тем самым привлекая новых клиентов. Планируя открыть комиссионный магазин как бизнес, отзывы о котором будут только самыми благоприятными, необходимо позаботиться о расположении его в хорошем презентабельном районе.

Классический комиссионный магазин

Система налогообложения

Комиссионный магазин регистрируется официально, потому вся его деятельность облагается налогами. Чтобы упростить ведение бизнеса необходимо остановиться на упрощенной системе налогообложения. В этом случае предприниматель может самостоятельно вести собственную бухгалтерскую документацию, не затрачивая средства на оплату труда штатного бухгалтера. При необходимости всегда можно воспользоваться услугами аутсорсинговой компании, стоимость услуг которой все равно будет в разы меньшей, нежели услуги постоянного бухгалтера.

Реклама

Чем больше людей узнает о том, что в городе открылся новый комиссионный магазин, тем больше клиентов и комитентов (именно это наименование применяется к людям, решившим продать собственные вещи при посредничестве комиссионки) удастся привлечь. Желательно размещать сразу несколько видов рекламы:

• наружные щиты и баннеры;
• реклама в газетах и журналах;
• объявления по телевидению и радио;
• раздача листовок на улицах.

Большую часть клиентов и комитентов удастся заполучить при помощи интернета, потому необходимо создать группу либо страницу в социальной сети, посвященную комиссионному магазину. В идеале, лучше иметь собственный интернет-магазин, где покупатели смогут приобретать интересующие их вещи, не выходя из дома. Содержание интернет-магазина будет затратным, но вскоре окупится, поскольку таким образом можно найти немало людей, желающих продать вещи, но не знающих, к кому обратиться.

Виды комиссионных магазинов

Мир вещей многообразен и впечатляющ. То, чем торговать, каждый предприниматель выбирает самостоятельно, но следует заранее ознакомиться с наиболее прибыльными разновидностями комиссионных магазинов, позволяющих своим владельцам окупить все расходы в первые же полгода.

Комиссионный магазин по продаже одежды и обуви

Комиссионный магазин по продаже одежды и обуви

Наибольшей популярностью пользуются комиссионные магазины по продаже поддержанной одежды и обуви . Для организации таких магазинов не требуются особые знания и оборудование, кроме того, желающих продать либо купить вещи по дешевке, всегда находится немалое количество. Принимаемые вещи должны быть чистыми, целыми и выглаженными. Большим спросом в таких магазинах пользуются брендовые вещи, за них можно выручить немало денег.

Главным условием работы магазина является наценка на вещь и процент , полагающийся за ее продажу. Чем больше стоимость свитера, либо платья, тем меньший процент берет комиссионка и наоборот. Так, с вещи стоимостью 20 тысяч комиссионному магазину отойдет всего 2-3, тогда как с вещи, оцененной в 1 тысячу рублей, придется заплатить до 360 рублей.

Не зная как открыть комиссионный магазин одежды, чтобы он приносил доход, постарайтесь свести знакомство с владельцами других магазинов подобной направленности. Естественно, что не все захотят снабжать информацией конкурентов, но общее представление о бизнесе получить удастся.

Для успешного ведения дел комиссионка должна быть оборудована прилавком для продавца и кассового аппарата, стеллажами для обуви и вешалками для одежды.

Важно, чтобы помещение имело отдельную подсобку, в которой можно организовать примерочную. Обязательным атрибутом комиссионки должно стать зеркало.

Лучше не экспериментировать с ассортиментом магазина и выставлять на его полках самую разнообразную одежду и обувь для поиска своего покупателя среди населения всех возрастов и полов.

Комиссионный магазин по продаже электроники и техники

Электроника и предметы бытовой техники быстро выходят из моды . Стремясь во всем и всегда быть первыми, многие люди предпочитают сдавать устаревшую, но еще хорошо работающую технику в комиссионные магазины, где ее могут приобрести менее зажиточные граждане. В эпоху компьютеров и постоянно меняющихся гаджетов бизнес по продаже подержанной электроники и техники будет процветать, поскольку находится немало людей, мечтающих об устаревшем гаджете, но не могущих позволить его покупку в обычном магазине.

Комиссионный магазин по продаже электроники и техники

Планируя открыть комиссионку именно по продаже подержанных ноутбуков, компьютеров, планшетов, телефонов, мелкой и крупной бытовой техники, следует пригласить на работу компетентного в вопросах обслуживания и ремонта продавца-консультанта, а также постараться максимально обезопасить помещение от проникновения извне.

Комиссионный магазин такого рода можно прекрасно совместить с мастерской по ремонту техники. Клиенты смогут не только прикупить новую технику, но и отремонтировать свою собственную.

Мебельный комиссионный магазин

Старая мебель, в хорошем состоянии, но уже не нужная хозяевам, может стать весьма выгодным вложением времени и средств. Комиссионный магазин по продаже подержанной мебели гарантированно окупится в первые полгода работы. Новая мебель стоит дорого, чтобы купить диван, шкаф, стол и стулья приходится откладывать на протяжении долгих месяцев. Вместе с тем, мебель хорошего качества, но в 3-4 раза дешевле можно приобрести в комиссионке.

Планируя открыть комиссионку по продаже мебели стоит арендовать большое просторное помещение , где можно наиболее выгодно разместить большое количество товара, не создавая иллюзии беспорядка.

Комиссионный магазин по продаже детских вещей

Комиссионный магазин по продаже детских вещей

Продажа обычных вещей посредством комиссионки крайне выгодна, но детские вещи ценятся больше взрослых.

Новые игрушки, одежда и обувь на детей по стоимости превышают дорогостоящие вещи на взрослых, потому многие родители предпочитают покупать подержанные вещи, из которых ребенок все равно вырастет спустя 4-5 месяцев.

Кроме того, большинство родителей заинтересовано в продаже старых вещей своих детей , более им не нужных. Понимая это, можно неплохо заработать, разместив объявление о готовности взять на реализацию предметы детского гардероба. Комиссионка может принимать на продажу старые коляски в хорошем состоянии, детские книги, игрушки, оборудование и мебель для детских. Спрос не замедлит себя ждать.

Свадебный комиссионный магазин

Свадебный комиссионный магазин

Каждая невеста мечтает о собственном свадебном платье, но после торжественной церемонии оно оказывается никому не нужным и пылиться в шкафу. Некоторые девушки решаются на продажу всей свадебной атрибутики, понижая стоимость в 5-7 раз. Выгоднее всего производить продажу при участии комиссионки, где свадебное платье может купить не такая богатая и разборчивая невеста . Комиссионные магазины, занимающиеся продажей свадебных платьев, могут также предоставлять услуги по продаже драгоценностей, бижутерии, обуви для невест и женихов, свадебных костюмов.

Создавая свадебный комиссионный магазин, следует позаботиться о создании максимально комфортных условий для клиентов — больших зеркалах, скамейках для людей, пришедших с невестой, и других элементах хорошего сервиса.

Бизнес-план комиссионного магазина

Прежде чем арендовать место под магазин и во всеуслышание объявлять о его открытии, необходимо подсчитать все возможные траты и предполагаемую прибыль.

Итак, для открытия комиссионки потребуется:

• оплатить государственную пошлину за получение статуса индивидуального предпринимателя 800 рублей + оплата услуг нотариуса по заявлению документов для налоговой при оформлении ИП самостоятельно, с привлечением сторонних организаций плюс оплата их услуг от 2-х тысяч и выше;
• приобрести кассовый аппарат, стоимостью до 40 тыс. рублей, зарегистрировать его;
• приобрести несколько манекенов, стоимостью от 6 тысяч рублей;
• приобрести зеркало – 5-10 тыс. рублей;
• приобрести стол – 5 тыс. рублей;
• приобрести офисную технику, компьютер – 45 тыс. рублей;
• арендовать помещение – 20-30 тыс. рублей в месяц, при условии, что речь идет о площади в 60 квадратных метров;
• истратить около 100-150 тысяч рублей на рекламу.

В итоге, первоначальные затраты составят не менее 250 тысяч рублей без учета заработной платы продавцов, оплаты услуг бухгалтера и внесения платы за коммунальные услуги.

Вместе с перечисленным выше сумма начального капитала может достигнуть 350-400 тыс. рублей, что вынуждает некоторых владельцев испытывать волнение и задаваться вопросом о том, открытие комиссионного магазина выгодно ли или нет?

Доходная часть комиссионного магазина складывается из отчислений, выплачиваемых реальными его собственниками, за продажу товара. В зависимости от ценности вещи, размер комиссионных может составлять от 30 до 50% общей суммы, вырученной за продажу. Стандартный договор между собственником и владельцем комиссионки заключается на срок до 3 месяцев. Если за это время товар не будет востребован, владелец получит его обратно, при этом он вынужден будет уплатить до 7% заявленной стоимости за его хранение.

При наличии большого количества хорошо востребованных товаров, месячный доход комиссионного магазина составляет 65-80 тысяч рублей. Чистая прибыль при этом будет равняться 30-40 тысячам. В дальнейшем доходы увеличатся.

Итак, все, что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин, – предпринимательская жилка и готовность преодолевать любые трудности. При условии правильной организации, своевременного мониторинга рынка и быстрого реагирования на его изменения, комиссионка может оказаться занятием весьма прибыльным и интересным.

Комиссионный магазин представляет собою заведение для сбыта розничного характера товаров уже бывших в употреблении. В стране такие постройки давно не новшество и они пользуются огромной популярностью у граждан. В таких магазинах люди могут найти эксклюзивные вещи по доступной цене, там всегда присутствует широкий выбор одежды, обуви и т.д. Хорошей посещаемостью славятся также комиссионные магазины, специализирующиеся на продаже подержанных телефонов, бытовой техники, детских принадлежностей. Остается только разобраться в том, как открыть комиссионный магазин, чтобы он приносил прибыль своему хозяину.

Документация

Каждый, кто хочет открыть свой комиссионный, должен заняться оформлением определенного ряда документов:

• бумаги, предназначенные для аренды объекта;
• разрешение от пожарной и городской власти;
• документация от санитарно-эпидемиологической структуры;
• регистрация кассы (при ее наличии);
• договор о комиссии;
• разрешение на монтаж рекламной вывески;
• регистрация юридического лица;
• бумаги о вывозе отходов.

Все эти документы необходимы для законного оформления собственного бизнеса в данной отрасли.

Где выбрать место?

Так как свой комиссионный магазин сам по себе является идеей бизнеса с минимальными затратами, помещение также должно быть недорогим. Зачастую подобный вид магазинов располагается в спальных районах, также можно открыть его в однокомнатной квартире (такие объекты обычно сдают для предприятий и выведенных из жилищного фонда).

Можно расположить собственный магазин на базе уже старого, который будет закрываться. Данный вариант станет выигрышным для двух сторон: закрывающийся будет иметь возможность распродать все остатки, а новый будет начинать свое существование на «прикормленном» месте. В этом случае не потребуется тратить много средств на рекламу и поиск торгового оборудования.

Специфика

Хочешь, чтобы тебя бесплатно научили зарабатывать от 200 000 руб/мес ., продавая товары из Китая? Боишься, что ничего не получится, ничего в этом не понимаешь? Ну что же, наш обучающий вебинар бесплатный – ты в любом случае ничего не теряешь. Потраченное время? Всего лишь 3 часа. Каждый день ты тратишь больше на бесполезный шлак из интернета. Твои выгоды очевидны, отговорок быть не может. Мы тебя ждем: ссылка

Можно не только самим осуществлять закупки вещей, но и разместить соответствующие объявления, которые будут указывать, что данный магазин готов принять вещи на комиссионку от местных жителей. Люди смогут продать свои вещи, а предприниматель получить с них проценты. Что больше всего пользуется спросом:

1. Одежда и обувь (мужская и женская).
2. Детские товары.
3. Новая одежда и б/у.
4. Свадебные наряды и аксессуары.
5. Бижутерия, сумки.
6. Мебель.
7. Антиквариат.
8. Ювелирные изделия.
9. Автомобили.

Какая специфика ни была бы выбрана предпринимателем, любой вид торговли комиссионного магазина может принести неплохой доход. Главное, правильно выбрать место, грамотно вести дело и тщательно продумать рекламный ход для привлечения клиентуры. Но не стоит забывать, что нужно будет изрядно потрудиться, дабы выйти в плюс. Придется около года упорно работать (иногда больше) с момента открытия бизнеса, чтобы он приносил хорошие деньги.

Выбор товара и особенности продаж

Если бизнесмен сомневается, выгодно ли открыть комиссионный магазин, но все же настроен на продвижение бизнеса с нуля, он должен определится с тем, какие товары будут в нем продаваться и как правильно ими торговать.

Детская одежда

Один из самых беспроигрышных вариантов открытия магазина, специализирующегося на данной отрасли является продажа детских товаров. Они всегда будут пользоваться большим спросом у населения. Дети быстро растут, вещи нужно покупать практически каждый месяц, а многие родители не имеют возможности постоянно закупаться в торговых центрах и брендовых отделах. Детские вещи зачастую стоят значительно дороже. Обувь, одежда, аксессуары, коляски в любом случае находят клиентов. Поэтому данная идея станет отличным способом развития собственного бизнеса с нуля. Перед тем как открыть комиссионный магазин детских товаров, нужно выбрать город для этого действа, где больше всего садиков и школ.

Брендовые вещи

Такой вид одежды никогда не останется без внимания, поэтому выбрав это направление для открытия комиссионного магазина, хозяин также останется в плюсе. Магазину не обязательно принимать исключительно бывшие в употреблении вещи,можно включать в ассортимент абсолютно новые (не подошли по размеру и пр.). Для подобной одежды всегда найдется свой покупатель в лице граждан, которые следят за модными новинками и брендами. Самими актуальными позициями считаются изделия изготовленные из меха и кожи, обувь, бижутерия, брюки, кардиганы, платья, парки и т. д. Нужно приминать соответствующие меры по сохранению их внешнего вида, особенно если вещи не их дешевых.

Мебель

Можно переделать комиссионный магазин под продажу мебели. Новые изделия стоят солидную сумму и многим людям она не по карману, но так хочется что-то поменять в собственной квартире. Поэтому подобного рода магазины становятся настоящей находкой для клиента. Владелец своего бизнеса может развесить объявления о приеме мебели. Многие люди отдаю предпочтение выставлять на продажу кровати, диваны и другие атрибуты перед переездом в другую страну. Тогда появляется уникальная возможность обогатить магазин качественным товаром по приятной ценовой категории. Однако подобное помещение должно быть просторным и отвечать всем требованиям. Тем более что мебель требует к себе тщательный уход, дабы сохранить ее презентабельный внешний вид. Для проведения уборки и чистки необходимо использовать только щадящие средства.

Свадебные атрибуты и наряды

Хороший способ начать свой бизнес с нуля – открыть магазин комиссионного назначения по продаже и прокату свадебных нарядов и аксессуаров. Подобный вариант будет пользоваться популярностью у влюбленных пар или со средним доходом, которые хотят узаконить отношения. Тогда не придется тратить много времени на поиск соответствующих товаров, так как большое количество девушек после бракосочетания хотят продать свои свадебные наряды. Одетая вещь единожды в жизни сохраняет свой первоначальный внешний вид. Комиссионный магазин в таком случае может стать прекрасным посредником. Если удастся добиться хороших результатов, в будущем можно постепенно расширять свой бизнес в данном направлении, привлекши к продаже вечерние наряды, мужские костюмы и дополнительные аксессуары. Чем больше выбор, размеров и дизайнерских направлений такого рода одежды, тем больше покупателей и спрос.

Электроника

Качественные электронные вещи б/у могут запросто найти собственную клиентуру, ведь цены на новые изделия только растет и очень сложно найти хорошие приборы по низкой стоимости. В этом деле главное найти человека, который будет разбираться в ней. Он должен уметь распознавать наличие поломок, оценивать их состояние и досконально знать рыночную стоимость того или иного электрического прибора, чтобы выставить цену.

Ювелирные изделия

Довольно перспективный бизнес – продажа ювелирных изделий на базе комиссионного магазина. Можно расположить 2 отдела в 1, создав дополнительное место для реализации продаж золота и серебра вместе со свадебными и вечерними костюмами. Многие люди боятся приобретать украшения без каких-либо гарантий из рук, а покупать их в специализированных отделах дорого. В этом случае комиссионный магазин станет идеальным вариантом. Потребители будут ощущать себя уверенней, приобретая украшения.

Предпринимателю придется изрядно поработать, чтобы подобрать добросовестный штаб сотрудников, установить камеры слежения и нанять охрану, ведь если обнаружится пропажа любого из драгоценностей, придется хозяину отдавать стоимость изделия первоначальному владельцу. Для набора подобного товара от населения придется пригласить на работу, на постоянной основе профессионального оценщика-ювелира, который поможет определить подлинность украшений. Чтобы с нуля этой отрасли, придется отдать большие деньги на обеспечения объекта.

Поиск поставщиков и клиентов

Комиссионный магазин отличается от секонд хенда тем, что принимает на сбыт вещи и изделия только от частников, а не от организованных поставщиков. Предприниматель в этом случае является посредником между первоначальным хозяином товара и клиентом. Магазину отходит сумма в виде разницы от стоимости изделия при наценке. Ведь многие люди имеют множество вещей, которые хотят продать, но не находят времени, чтобы осуществить задуманное. Именно такие граждане могут обратиться за помощью к владельцу комиссионного магазина и отдать свой товар в хорошем состоянии для продажи, а предприниматель позаботится о том, чтобы вещь нашла своего клиента.

Владелец должен разместить объявление о приеме вещей: одежды, игрушек, украшений и прочее на сайтах и в печатных изданиях, чтобы привлечь больше народа. Желательно, чтобы статья несла рекламный подтекст с акцентом на выигрышные стороны этого предложения.

Экономическая ситуация в стране в последние годы становится нестабильной, у большей части населения расходы на самые необходимые вещи не соответствуют доходам. Это и обосновывает возросшую популярность комиссионных организаций, в том числе детских. Формат такого бизнеса позволяет без больших вложений развить успешное дело. Не менее актуальными считаются интернет-площадки с товарами под комиссию. Многие предприниматели начинают открытие полноценного магазина с создания торговой страницы в социальных сетях или онлайн-ресурса, по франшизе.

Открытие комиссионного магазина

Комиссионный магазин – торговое предприятие, которое занимается розничной или оптовой торговлей товарами, которые уже были в употреблении, и получает за это определенную комиссию. Начать работу можно даже без аренды специального помещения. Как вариант - реально хранить вещи в квартире, а забирать их, приезжая на дом к поставщикам. Некоторые предприниматели в качестве приемного пункта и мини-магазина используют . Также можно создать интернет-магазин и вести торговлю одеждой и детскими товарами через сеть. Когда она наберет обороты и увеличится стартовый капитал, будет легче арендовать площадь и начать работу полноценного магазина.

Перед открытием комиссионки с нуля необходимо зарегистрировать свою деятельность как ИП или ООО, встать на учет в налоговой службе, отделе статистики, страховом фонде. Если появится необходимость изготовить печать, понадобится разрешение от органов МВД. Оптимальный вариант системы налогообложения для такого магазина – упрощенка или УСН (6% от суммы доходов). Также можно рассмотреть вариант вмененки, этот вид налогообложения часто сочетают с упрощенным. прост, в сети есть много готовых примеров.

В заявлении важно правильно указать код ОКВЭД (Общий классификатор видов экономической деятельности), в противном случае процедуру регистрации придется проходить заново. В случае открытия комиссионки подойдут коды 52.5 (розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах), 52.4 (прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Если деятельность будет вестись через сеть – 52.61.2 (розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети). Чтобы , тоже необходимо подобрать правильный ОКВЭД, такое предприятие работает по принципу, отличному от алгоритма работы комиссионки.

Оформление деятельности предпринимателя для открытия комиссионного магазина:

Совет : индивидуальный предприниматель регистрируется под своей фамилией, но для ведения работы вправе изготовить и пользоваться печатью с выбранным названием, логотипом, товарным знаком.

Принцип работы комиссионного магазина

Принцип работы комиссионного магазина заключается в том, что предприниматель принимает новые или б/у товары, одежду для продажи и получает за это определенную комиссию. Клиент сохраняет право собственности вплоть до момента продажи и может забрать свою вещь в любой момент. Комиссионка принципиально отличается от благотворительной организации, так как не сохраняет за собой право на всю стоимость товара, не использует средства в целях пожертвования, и от ломбарда, ведь первоначальный продавец не получает немедленную выплату в долг и не возвращает его в установленные сроки. Для сбора пожертвований нужно (это реально сделать и через интернет), который будет направлять все доходы на благотворительные цели без получения прибыли.

Открытие комиссионки с нуля, в том числе по франшизе, не зря считают хорошей бизнес-идеей. Во-первых, процедура регистрации не очень сложная. Во-вторых, владельцу не нужно выделять громадные суммы на закупку товара, ведь его приносят сами клиенты (комитенты), а если он окажется невостребованным, то продукцию всегда можно просто вернуть владельцу.

Одежда обязательно должна быть в хорошем состоянии и по сезону. Для приема каждого товара нужно составить договор, поэтому от клиента потребуется паспорт или бумага, удостоверяющая личность. В среднем соглашение действует 60 дней. Как правило, дополнительно оформляют документы касательно услуг хранения (стоимость – около 5% от стоимости товара), их оплачивают авансом. Цену предлагаемой вещи формирует владелец, но желательно, чтобы она не превышала половины рыночной. Процент за посреднические услуги предприниматель формирует по своему усмотрению, лучше, если она не будет превышать 40-50%. Деньги за проданную вещь отдают чаще всего не сразу, а через 1-3 дня. Также владелец магазина ставит свои условия касательно хранения товара (как правило, если вещь не продается в течение 1 месяца, то цена снижается на 10-30%, а через 60-100 дней клиент должен забрать ее в определенный срок). За нарушение установленных правил предприниматель может дополнительно взимать пеню в размере 1-2% от стоимости первичной оценки товара за каждые сутки просрочки.

Для привлечения большего количества клиентов и повышения рентабельности со временем можно создать дисконтную программу, акционные предложения. Если магазин с нуля будет работать в онлайн-формате, то важно организовать оперативную и качественную доставку товаров, предложить как можно больше вариантов служб доставки.

Потенциальные партнеры комиссионного магазина:

• детские секонд-хенды, стоки (позволят увеличить ассортимент, в том числе новыми вещами, не потребовав для этого много денег, привлечь большую аудиторию покупателей);
• крупные универмаги и оптовые магазины (там по выгодной цене можно покупать неликвид, найти хорошие вещи за небольшую стоимость);
• магазины, продающие детские товары, в том числе коляски (в таком месте реально купить неликвид в хорошем состоянии, найти выгодные предложения).

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Перед открытием комиссионки важно проанализировать загруженность этого сегмента рынка в регионе, оценить потребности целевой аудитории и свои конкурентные способности. Неплохо будет уделить особое внимание созданию фирменного стиля (использование определенных цветов в интерьере, оригинальный экстерьер), маркетинговой стратегии, принципу формирования цены на товар. Важно еще на стартовом этапе разработать финансовый план, где будет описан алгоритм развития нового бизнеса, расходы, предполагаемые доходы, маркетинговая стратегия и реклама, учтены инвестиционные риски.

Этапы открытия комиссионного магазина практически не отличаются от стандартного алгоритма, но имеют свои особенности:

1. Выбор помещения. Желательно выбрать оживленный район города вблизи транспортных привязок, остановок общественного транспорта, станций метро, организовать свою парковку на несколько автомобилей. Площадь помещения должна быть не меньше 50-70 м², лучше, если будет выбран 1 этаж с отдельным входом. Необходимо обеспечить функциональность санузла, предусмотреть возможность монтажа козырька возле входа. Выбрать можно как субаренду, так и прямое сотрудничество.
2. Регистрация деятельности. Предприниматель оформляет свою деятельность как ИП или организовывает ООО в зависимости от предполагаемых масштабов развития, количества учредителей бизнеса.
3. Оформление магазина. Чтобы привлечь внимание покупателей и выгодно отличаться от конкурентов, при наличии инвестиций желательно создать оригинальный интерьер и экстерьер. Необходимо выбрать яркую качественную витрину, вывески, оформить входную зону и витринные окна, профессионально спланировать размещение товаров в зале. Также можно купить вывески для фасада здания, разместить рекламные щиты, штендеры на близлежащие улицы.
4. Создание и формирование ассортимента. Если предприниматель выберет эффективную маркетинговую, рекламную стратегию и успешно реализует ее, клиенты быстро сформируют хороший ассортимент товаров. Дополнительно продукцию можно закупить в детских секонд-хендах, стоках своего города. Для увеличения продаж стоит придерживаться стандартов выкладки товаров.
5. Набор персонала. Перечень должностей и требования к квалификации находятся в штатном расписании. Желательно провести инструктаж касательно специфики продаж в комиссионке.
6. Покупка и монтаж оборудования (кассовый аппарат, стойка, прилавки, тумбы, стеллажи, вешалки, система контроля за товаром, примерочные, зеркала). При возможности базовый список желательно дополнить следующими позициями – кондиционер, музыкальный центр, отпариватель. Средняя цена основного оборудования – 15-20 тыс. руб.
7. Официальное открытие магазина с презентацией.

Совет : чтобы правильно организовать бухгалтерскую работу, стоит использовать профессиональный софт, например, «Комиссионный магазин 1.1.» на базе 1С.

Рентабельность комиссионного магазина, в том числе по франшизе, достигает 10-15%, средний срок окупаемости – от 6 до 18 месяцев. Если своих инвестиций будет недостаточно, то всегда можно взять на выгодных условиях.

Детский комиссионный интернет-магазин

Интернет-магазины с каждым годом становятся все популярнее. Такая форма сотрудничества позволяет клиенту сэкономить время на поисках нужной вещи, быстро оплатить товар. Ассортимент детских комиссионных онлайн-магазинов очень широк: от аксессуаров, одежды до колясок и батутов. На сайте важно указать условия приема б/у товаров, четко расписать принципы формирования цены и наценки владельца магазина, сроки продажи и возврата товара.

Чтобы создать качественную онлайн-площадку с нуля, необходимо заручится поддержкой хорошего веб-дизайнера, разработчика, выбрать хостинг-компанию с приемлемыми условиями. Ключевые ошибки в организации работы комиссионного интернет-магазина детских товаров и одежды:

• устаревший дизайн ресурса;
• отсутствие обновленной информации о товарах;
• неудобное оформление, медленная доставка товара, маленькое количество служб доставки, с которыми сотрудничает владелец;
• некомпетентная работа менеджеров.

Также важно обеспечить скорость обслуживания, гибкий подход к ценообразованию, организовывать распродажи, разработать программу лояльности, клиентскую службу. Создание интернет-магазина с нуля – отличный старт для предпринимателя перед расширением своего дела. Этот формат не требует больших вложений, дает возможность не арендовать помещение (хранить товары можно дома, а развозить заказы самостоятельно).

Совет : чтобы убедится в рентабельности комиссионного интернет-магазина по продаже детских товаров и одежды, на стартовом этапе стоит создать торговую группу в социальной сети и оценить ее работу.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров

Этапы создания магазина такого профиля не отличаются от стандартных. Прежде всего необходимо зарегистрировать свою деятельность, получить необходимые разрешения, подыскать помещение для аренды, закупить оборудование. Чтобы сформировать достойный ассортимент, потребуется уделить должное внимание маркетингу и рекламе (визитки, объявления, создание торговой группы в соцсетях, сайта-визитки) своего предприятия. Тогда клиенты сами будут приносить много хороших товаров, а предпринимателю нужно будет лишь немного дополнять его качественными вещами из секонд-хенда, стоков или оптовых магазинов. Но некоторым моментам стоит уделить особое внимание. Для открытия комиссионки по продаже детских товаров с нуля не нужно больших капиталовложений, ведь основной ассортимент создадут сами клиенты. В случае покупки франшизы следует подготовить более весомые инвестиции. Стоит внимательно отнестись к формированию ассортимента, он должен быть насыщенным, содержать позиции разных ценовых категорий. Кроме одежды и обуви, самыми популярными детскими товарами для продажи в комиссионном магазине считают коляски, автокресла, кроватки, ходунки, детский транспорт, игрушки, слинги, манежи.

Когда бизнес наберет обороты и достигнет желаемой рентабельности, можно уделить внимание масштабным способам привлечения клиентов и повышения конкурентоспособности (конечно, это потребует некоторых капиталовложений):

• организация Event-площадки, где с периодичностью будут проводиться мероприятия (семинары, мастер-классы и др.);
• клуб мам;
• аукционы;
• продажа на территории магазина средств детской гигиены, косметики, книг, аксессуаров.

Как альтернативный вариант - при наличии стартовых инвестиций и актуальности услуги для потребителей можно рассматривать .

Комиссионный магазин - франшиза

Еще один формат открытия комиссионки – работа по франшизе. Такой вид сотрудничества предполагает покупку лицензии, позволяющей пользоваться бизнес-моделью, товарным знаком франчайзера. Он дает рекомендации касательно развития дела, дизайна, обучения сотрудников, покупки или аренды, монтажа оборудования. Хотя за помощь в развитии дела, за использование ресурсов известного бренда придется заплатить паушальный взнос и регулярно перечислять роялти (процент от оборота или фиксированную сумму). В некоторых случаях такая форма сотрудничества очень выгодна, особенно для предпринимателей-новичков. Стоит помнить, что ориентировочные показатели окупаемости считаются предположительными и основаны на субъективных расчетах.

Примеры франшиз для комиссионного магазина: