Биржевые маклеры. Маклер – это необходимость или лишнее звено в процессе сделки? Качества, которыми должен обладать каждый маклер

Маклер – специалист, профессионально занимающийся посредничеством при покупке и продаже товаров, услуг страхования, ценных бумаг, объектов недвижимости.

Маклер - специалист, профессионально занимающийся посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Этот специалист способствует заключению таких сделок путем сведения партнеров. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и право (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Основные виды маклеров:

• биржевой маклер;
• финансовый маклер;
• страховой маклер;
• маклер по недвижимости.

В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером. Хотя термин "маклер" встречается в отдельных подзаконных актах РФ.
Биржевой маклер - это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем.
Биржевой маклер ведет торги на бирже, сводит партнеров по сделке, регистрирует сделку и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления сделки или заключаемые договора не законны. Этот специалист также разрешает спорные моменты между сторонами сделки.
Биржевой маклер занимается аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.

Курсовой маклер - особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.

Финансовый маклер занимается предоставлением консультационных и финансовых услуг на финансовых рынках, обслуживанием портфолио, оценкой ценных бумаг и дериват (производные финансовые документы).

Страховой маклер является посредником между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.

Маклер по недвижимости - это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Специалист помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюсом работать на себя является то, что весь процент от завершенной сделки можно забрать себе.

Необходимые профессиональные навыки и знания

• знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии;
• юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов;
• навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок;
• умение грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника;
• умение вести переговоры;
• умение аргументированно отстаивать свое мнение.

Личные качества

• коммуникабельность, общительность;
• быстрота реакции;
• стрессоустойчивость;
• ответственность;
• пунктуальность;
• терпеливость;
• тактичность, внимательность.

Место работы

• агентства недвижимости;
• торговые площадки;
• биржи;
• частная практика.

Зарплата и карьера

Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту.

Зарплата маклера зависит от места работы, опыта.

Обучение

Чтобы работать маклером необходимо высшее экономическое образование маклера, приоритетной специальностью является “Финансы и кредит”.

Ведущие вузы Москвы:

• Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова;
• Финансовая академия при Правительстве РФ;
• Государственный университет - Высшая школа экономики;
• Российская Экономическая академия им. Г.В. Плеханова.

Способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров. Биржевые маклеры входят в состав персонала биржи, ведут торги и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки.

Маклер получает вознаграждение. Как правило, от каждой из сторон, участвующих в сделке, в размере, зависящем от суммы сделки.

Маклер страховой - это посредник между страховщиком и страхователем . Страховой агент может называться маклером.

В СССР в основном были известны квартирные маклеры. По мере становления капитализма некоторые превратились в риелторов и риелторские агентства.

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое "Маклер" в других словарях:

- (нем. Makler, от machen делать). 1) лицо, избираемое купечеством для свидетельствования договоров и обязательств. 2) Сводчик при продаже или покупке. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. МАКЛЕР [нем.… … Словарь иностранных слов русского языка

См … Словарь синонимов

МАКЛЕР, маклера, муж. (нем. Makler) (торг.). Профессиональный посредник между продавцом и покупателем при совершении торговых сделок на бирже. Биржевой маклер. ❖ Честный маклер (полит., ирон.) корыстный посредник в международных отношениях.… … Толковый словарь Ушакова

Посредник между сторонами при заключении сделок на фондовых и товарных биржах. МАКЛЕР специализируется на определенных видах операций (девизные, фондовые и другие), выступает в качестве юридического лица, действует за счет клиентов и по их… … Финансовый словарь

маклер - МАКЛЕР, а, м. Аферист, ловкий жулик, пройдоха. От общеупотр. «маклер» посредник в сделке, ср. уг. «маклер» человек в зоне, хранящий деньги и документы … Словарь русского арго

- (нем. Makler) посредник между продавцом и покупателем; лицо, постоянно и профессионально занятое посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг, страхований, призванное способствовать заключению сделок купли продажи путем… … Экономический словарь

- (Broker) посредник между покупателем и продавцом, страховщиком и страхователем, фрахтовщиком и фрахтователем и т. п. Действуя от имени и за счет своего поручителя, маклер лично не несет никакой ответственности за выполнение сделки. Самойлов К. И … Морской словарь

- (нем. Makler) посредник при заключении сделок на фондовых, товарных и валютных биржах, а иногда и при заключении страховых, фрахтовых, жилищных и иных договоров. В англоязычных странах и в РФ (с 1990 г.) именуется брокером. В то же время термин М … Юридический словарь

Англ., makler посредник при заключении сделок на бирже. М. работает за счет клиента, получая вознаграждение в виде комиссионных. М. исполняет распоряжения своего клиента по поводу количества, качества, цены ценных бумаг и товаров, приобретаемых… … Словарь бизнес-терминов

- (немецкое Makler), посредник при заключении сделок, в том числе на биржах. В современных условиях в большинстве стран посреднические операции выполняют брокеры … Современная энциклопедия

МАКЛЕР, а, муж. Посредник при заключении торговых сделок; вообще посредник при заключении каких н. сделок. Биржевой м. | прил. маклерский, ая, ое. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

Книги

• Наше будущее , Эшер Джей, Маклер Кэролин. 1996 год. Семь лет до изобретения первой социальной сети Facebook. Однако именно Facebook переворачивает жизнь главных героев - старшеклассников Эммы Нельсон и Джоша Темплтона, когда бывшие…

С каждым годом растет число сделок с недвижимостью, особенно в крупных городах. Кому-то нужно снять/сдать жилье, кто-то планирует выгодно купить или продать недвижимость. Каждый из этих процессов требует грамотного подхода и всесторонних познаний о нюансах той или иной процедуры, причем это касается представителей обеих сторон сделки. Прежде чем договариваться о деталях, нужно найти второго ее участника (продавца, арендодателя, покупателя и пр.). Самостоятельно справиться с этой задачей под силу далеко не каждому, да и страшновато, ведь столько аферистов сегодня пытаются нажиться на операциях с недвижимостью "легких" денег.

На помощь в данной ситуации приходит маклер. Это человек, который станет посредником между сторонами в деле обмена, аренды или Как правило, он обладает профессиональными познаниями в данной сфере, имеет большой опыт проведения самых разных сделок (как по особенностям, так и по сложности) и наработанные связи. Именно благодаря тому, что маклер - это человек, который поддерживает непрерывные контакты с продавцами и покупателями недвижимости разных категорий и хорошо ориентируется на этом рынке, он быстрее найдет наиболее подходящий вариант согласно вашим запросам и финансовым возможностям.

Каковы преимущества включения в сделку третьего участника? Ведь он имеет свой интерес (в денежном выражении), что в итоге увеличит стоимость операции с недвижимостью для обеих сторон. На самом деле, первая причина заключается в том, что именно маклер квартиры делает возможной сделку (то есть сводит покупателя и продавца, арендодателя и съемщика). Вторая причина - целью его работы является результат, который будет выгоден каждой из сторон (то есть маклер помогает договориться об условиях сделки). В третьих, как правило, при участии посредника бывает более безопасным, то есть каждый участник застрахован от потери своих денег. Согласитесь, эти причины стоят того, чтобы заплатить за них.

То, что получает маклер - это (обычно взимается с двух сторон, реже - с одной). И если этот человек - действительно профессионал своего дела, с богатым опытом и налаженными связями, то зарабатывает он на подобных сделках очень неплохо. Кстати, в качестве маклера может выступать и агентство недвижимости (которое представляет риелтор). Обращаться в контору или к частному лицу - личный выбор каждого, в обоих случаях имеются свои плюсы и минусы (которые, впрочем, зависят от конкретных фирм и конкретных маклеров).

С какими еще объектами работает маклер? Дома и квартиры - не единственные предметы сделок, в которых участвует посредник. Он может являться связующим звеном между двумя владельцами (настоящим и будущим) чего угодно. Наверняка всем известны (хотя бы по иностранным фильмам) биржевые маклеры, ведающие котировками курсов валют и ценных бумаг. Здесь они регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на совершение сделки.

Есть маклеры и в страховании, где они становятся посредниками между страховщиком и страхователем. Ими могут являться А торговый маклер - это человек, который помогает выгодно продать/купить какие-либо товары или услуги. В каждом из этих случаев результатом работы посредника является заключение наиболее выгодного для всех соглашения (сделки), а для него самого - получение достойного вознаграждения.

Маклер - одна из новых профессий на рынке труда, которая только начинает набирать популярность. Маклер - это биржевой посредник. Также маклер может работать на страховом рынке, на рынке недвижимости. Маклера на рынке недвижимости еще называют риэлтером.

Функциональные и должностные обязанности маклера

Биржевой маклер оглашает предложения, следит за подачей заявок со стороны брокеров, фиксирует сделки купли-продажи. Также маклер занимается документальным оформлением сделки и контролем над правильностью ее оформления. Основная задача маклера на рынке недвижимости - свести продавца и покупателя и оформить сделку купли-продажи.

Квалификационные требования к маклеру

К маклеру не предъявляют жестких требований касательно образования, но наличие высшего образования может дать дополнительные преимущества для дальнейшего карьерного роста. Маклер должен быть уверенным пользователем ПК, иметь навыки ведения переговоров, умение убеждать. Маклер должен обладать такими качествами как коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, терпение, быстрота реакции.

Карьера и зарплата маклера

Маклер имеет гибкий график работы, его заработок являет собой процент от сделки по купле-продаже объекта недвижимости. Заработная плата напрямую зависит от количества сделок, опыта работы и желания работать.

Вам, наверное, приходилось видеть в кино странных людей, которые постоянно кричат в трубку телефона: «покупай, срочно покупай» или «продавай». Называют таких людей биржевые маклеры.

Итак, давайте постараемся разобраться, кто такой маклер, чем он занимается и какое образование требуется, чтобы стать специалистом в данной области.

Биржевой маклер – человек, чья профессиональная деятельность связана с брокерской фирмой, которая осуществляет покупку и продажу акций и ценных бумаг для различных клиентов через маклерскую фирму за комиссию или плату. Маклерские фирмы – это предприятия, которые занимаются инвестированием.

Биржи – это рынки, где постоянно происходит процесс купли-продажи фондов, ценных бумаг и других изделий. Сами по себе маклеры не владеют товарами и ничего не производят, они являются посредниками, осуществляющими сделки от имени своих клиентов, которые инвестируют свой капитал в ценные акции. Задача маклера – распорядится сделкой на выгодных для клиента условиях.

Что нужно, чтобы стать маклером

Работа биржевым маклером требует образования в области финансов, также необходимо знать определенные рыночные методы хозяйствования, особенности развития экономики, правила ведения и организации бизнеса, виды биржевых сделок, постоянно мониторить законодательные и нормативные материалы.

Профессиональные навыки биржевые маклеры могут получить при выполнении работы или в специализированных учреждениях, в центрах профессионального образования, в экономических школах или училищах. Если человек хочет стать биржевым маклером, ему необходимо особое внимание уделить изучению следующих предметов: иностранный язык, экономика, математика, родной язык. Профессионалы в области биржевых торгов интересуют членов бирж и инвесторов.

В некоторых странах, например, в США необходимо закончить колледж и иметь как минимум степень бакалавра. Кроме этого, кандидаты, которые имеют степень магистра финансов имеют более высокий спрос и шансы устроиться в престижную фирму. Кроме этого, биржевой маклер должен пройти около 63-69 экзаменов для получения лицензии в Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (NASD). Успешно пройденные экзамены будут доказательством профессионализма маклера, что он знает законы и правила в индустрии ценных бумаг.

В большинстве стран действует подобная система лицензирования и проверки знаний будущего маклера.

В Гонг Конге для того чтобы стать маклером необходимо пройти 3 экзамена и доказать свою компетентность.

В Сингапуре, чтобы стать маклером необходимо пройти 4 экзамена модули 1a, 5, 6 и 6а в Институте банковского дела и финансов и получить лицензии через MAS и SGX.

Что входит в круг профессиональных обязанностей маклера

Главная задача биржевого маклера заключается в управлении финансовым портфелем клиента. Клиентами могут быть как физические лица, так и компании. По совету инвестиционных аналитиков необходимо обсуждать с клиентом, что он хочет купить/продать, чтобы получить максимальную отдачу от своих денег.

Успешные маклеры должны иметь быстрое мышление, не боятся рисковать, принимать решения в одно мгновение, иметь яркие и интересные идеи

Биржевые маклеры:

Проводят исследования на финансовых рынках;

Мониторят инвестиции своих клиентов

Биржевой маклер может работать самостоятельно и решать, когда и с кем ему работать, как и владельцы малого бизнеса.

Несмотря на то, что это звучит прекрасно – жизнь-отдых, но как правило, работа успешных брокеров занимает от 5 до 10 лет, чтобы достичь определенного уровня. Так, средний биржевой маклер генерирует примерно 1% доходов от своих активов.

Первые несколько лет могут быть очень изнурительными. Все это время может быть потрачено для поиска новых клиентов с активами для инвестирования.