Маклер – это необходимость или лишнее звено в процессе сделки? Кто такой маклер биржевой и чем он занимается.

Маклер – это специалист, который предоставляет профессиональные посреднические услуги в сделках покупки/продажи недвижимости, ценных бумаг, товаров и услуг, страховых продуктов. Его главная задача – свести покупателя и продавца.

На современном рынке работают следующие специалисты:

• Биржевой маклер (брокер) . Работает на фондовых и валютных рынках, выдает текущие котировки, фиксирует сделки участников торгов. Если специалист находит какие-либо нарушения (поддельные документы, ненадлежащее оформление) он вправе отклонить регистрацию сделки. В обязанности биржевого маклера так же входит аналитическая работа на финансовых рынках. Специалист анализирует графики изменения цены, прибыльность ценных бумаг, перспективы роста и падения, деятельность компаний в течение отчетного периода.
• Финансовый маклер . Предоставляет услуги по составлению инвестиционного портфеля, консультирует по финансовым вопросам, разъясняет клиенту текущую ситуацию на финансовых рынках и привлекательность инвестиционных активов.
• Страховой маклер . Консультирует клиентов, решивших застраховать свое здоровье или имущество. Объясняет преимущество тех или иных продуктов, сообщает о новинках в страховых компаниях.
• Маклер по недвижимости . На отечественном рынке труда их часто называют агентами по недвижимости или риэлторами. Единственная разница – маклер работает самостоятельно без посредников. Он подготавливает и оформляет документы, необходимые для заключения сделки, занимается поиском объектов недвижимости.

Знания и качества маклера

Для успешной работы специалисту необходимо:

• ориентироваться в сфере экономики, маркетинга и даже психологии;
• юридическая подкованность, знания актуальных законов в сфере недвижимости и финансовых рынков;
• грамотная речь, навыки работы в сфере продаж;
• навыки ведения переговоров.

Кроме этого, профессионалу не помешает:

• устойчивость к стрессовым ситуациям;
• коммуникабельность;
• внимательность к деталям;
• умение быстро анализировать большие потоки информации.

Не пропустите:

Где учиться на маклера

Подавляющее большинство представителей профессии получили диплом специалиста по специальности «Финансы». В России существует масса ВУЗов, которые готовят специалистов данной области. Перечислим самые престижные:

• Финансовый университет при Правительстве РФ;
• Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова;
• Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов;
• Московский государственный институт международных отношений;
• Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова.

Биржевой маклер – это сотрудник биржи или уполномоченная компания, обладающая правом сопровождения сделок и контроля за их выполнением. Также, биржевой маклер обладает правом решающего голоса при разрешении спорных ситуации.

Биржевой маклер - это штатный сотрудник фондовой, товарной или валютной биржи, в обязанности которого входит сопровождение и контроль сделок между участниками биржи. Маклер имеет право решающего голоса в спорных ситуациях и в его компетенции отменить сделку, если она противоречит установленным правилам и законодательству.

Существует принципиальная разница между функциями биржевого маклера и биржевого брокера, хотя во многих публикациях эти термины используются как синонимы, что неверно. Правильная трактовка следующая: биржевым маклером, за редким исключением, может быть только штатный сотрудник биржи. В свою очередь брокер может работать как на бирже, так и вне ее как, например, торговые подразделения банков или prime broker. Прибыль маклера представляет собой комиссионные от объема заключенной сделки (куртаж), брокер может иметь дополнительные источники дохода

Основные функции

Потребность в специально обученных людях, которые будут максимально быстро выполнять заявки покупателей и продавцов с одновременным контролем соблюдения установленных правил торговли, возникла одновременно с появлением в 1602 году в Амстердаме первой товарной биржи. До появления электронных торговых систем, именно курсовые маклеры рассчитывали оптимальные ценовые котировки торговых активов, обеспечивающие максимальное удовлетворение текущего спроса и предложения.

Все современные электронные биржевые системы, продолжают использовать те же принципы расчета оптимальной цены, как и два века назад, и в результате мы наблюдаем известный всем трейдерам «ценовой стакан».

Второй основной функцией маклеров был контроль деятельности торговых площадок или на биржевом сленге − «ям», где представители брокеров заключали сделки с помощью специальной системы знаков и голоса. При этом маклер должен был визуально видеть обоих участников, и только затем подтвердить сделку. После окончания торговой сессии все операции фиксировались в специальном журнале, в начале - рукописном, затем в печатном, и сейчас - в электронном. После внесения сделки в журнал наступает взаимная ответственность за выполнения условий между сторонами, ее заключившими, и сотрудником биржи.

Роль в современной торговле

В настоящий момент расчет текущих цен полностью находится в ведении компьютерных систем, но контролирующая роль маклера при этом не уменьшилась. По-прежнему именно они, совместно с биржевым комитетом и контролирующими органами, расследуют случаи возможного мошенничества или нарушения правил исполнения сделок.

Отсутствие необходимости ручного контроля заявок и сделок позволило биржевым сотрудникам больше времени уделять анализу рынка и ценообразованию. Появились новые специализации, например, специалист (specialist unit), который работает только в определенном сегменте рынка или с ограниченным списком акций. При этом он не выполняет заявки конечных клиентов, а является только посредником между брокерами. Именно специалисты в большинстве случаев определяют начальную стоимость ценных бумаг при включении в листинг для процедуры первоначального размещения (IPO).

Немаловажную роль в поддержании нормального торгового процесса играют маклеры, имеющие право работать с использованием собственных денежных средств (маркетмейкеры). Таким образом, они могут быстро ликвидировать сильные перекосы в сторону покупок или продаж и обеспечить минимально необходимый уровень ликвидности: наибольшее распространение эта практика получила на фондовых биржах США.

Именно мелкие, внутрибиржевые маркетмейкеры смогли удержать рынок акций от полного падения в период кризиса 1998 года, когда на текущем рынке практически не осталось покупателей. Маклеры помогли преодолеть пик ажиотажных продаж, выкупая рыночные объемы, в том числе и за счет внешних банковских заимствований, и в результате предотвратили массовое банкротство средних и мелких компаний, не имеющих прямого отношения к ипотечному рынку.

Профессиональные требования и лицензирование

Ответственность принимаемых решений требует от маклера высокой квалификации, потому в большинстве стран требует получения специальной лицензии для допуска к торгам. Несколько примеров:

Маклер – специалист, профессионально занимающийся посредничеством при покупке и продаже товаров, услуг страхования, ценных бумаг, объектов недвижимости.

Маклер - специалист, профессионально занимающийся посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Этот специалист способствует заключению таких сделок путем сведения партнеров. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и право (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Основные виды маклеров:

• биржевой маклер;
• финансовый маклер;
• страховой маклер;
• маклер по недвижимости.

В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером. Хотя термин "маклер" встречается в отдельных подзаконных актах РФ.
Биржевой маклер - это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем.
Биржевой маклер ведет торги на бирже, сводит партнеров по сделке, регистрирует сделку и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления сделки или заключаемые договора не законны. Этот специалист также разрешает спорные моменты между сторонами сделки.
Биржевой маклер занимается аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.

Курсовой маклер - особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.

Финансовый маклер занимается предоставлением консультационных и финансовых услуг на финансовых рынках, обслуживанием портфолио, оценкой ценных бумаг и дериват (производные финансовые документы).

Страховой маклер является посредником между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.

Маклер по недвижимости - это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Специалист помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюсом работать на себя является то, что весь процент от завершенной сделки можно забрать себе.

Необходимые профессиональные навыки и знания

• знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии;
• юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов;
• навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок;
• умение грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника;
• умение вести переговоры;
• умение аргументированно отстаивать свое мнение.

Личные качества

• коммуникабельность, общительность;
• быстрота реакции;
• стрессоустойчивость;
• ответственность;
• пунктуальность;
• терпеливость;
• тактичность, внимательность.

Место работы

• агентства недвижимости;
• торговые площадки;
• биржи;
• частная практика.

Зарплата и карьера

Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту.

Зарплата маклера зависит от места работы, опыта.

Обучение

Чтобы работать маклером необходимо высшее экономическое образование маклера, приоритетной специальностью является “Финансы и кредит”.

Ведущие вузы Москвы:

• Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова;
• Финансовая академия при Правительстве РФ;
• Государственный университет - Высшая школа экономики;
• Российская Экономическая академия им. Г.В. Плеханова.

Маклер - одна из новых профессий на рынке труда, которая только начинает набирать популярность. Маклер - это биржевой посредник. Также маклер может работать на страховом рынке, на рынке недвижимости. Маклера на рынке недвижимости еще называют риэлтером.

Функциональные и должностные обязанности маклера

Биржевой маклер оглашает предложения, следит за подачей заявок со стороны брокеров, фиксирует сделки купли-продажи. Также маклер занимается документальным оформлением сделки и контролем над правильностью ее оформления. Основная задача маклера на рынке недвижимости - свести продавца и покупателя и оформить сделку купли-продажи.

Квалификационные требования к маклеру

К маклеру не предъявляют жестких требований касательно образования, но наличие высшего образования может дать дополнительные преимущества для дальнейшего карьерного роста. Маклер должен быть уверенным пользователем ПК, иметь навыки ведения переговоров, умение убеждать. Маклер должен обладать такими качествами как коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, терпение, быстрота реакции.

Карьера и зарплата маклера

Маклер имеет гибкий график работы, его заработок являет собой процент от сделки по купле-продаже объекта недвижимости. Заработная плата напрямую зависит от количества сделок, опыта работы и желания работать.

Вам, наверное, приходилось видеть в кино странных людей, которые постоянно кричат в трубку телефона: «покупай, срочно покупай» или «продавай». Называют таких людей биржевые маклеры.

Итак, давайте постараемся разобраться, кто такой маклер, чем он занимается и какое образование требуется, чтобы стать специалистом в данной области.

Биржевой маклер – человек, чья профессиональная деятельность связана с брокерской фирмой, которая осуществляет покупку и продажу акций и ценных бумаг для различных клиентов через маклерскую фирму за комиссию или плату. Маклерские фирмы – это предприятия, которые занимаются инвестированием.

Биржи – это рынки, где постоянно происходит процесс купли-продажи фондов, ценных бумаг и других изделий. Сами по себе маклеры не владеют товарами и ничего не производят, они являются посредниками, осуществляющими сделки от имени своих клиентов, которые инвестируют свой капитал в ценные акции. Задача маклера – распорядится сделкой на выгодных для клиента условиях.

Что нужно, чтобы стать маклером

Работа биржевым маклером требует образования в области финансов, также необходимо знать определенные рыночные методы хозяйствования, особенности развития экономики, правила ведения и организации бизнеса, виды биржевых сделок, постоянно мониторить законодательные и нормативные материалы.

Профессиональные навыки биржевые маклеры могут получить при выполнении работы или в специализированных учреждениях, в центрах профессионального образования, в экономических школах или училищах. Если человек хочет стать биржевым маклером, ему необходимо особое внимание уделить изучению следующих предметов: иностранный язык, экономика, математика, родной язык. Профессионалы в области биржевых торгов интересуют членов бирж и инвесторов.

В некоторых странах, например, в США необходимо закончить колледж и иметь как минимум степень бакалавра. Кроме этого, кандидаты, которые имеют степень магистра финансов имеют более высокий спрос и шансы устроиться в престижную фирму. Кроме этого, биржевой маклер должен пройти около 63-69 экзаменов для получения лицензии в Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (NASD). Успешно пройденные экзамены будут доказательством профессионализма маклера, что он знает законы и правила в индустрии ценных бумаг.

В большинстве стран действует подобная система лицензирования и проверки знаний будущего маклера.

В Гонг Конге для того чтобы стать маклером необходимо пройти 3 экзамена и доказать свою компетентность.

В Сингапуре, чтобы стать маклером необходимо пройти 4 экзамена модули 1a, 5, 6 и 6а в Институте банковского дела и финансов и получить лицензии через MAS и SGX.

Что входит в круг профессиональных обязанностей маклера

Главная задача биржевого маклера заключается в управлении финансовым портфелем клиента. Клиентами могут быть как физические лица, так и компании. По совету инвестиционных аналитиков необходимо обсуждать с клиентом, что он хочет купить/продать, чтобы получить максимальную отдачу от своих денег.

Успешные маклеры должны иметь быстрое мышление, не боятся рисковать, принимать решения в одно мгновение, иметь яркие и интересные идеи

Биржевые маклеры:

Проводят исследования на финансовых рынках;

Мониторят инвестиции своих клиентов

Биржевой маклер может работать самостоятельно и решать, когда и с кем ему работать, как и владельцы малого бизнеса.

Несмотря на то, что это звучит прекрасно – жизнь-отдых, но как правило, работа успешных брокеров занимает от 5 до 10 лет, чтобы достичь определенного уровня. Так, средний биржевой маклер генерирует примерно 1% доходов от своих активов.

Первые несколько лет могут быть очень изнурительными. Все это время может быть потрачено для поиска новых клиентов с активами для инвестирования.