Торговля одеждой как бизнес. Продажа через интернет детской одежды. Выбираем способ продажи

Открыть магазин одежды - отличная идея для начинающих предпринимателей, если они не боятся высокой конкуренции. Только официально зарегистрированных заведений, которые специализируются на торговле одеждой и занимают отдельное здание либо зал в торговом центре, в Москве насчитывается более 5 тысяч; но не стоит забывать и о рынках, о палатках в метро.

Если вы всё равно готовы побороться за место под солнцем и хотите узнать, как открыть свой магазин одежды, эта статья наверняка окажется вам полезна.

Огромная конкуренция ждёт и тех, кто хочет открыть сетевой ресурс: по запросу «интернет-магазин одежды» Google выдаёт порядка 1, 36 млн запросов. Здесь вашими соперниками станут в том числе и зарубежные ресурсы, ведь на данный момент многие клиенты предпочитают заказать дешёвую одежду (), пусть даже идти посылка будет довольно долго.

Очевидно, что магазин одежды, пользующийся популярностью у покупателей, принесёт владельцу неплохие деньги. За счёт сотрудничества с оптовыми поставщиками товара вы сможете устанавливать наценки на одежду, составляющие 400-600%, и получать чистую выручку до 180 тыс. в месяц. В зависимости от формата срок окупаемости будет разным: магазин женской одежды в сезон может «выйти в ноль» всего за 4-5 месяцев, а вот интернет-ресурс – только через год и даже больше. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

Выбрать формат

Открывая своё дело, вы можете пытаться угодить всем и сразу, а можете занять определённую нишу. Задайте себе вопрос – на какую целевую аудиторию вы хотели бы рассчитывать? Вашими постоянными клиентами могут стать:

• женщины или мужчины;
• беременные или женщины с детьми;
• молодые люди (покупатели в возрасте 16-25 лет);
• представители определённых профессий, которым требуется соблюдать дресс-код (в таком случае ваш товар – униформа или бизнес-одежда);
• люди, принадлежащие к тем или иным субкультурам;
• полные люди;
• спортсмены;
• инвалиды.

Кроме того, вы можете торговать отдельно:

• купальными костюмами;
• верхней или домашней одеждой;
• школьной формой;
• одеждой для торжественных случаев;
• театральными костюмами.

Определившись с целевой аудиторией, продумайте, магазин какого класса вы хотите открыть, а затем выберите тип заведения: это , стоковый магазин, мультибрендовый, монобрендовый, бутик или же дело, .

Выберите свою аудиторию, регион и бюджет и начните рекламировать свой продукт и хранить его легко. Используйте ручку для написания высококачественных блогов и содержимого веб-сайта и продайте их потенциальному клиенту. Это поможет вам генерировать трафик и, следовательно, увеличить продажи.

Вышеупомянутые, более или менее основы для продажи одежды в Интернете. Сообщите нам, если у вас есть другие хаки, которые помогут вам создать магазин одежды. Люди, которые делают это, кажутся такими легкими. У них были люди, умолявшие их опубликовать больше одежды, более красивых сумочек.

Найти помещение

От масштаба вашего магазина и от способа реализации товара зависит, сколько продавцов-консультантов вам потребуется нанять. Если вы планируете установить в торговой точке систему самообслуживания, функции сотрудников будут сводиться к минимуму – в основном к размещению продукции на полках. В пиковые часы вы можете нанимать дополнительных работников, чтобы ускорить выкладку товара.

Наконец, при вашем должном умении вести бизнес магазин одежды будет привлекать всё больше клиентов, поэтому продавцов потребуется не менее трёх-четырёх – даже для магазинчика площадью 40-50 м2 . Для начала же можно обойтись одним-двумя продавцами на 100 м2 торгового пространства.

Подсчитать расходы

Если обобщать все вышеперечисленные траты, сколько стоит открыть магазин одежды? Если вы регистрируете и продвигаете собственную торговую марку, средний размер вложений составляет 1, 5 млн рублей. В эту сумму входят траты на аренду, ремонт, покупку оборудования, оформление документов, зарплату сотрудникам, а также стоимость первоначальной партии товара.

Многое зависит и от локации: если при работе в регионе вы можете обойтись стартовым капиталом в размере 800 тыс. рублей, то начать дело в мегаполисе будет в 3-4 раза дороже. 2, 5 млн рублей и более - столько нужно денег, чтобы открыть магазин одежды в Москве.

Франшиза

Хотите избежать непредвиденных расходов и иметь больше шансов на успех при меньших затратах? Приобретите магазин по франшизе! Зачастую франчайзер вообще не требует с начинающего предпринимателя первоначального взноса или отдаёт вам своё дело за символические по меркам большого бизнеса деньги - 50-100 тыс. рублей. А если вложить во франшизу 800 тыс. рублей и более, можно стать представителем известной марки и пользоваться такими бесплатными услугами, как создание дизайн-проекта заведения, подготовка персонала, расчет рентабельности и анализ рынка.

Заняться продвижением

Прочитав эту статью, вы узнали, с чего начать, если вы хотите открыть магазин одежды. Но как получить признание у клиентов и закрепить успех? С первого же дня работы не экономьте на услугах специалистов: дизайнеров, неймеров, копирайтеров. Вам поможет эффектная наружная реклама: оформите броскую вывеску, украсьте витрины (можно объявить, что в магазине установлены скидки.) Также стоит заказать красивые листовки, визитки, бонусные карты: кстати, раздавать купоны на скидки в начале работы магазина – значит приманивать всё больше клиентов. И не забывайте о продвижении в сети: задействуйте все возможности использовать бесплатный трафик – и только потом заказывайте контекстную рекламу.

Как открыть магазин одежды – пошаговая инструкция: Видео

Комментарии: 322

Многие люди сегодня наслышаны о безграничных возможностях электронной коммерции. В экономическом понимании это получение дохода посредством компьютерных сетей, а проще сказать - интернета. В сети сегодня можно купить практически все. Не является исключением и одежда, напротив, этот товар предлагают интернет-ресурсы покупателям чаще всего. О том, как заняться продажей женской, детской или мужской одежды через интернет, мы и поговорим сегодня.

Содержание:

• Выбор системы налогообложения
• Выбираем способ продажи
• Продаем одежду через AVITO

С чего начать бизнес по продаже одежды в интернете?

Вариантов организации продаж может быть несколько:

• Продажа через группы и сообщества в социальных сетях.
• Реализация товара через специализированные порталы, по размещению рекламы и объявлений.
• Собственный интернет-магазин.

Сразу отметим, что каким бы способом ни велась ваша деятельность, ее нужно юридически оформить. Заняться продажей через интернет можно, зарегистрировав ИП. На первых порах этого вполне достаточно.

Еще один важный момент, который предшествует любому начинанию, это выбор сферы деятельности. В случае торговли одеждой нужно определить товарную группу, с которой хотелось бы работать. Это может быть сугубо женская одежда из Китая, мужские вещи, детские принадлежности и прочее. Второй критерий выбора товара - это его ценовая категория. Одеть всех желающих, особенно в самом начале, не получится. Нужно иметь некоторый опыт, удовлетворить запросы всех социальных слоев населения. Лучше выбрать одну определенную нишу, изучить ее досконально и привлечь постоянных покупателей.

Сколько можно заработать, реализуя одежду через интернет

Уровень дохода предпринимателей, решивших заниматься продажей одежды через интернет, зависит от многих факторов. Их можно разделить на три группы:

1. Влияющие на стоимость товаров (закупочная цена, доставка, ситуация на рынке данной продукции).
2. Общие обязательные издержки, связанные с обеспечением деятельности фирмы (аренда склада, зарплата персонала, реклама, налоги и т.п.).
3. Факторы, от которых зависит объем реализации продукции (рекламные акции, маркетинговая политика).

Опытные предприниматели, работающие в данной отрасли не один год, утверждают, что формирование стоимости одежды осуществляется на основе закупочных цен и расходов на доставку товара. Например, если за футболку вы заплатили 4 доллара, а за ее доставку - 2, тогда в интернет-магазине она будет стоить в два раза больше, чем вы потратили на ее закупку, то есть 12 долларов. Если ваши клиенты, в течение месяца приобрели 100 футболок, тогда валовый доход фирмы или выручка составит 1200 долларов.

Следующий важный момент - ваши обязательные расходы, связанные с обслуживанием текущей деятельности фирмы. Для того чтобы узнать этот показатель, необходимо суммировать все издержки: арендная плата, зарплата, персонала, расходы на рекламу и т.д. Если от выручки отнять затраты на закупку и доставку одежды, а также все текущие расходы, включая платежи в государственную казну, вы получите чистую прибыль фирмы (все показатели считаются за один и тот же период времени).

Начинающие предприниматели, работающие максимум с 1-2 помощниками, при ежедневном объеме реализации своей продукции на 15-25 тыс. рублей, имеют валовый доход около 600 тыс. руб. Затраты на закупку и доставку товара составят 300 тыс. руб., а все расходы - не более 170 тысяч. В этом случае бизнесмен получит чистую прибыль 130 тыс. рублей.

Стартовый капитал, необходимый для организации бизнеса

Одним из главных вопросов организации любого направления коммерческой деятельности является ее финансовый аспект. Для открытия собственной фирмы по реализации одежды через всемирную паутину, и ее функционирования на начальном этапе (пока вы не достигнете «точки безубыточности»), вам понадобится около 350 тыс. рублей.

Основные статьи расходов:

• регистрация ИП или ООО, и покупка кассового аппарата (если вы будете работать с наличными);
• создание веб-ресурса;
• приобретение офисной техники;
• аренда помещений для склада и офиса;
• проведение рекламной кампании;
• закупка первой партии товара;
• непредвиденные издержки.

Если у вас будут работать наемные сотрудники, тогда включите в вышеуказанный список их зарплату за первый месяц работы.

Предприимчивые бизнесмены, решившие организовать свое дело в данной отрасли, могут сделать это с минимальными затратами. Они регистрируются, как ИП, создают свой интернет-магазин, а затем активно работают в социальных сетях и размещают рекламные объявления, чтобы найти клиентов. Им не нужен, склад, офис или большие денежные суммы для закупки первой партии одежды. Являясь обычными посредниками, бизнесмены зарабатывают приличные деньги, не имея необходимых 350 тыс. рублей для создания своей фирмы.

Еще один важный момент, в пользу торговли одеждой через интернет - это отсутствие необходимости покупать дорогостоящее оборудование . Вполне достаточно приобрести стандартную офисную мебель и технику.

Документы, необходимые для регистрации бизнеса

Реализация одежды при помощи интернета, является бизнесом, который приносит прибыль его организатору. Это значит, что вы должны пройти регистрацию в налоговых органах, фондах и Росстате, а затем платить в казну часть заработанных средств. Прежде чем приступить к оформлению всех необходимых документов, нужно определиться с выбором организационно-правовой формы для вашей деятельности. Это может быть ИП или ООО.

Регистрация ИП обойдется дешевле, а сама процедура намного проще, чем оформление документов ООО. Но у юридического лица больше возможностей для расширения деятельности, с ним работают предприятия и организации всех форм собственности, а в случае банкротства, учредители не рискуют своим имуществом. Еще одна причина, которая заставляет делать выбор в пользу ООО - это ситуации, когда организовывается общий бизнес, с несколькими учредителями. Если оформить документы ИП на одного из партнеров, тогда остальные участники, окажутся в данном бизнесе посторонними людьми. В случае конфликтных ситуаций, они ничего не смогут доказать оппоненту или представителям судебных органов.

Сам процесс регистрации ИП или ООО для коммерческой деятельности по реализации одежды, ничем не отличается от оформления документов для любого другого бизнеса. Вам нужно написать заявление, при этом выбрать код по общегосударственному классификатору (в данном случае ОКВЭД 47.91.2 ), подготовить копию паспорта и ИНН, а также заплатить государственную пошлину (800 руб.). Затем, необходимо предоставить бумаги в ФНС. Для регистрации ООО дополнительно решается вопрос с уставным фондом и юридическим адресом, а также подготавливается устав фирмы.

Выбор системы налогообложения

Оптимальным режимом налогообложения для интернет-магазина по продаже одежды считается упрощенная система. Для того чтобы работать по ней, нужно подготовить соответствующее заявление в налоговую инспекцию и передать его вместе с бумагами для регистрации бизнеса. Если вы не сделаете это, вас автоматически внесут в категорию плательщиков налогов, работающих на общих основаниях (дорого, неудобно, требуется бухгалтер).

При УСН вы платите или 6% от общей выручки, или 15% от разницы между валовыми доходами и подтвержденными доходами. Какой вариант является более выгодным, можно посчитать самостоятельно, используя одни и те же данные.

Еще один важный момент - это работа с кассовым аппаратом. Принимая в счет оплаты за свои товары наличные средства, вы обязаны проводить подобные операции через данное устройство и предоставлять покупателю чек. Хорошо подумайте и посчитайте, есть ли смысл покупать, регистрировать и обслуживать кассовый аппарат, если можно предложить клиенту воспользоваться безналичной формой расчетов.

Реализация одежды через всемирную паутину, кроме вышеуказанных документов, не требует получения лицензий или оформления дополнительных разрешений. Это важное обстоятельство существенно упрощает процедуру регистрации бизнеса.

Выбираем способ продажи

Заняться продажей через интернет без особого труда позволят новые технологии и формы сотрудничества с их применением.

Продажа одежду в качестве посредника

Новое понятие дропшиппинг вошло в нашу жизнь сравнительно недавно. Многие продавцы в сети даже не подозревают, что занимаются именно этим видом торговли. Суть его заключается в том, что посредник находит некоторое количество потенциальных покупателей, интересующихся тем или иным товаром. Если все условия сделки устраивают потребителя, он перечисляет предоплату посреднику за товар. Тот заказывает через интернет оптом одежду из Китая или другой страны у поставщика, оплачивает ее, получает, сортирует и высылает своим заказчикам каждому лично. Условиями поставок может быть оговорена возможность пересылки заказа производителем напрямую покупателю. В этом случае посредник даже не тратится на расходы по почтовой пересылке. По такой схеме происходит продажа одежды из Китая, Польши, Кореи, Турции, Англии и других стран через интернет. Особенность этого вида торговли в том, что не нужно открывать интернет магазин. Предпринимателю достаточно зарегистрировать аккаунт в социальной сети, который был бы созвучен с категорией товаров, которыми он собирается заниматься. Этот бизнес через интернет имеет ряд преимуществ:

• Возможность старта без первоначальных вложений.
• Привлекательные цены для покупателей, которые ниже, чем в обычных торговых точках.
• Сотрудничество через интернет может быть одновременно с несколькими производителями одежды.
• Доход посредника определяется обычным способом - это разница между оптовой закупкой и розничной продажей конечному заказчику. Разница состоит в том, что наценка на товары, купленные через дропшиппинг - минимальная.
• Предпринимателю не нужно долго размышлять над тем, как продать закупленную одежду из Китая или отечественных поставщиков через интернет. Он закупает у производителя то, что продается гарантировано.

Продаем одежду через AVITO

Самый большой сервис бесплатных объявлений, который работает по всей России, это «AVITO». Его услугами пользуются миллионы людей ежемесячно. Создатели сайта позаботились не только об удобстве продаж для физических лиц, а и дали возможность зарабатывать с его помощью предпринимателям.

На сервисе AVITO можно создать собственный интернет-магазин по продаже одежды, при этом нет необходимости платить специалистам за разработку и продвижение собственного сайта. Такой сервис имеет ряд преимуществ для предпринимателя:

1. Адрес магазина использует доменное имя AVITO и содержит собственное узнаваемое название.
2. Логотип и контакты располагаются в магазине так же, как и на обычных ресурсах.
3. На страничке можно размещать фотографии, видео и описание одежды.
4. Эффективность работы сервиса всегда можно проследить на персональной страничке, при помощи специальных возможностей.

Продажа одежды любой ценовой категории и назначения на AVITO всегда найдет своих покупателей. На этот ресурс люди приходят с конкретной целью что-либо купить. Интернет-магазин вмещает 500 наименований товаров, а популярность его среди покупателей обязательно будет, если соблюдать некоторые правила:

• Описание одежды из Китая должно быть привлекательным и правдивым. Нужно постараться, как можно более точно описать материал, доступные размеры, модели и прочее.
• Чем больше фотографий моделей одежды будет размещено, тем больше вероятность того, что покупатель найдет нужную ему вещь. Приобретать «кота в мешке» не хочется никому.
• Подробная информация об условиях покупки сократит время предпринимателя на переговоры и обсуждения, и сразу внесет ясность для покупателей.

За создание интернет магазина на AVITO придется уплатить некоторую сумму денег. Платной является и реклама объявлений. Однако, по сравнению с ценами на создание и рекламу собственного локального онлайн-магазина, эти платежи мизерные. Заняться такой продажей через интернет доступно начинающим предпринимателям, чьи денежные ресурсы для старта ограничены.

Как увеличить продажи одежды в интернете?

При организации продаж одежды из Китая или других производителей через интернет любыми доступными способами следует учитывать определенную боязнь клиентов сделать заказ. Это вызвано рядом факторов:

1. определить размер бывает очень трудно;
2. качество товара невозможно определить визуально или на ощупь, что более привычно рядовому покупателю;
3. нет возможности задать вопрос по товару;
4. мнение об одежде на покупателе со стороны получить невозможно.

Для борьбы с такого рода фобиями предприниматели, торгующие одеждой в интернете, прибегают к разным способам, иногда очень креативным:

• использование видео с показами коллекций одежды на моделях;
• возможность «примерки» на виртуальную модель;
• оформление сайта согласно тематике продаваемых вещей;
• возможности увеличивать фотографии, сравнивать, переходить быстро по страницам ресурса;