Оригинальное объявление о покупке квартиры. Текст для агентства недвижимости: примеры как писать продающие рекламные объявления

Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры , реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее .

На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться , цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - звоните по телефонам бесплатной консультации :

С чего начать?

Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости .

Если вы не эксперт, то доверьте это . Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений .

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

• тип дома;
• состояние дома;
• этаж;
• внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
• район;
• наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
• наличие обременений.

Анализ средних цен по району очень важен.

Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.

Пишем заголовок

Следующее, на что надо обратить внимание, – .

Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.

Примеры:

1. «Квартира улучшенной , метро «Аннино»»;
2. «Светлая квартира в центре города»;
3. «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
4. «Квартира в тихом и комфортабельном районе».

Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.

Обязательные параметры

Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья .

Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам , соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.

Сюда входят:

• этаж и сколько всего этажей в доме;
• общая площадь;
• количество комнат;
• район;
• состояние отделки;
• цена;
• телефон для связи.

Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.

Подчеркиваем сильные стороны жилья

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя ?

Подчеркнуть сильные стороны . Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе .

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место , зеленый парк , отсутствие активного потока транспорта , есть где гулять с собакой.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи : спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

Больше конкретики

Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики : что, где, как выглядит.

Четкие , короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя .

О чем лучше не писать?

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать .

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер .

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Не следует в объявлении указывать явно негативные описания : шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.

Создаем настроение

Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе . Однако излишние восторги могут отпугнуть.

Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость . Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».

Размер объявления

Главное условие – краткость , но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры .

Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания , у них нет на это времени.

Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества . Их удобно оформить списком.

Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено , так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.

Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.

Шрифты и сокращения

Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв . Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро) .

Они должны быть общепринятыми , то есть понятными для всех.

Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.

Продажа от собственника или риелтора?

Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.

Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами .

Современная по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.

Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту .

Услуги риелтора экономят время.

Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки . Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.

Призыв к действию

Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру ?

В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:

• «Звоните в любое время»;
• «Приходите осматривать квартиру»;
• «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».

Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.

О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:

Где подать объявление бесплатно?

Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.

Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:

1. Расклейка . Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст;
2. Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей;
3. Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей , где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью;
4. Газета . Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.

Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.

Как написать объявление о продаже квартиры? Вообще, для того чтобы провести сделку с жилой недвижимостью, лучше воспользоваться услугами риелтерской фирмы, которая имеет хорошую репутацию вкупе с многолетним опытом работы. Специалисты этой фирмы и займутся рекламой вашего предложения, а также проверят сделку на предмет юридической чистоты: установят наличие или отсутствие претензий третьих лиц на продаваемое имущество и найдут ответственного и платёжеспособного покупателя.

При обращении в агентство недвижимости важно знать, что сотрудник агентства может присутствовать во время расчёта по договору, он оказывает помощь клиенту по подбору покупателей и рекламе квартиры, консультирует по всевозможным юридическим вопросам, то есть выполняет функции посредника, но не является стороной .

Но вы также можете подавать и собственные объявления. Важно составить их грамотно с точки зрения привлечения потенциальных покупателей, особенно, если ваше предложение — не самое выгодное в сравнении с остальными. Рассмотрим особенности составления «продажных» объявлений с учётом психологии покупателя и его потребностей.

Как написать объявление о продаже квартиры: образец удачного и неудачного объявления

Для начала приведём два примера объявлений.

1. «Продам 2-комн., к-ты разд., с/у разд., балкон».
2. «Продам чистую, светлую квартиру в „зелёном“ районе. После косметического ремонта, поменяны трубы, новая сантехника, вид из окна на реку, просторная застеклённая лоджия, комнаты и санузел раздельные, тихий район, хорошие соседи, рядом остановка, магазины, школа и детский сад. Чистая продажа, все документы в порядке, возможен торг».

Обе квартиры — примерно одинаковы по своей стоимости и характеристикам. Но как вы думаете, какое объявление привлечёт большее внимание потенциального покупателя? Ответ очевиден.

Отсюда выводы:

• давайте в описании максимально полную характеристику квартиры (далее мы подробно рассмотрим, что обязательно нужно указать в объявлении);
• постарайтесь привлечь покупателя преимуществами вашей квартиры (они должны соответствовать действительности) — хорошим видом из окна, недавно проведённым ремонтом, развитой инфраструктурой и прочими достоинствами;
• укажите возможность торга либо попробуйте привлечь каким-то бонусом: например, пообещайте оставить встроенную кухню (она остается обычно всегда и включается в стоимость квартиры, но покупателю об этом знать не обязательно) — в общем посулите дополнительные выгоды.

В общем, проявите всю свою фантазию, отыщите всевозможные выгоды от покупки именно вашей квартиры и предложите их покупателю.

Как написать объявление о продаже квартиры для расклейки?

Один из вариантов рекламы, используемой для продажи квартир, является расклейка объявлений. Она не имеет смысла, если ваша квартира и так выгодно выделяется среди прочих предложений: цена разумная, состояние неплохое, документы в порядке и отсутствуют какие-либо обременения и бюрократические препоны.

Подавая объявление о продаже квартиры, вы уверены в успехе и ждете бесперебойных звонков от желающих приобрести именно вашу недвижимость? На самом деле реальность совершенно иная. Предложений на рынке недвижимости очень много, чтобы потенциальные покупатели заметили ваше объявление и позвонили, нужно постараться вложить в короткое описание именно ту информацию, которая пробудит интерес, и желание набрать ваш номер. Поэтому правильно составленное объявление на авито и других продающих квартиры сайтах, удачная фотосессия – половина дела по привлечению покупателей.

Правила составления продающего объявления

Цель объявления – не продать квартиру, а привлечь покупателей. Продавать будете вы сами. Для этого нужны немного другие действия и слова, которые хотят услышать покупатели. Нельзя забывать, что соглашаться с каждым словом потенциального покупателя не стоит. Вы должны действовать, защищая свои интересы.

Выставляя объявление о продаже квартиры, придерживайтесь важных правил:

1. Учитывайте среднюю стоимость таких квартир, как ваша. Если вы не можете объективно оценить свою недвижимость – пригласите специалиста. Очень важно, чтобы цена не была завышена – очень долго будете искать покупателя. Необоснованно заниженная стоимость вам не выгодна и вызывает ряд вопросов со стороны желающих купить.
2. Объявление нужно продвигать. Каждый день на сайте появляются новые предложения, а ваше – спускается на несколько страниц ниже. Ищущие квартиру могут не добраться до вашего объявления.
3. Добавляйте реальные фотографии. Их должно быть достаточно много.
4. Заранее подготовьте квартиру. Уберите весь хлам, наведите чистоту, порядок. Выбросьте все старое и рваное, чтобы квартира имела товарный вид. Вы не можете знать, как скоро покупатели захотят посмотреть объект покупки.
5. Стоимость квартиры должна соответствовать ремонту.
6. Наведите порядок на лестничной площадке.
7. Если подъезд не убирают – придется привести его в порядок самому.

Объявление – это способ привлечь внимание потенциального покупателя, поэтому оно должно отвечать определенным требованиям:

• привлечь внимание в первые 3 секунды просмотра;
• заинтересовать;
• побудить желание позвонить вам;
• если фотки удачные и информация соответствуют действительности, то возбудить желание купить именно вашу квартиру.

Чтобы объявление выполнило свою работу, придерживайтесь давно разработанным и успешно используемым правилам составления продающих объявлений.

Помните! Все слова и фразы работают только в связке. Поэтому выражения, взятые из разных источников, могут не сработать. Используйте слова по принципам и правилам составления продающего текста именно в вашем объявлении. Не надо бездумно копировать с других источников.

Структура содержания объявления

1. Местоположение многоквартирного дома. Здесь важно назвать район, расстояние до остановок автобуса и метро. Идеально, если вы точно замерите расстояние в метрах или по времени пути.
2. Инфраструктура. Не упускайте мелочи – для родителей важно, чтобы рядом были школа, секции, парки, детские сады, поликлиника и т. п. Для спортсменов и людей, пропагандирующих здоровый образ жизни, важна доступность спортзалов, стадионов и спортивных площадок. Для тех, кто поздно возвращается с работы очень удобно, если продуктовые магазины находятся рядом с домом или остановкой транспорта. А вот развлекательные клубы и рестораны, где играет громкая музыка, могут приветствоваться очень узким кругом лиц.
3. По квартире. Пластиковые окна обеспечивают тишину и тепло в квартире. Перечислите достоинства полового покрытия, ремонта, чистоту санузлов – все подкрепите фотографиями. Старайтесь быть объективными и краткими. Балкон (плюсы его наличия). Тамбур, общий с соседями.
4. Наличие или отсутствие гаража, парковочного места.
5. Территория перед домом (двор) – наличие детской площадки, мест для отдыха.

На основании этой информации составляется основной план объявления:

1. Заголовок. Должен быть ярким, притягивающим. Это первое, что увидит посетитель сайта. Если заинтересуете на этом этапе – ваше объявление откроют.
2. Подзаголовки. Должны быть интригующими, побуждающими желание прочитать все объявление.
3. Тело объявления должно содержать нужные слова и фразы.
4. Обязательно маркированный список. Люди, во время поиска, устают читать все подряд. Поэтому пробегают глазами по диагонали текста. В этом случае краткое перечисление достоинств очень выгодно – вас прочтут.
5. Заключение. Всегда побуждение, призыв к действию оставляют для заключительной части. После этого ни в коем случае не надо уговаривать. Никаких фраз на подобии «вам понравится».

Какие слова обязательно нужно употреблять

Существуют слова, которые заставляют человека задержаться и прочитать до конца. Другие слова заинтересовывают и побуждают позвонить. Возможно, вы никогда не обращали внимание, но и на вас такие слова действуют.

Слова-триггеры бросаются в глаза и цепляют внимание читателя.

Например:

• «от хозяина»;
• «без комиссии»;
• «комфорт»;
• «великолепный» (например, вид из окна);
• «Уютный» балкон, кухня;
• «окончательная цена». Если вы не хотите торговаться и тратить время впустую.

Замените безликие предложения. Например, вместо «стоят пластиковые окна», напишите «Пластиковые окна обеспечат вам тепло». Вместо «есть АГВ, котел», напишите примерно так: «Отапливать квартиру можно в любое время года».

Запретные слова

Ни в коем случае не пишите:

1. «Торг» или «торг уместен». Этим вы заранее предупреждаете, что ваша квартира не стоит тех денег, которые вы заявили.
2. «Срочно!» Это слово играет против вас. Покупатель будет шантажировать вас и снижать цену. «Продам срочно в связи со сменой ПМЖ» – более подходящее предложение. Сразу понятно, что вы готовитесь к переезду и назначили окончательную стоимость.
3. Фразы, которые не являются отражением действительности. Не обещайте и не говорите о том, чего нет. Вы привлечете не «своих» покупателей, потратите время на показ квартиры.

Какие фотографии привлекают внимание покупателей

На авито разрешено бесплатно выставить до 16 фото в разделе о недвижимости. Вам необходимо воспользоваться этим. Сделайте для своей квартиры фотосессию. Наведите порядок, придайте товарный вид. Если вы живете в этом доме, то не обязательно убирать все вещи – придайте побольше эстетики и аккуратности.

Качество фоток имеет значение. Если ваш телефон не выдает четкого красивого изображения, обязательно воспользуйтесь фотоаппаратом. Можете пригласить профессионала. Ракурс должен быть выгодным. Днем включить свет, чтобы комната не показалась мрачной. Иногда выгоднее делать фотографии ночью, при искусственном освещении. Что фотографировать:

• двор, подъезд;
• вид на окна;
• коридор;
• кухня;
• туалет (трубы коммуникаций должны быть видны);
• ванная комната;
• система отопления (если есть котел – помещение и сам АГВ);
• водонагреватель (если есть);
• каждая комната в разных ракурсах;
• выход на балкон;
• вид с балкона или окна.

Главное, фото должно быть самым привлекательным. Глядя на него, потенциальный покупатель заинтересуется вашей квартирой.

Несколько шагов в продаже недвижимости

Если объявления только заманивают и вызывают интерес к объекту продажи, то телефонный разговор и осмотр квартиры прямо ведут к совершению сделки. Основные шаги, о которых нужно знать:

1. Доска объявлений авито – это 20% от всех потенциальных клиентов. Остальные 80% ищут жилье на профессиональных сайтах недвижимости. Разместите объявления повсюду, где можно.
2. Считается, что первыми, по свежим объявлениям, звонят риэлторы. Надейтесь на быструю продажу квартиры, то будьте готовы к тому, что процесс затянется на 3 – 4 месяца.
3. Когда начнут поступать звонки, правильно на них отвечайте. Продумайте, как будете вести диалог. Не надо «кидаться» на каждого клиента с радостью в голосе. Люди могут подумать, что вы жаждете избавиться поскорее от квартиры, а значит, с ней что-то не так. Ваш голос и речь должны быть спокойны, приветливы. Говорить нужно со знанием дела. Используйте ту информацию, о которой может знать только владелец недвижимости.
4. Подготовьте документы, подтверждающие ваши права собственника.
5. Достаньте квитанции по оплате коммунальных за последний год.
6. Вам не нужно сразу показывать их каждому.
7. При осмотре квартиры не произносите слово «нет» на пожелания покупателей. Создайте впечатление понимающего, но, защищающего свои интересы, человека.
8. Обязательно имейте несколько бланков договоров задатка и купли-продажи. Если клиент просит подождать с продажей, пока он решит свои проблемы, потребуйте . В вопросах торгов нельзя верить на слово.
9. Остерегайтесь мошенников – не приглашайте в жилую квартиру кого попало, не отдавайте ключи, если у вас нет времени показать самому. Настоящий покупатель не пойдет рассматривать дом без вас.

Чтобы быстрее продать квартиру, некоторые собственники освещают жилище, подъезд. Другие читают молитвы и заговоры. Продавцы ставят иконы в квартире, светят порог. Считается, что это помогает.

Среди коммерсантов, в сфере продаж – свои способы быстро сбыть товар. Основное правило – нужно продавать с легким сердцем и желанием, чтобы квартиру купили и заплатили деньги. Если вы вынуждены продать жилье, но в душе этого не желаете, то срок поиска покупателя может затянуться. Деньги за товар должны быть более желанны, чем сам объект продажи.

Подавая объявления на авито или другие сайты недвижимости, составьте небольшой, интересный, информативный текст, который не скучно читать. Небольшая недосказанность и желание узнать больше о вашем предложении, заставят звонить вам. Фотографии, если они сделаны качественно и отражают реальную картину, сократят количество звонков до самых точных, от заинтересованных покупателей. Показать квартиру и заключить договор задатка (или сразу договор купли продажи) – последний этап работы с объявлением. Следующий шаг – передача прав собственности на квартиру взамен на деньги.