Хочу открыть массажный салон. Бизнес-план массажного салона с расчетами — как открыть массажный салон

• Массажный салон: маркетинг
• Персонал для массажного кабинета
• Окупаемость массажного бизнеса
• Примерный бизнес-план, как открыть массажный салон

В любой стране, в любом городе сейчас очень популярны массажные салоны или же небольшие кабинеты. Для того чтобы открыть такой кабинет, требуется составить бизнес-план массажного салона, собрать необходимые документы. Это необходимо для определения того, как быстро окупятся вложения и как быстро будет получен постоянный доход.

Более точный готовый бизнес-план массажного салона можно рассчитать только на месте, по ценам того региона, района, города, в котором решено открыть массажный салон.

Массажный салон: маркетинг

Для небольших городов открытие массажного кабинета может принести приличный доход, чего нельзя сказать о крупных городах, где уже имеется много таких кабинетов.

Перед тем как открыть салон, нужно предусмотреть организационные моменты. Огромное значение для бизнеса имеет расположение в городе, отдаленность от основных конкурентов. Необходимо определиться с категорией клиентов: или это будет VIP-салон, или это будет доступный кабинет для людей с небольшим доходом, которые относят в магазин большую часть своих денег, не задумываясь о своем здоровье.

Однако, по оценке экспертов, по медицинским показателям посещают массажиста в пределах 30%, а 70% посещают такие салоны для ухода за своим телом, лицом и для релаксации, расслабления. Поэтому открыть салон лучше в спальных элитных районах.

Это предприятие необходимо открывать на первом этаже, так же как и магазин. В идеале каждому массажисту необходима отдельная комната, но не менее 8 кв.м, о чем можно узнать из документов СЭС. Если же предусмотреть парный массаж (подруги, муж и жена), тогда два специалиста могут принимать клиентов в комнате с площадью 12 кв.м. Для массажного салона достаточно помещение площадью 70-100 кв.м, из расчета количества массажистов, других специалистов, а также приемной и администрации. Экономически целесообразно не более 5 рабочих мест, лучше открыть массажные кабинеты в нескольких местах.

Конкурентные преимущества массажного кабинета:

• высокий уровень обслуживания клиентов;
• индивидуальный подход к каждому посетителю;
• стабильные приемлемые цены;
• приятная атмосфера;
• различные льготные, бонусные программы.

Привлечение клиентов возможно разными способами: «сарафанное радио», наличие хорошей вывески на салоне, объявления, листовки. Дорогая реклама обычно малоэффективна.

Как открыть массажный салон, для чего и какие документы необходимы? При организации этого бизнеса необходимы следующие документы:

• регистрация данного предприятия в налоговых органах;
• для отдельных видов массажа необходима лицензия.

Лицензия необходима для того, чтобы открыть ортопедический салон. И в такой кабинет необходимо приобретать специальное ортопедическое оборудование, которое может предложить интернет-магазин.

Массажный бизнес можно проводить в нескольких направлениях:

• массажно-косметологический салон (классический лечебный, точечный, тайский и другие виды массажа);
• SPA-салон, (гелевое, шоколадное, медовое, виноградное обертывания; солевые, сахарные скрабы) расслабляют, успокаивают тело;
• термо- и криообертывания, антицеллюлитный массаж;
• салон для релаксации, отдыха в бассейне, сауне (аромаванны с натуральными компонентами, экстрактами и гидромассажем).

Вернуться к оглавлению

Бизнес-план массажного учреждения учитывает оборудование для кабинетов, материалы для ремонта. Начать нужно с ремонта помещения. Стены, полы массажного кабинета должны быть отделаны плиткой или моющими обоями, которые, согласно требованиям СЭС, обрабатывают специальным раствором один раз в неделю. В массажном кабинете обязательно установление санузла.

Магазин медтехники предлагает обширный выбор специального оборудования для этих кабинетов:

• массажный стол;
• кушетка (достаточно 2-3);
• стеллаж для косметических средств.

Массажисту для работы необходимы эфирные масла, для обычного массажа использовать можно оливковое масло. Оптовый магазин может предложить масла дешевле, чего невозможно получить в рознице.

Для посетителей этого предприятия необходимо выкладывать полотенца, при 15 посетителях необходимы 20 полотенец, которые ежедневно стираются.

Специализированный магазин может предложить большой выбор необходимой мебели. В приемной данного предприятия, в подсобном помещении можно поставить следующую мебель:

• стол;
• диван, кресла;
• шкаф;
• стиральная машинка;
• телефонный аппарат;
• полотенца.

Вернуться к оглавлению

Персонал для массажного кабинета

Бизнес план массажного кабинета или салона включает в себя и расходы по персоналу. Успех салона зависит от специалистов массажа, которые работают или посменно, или под заказ. Найти хорошего массажиста, со своими постоянными клиентами, не очень легко, они могут вести частную практику или работать в другом салоне. Как найти хороших специалистов и что им нужно предлагать, вопрос серьезный.

Массажист должен владеть не только европейским, но и восточным массажем, также повышать свою квалификацию, получать необходимые документы, подтверждающие его квалификацию.

Зарплата массажиста составляет обычно 30-50% от стоимости сеанса. В день массажист, в зависимости от опыта, может обслужить от 4 до 8 человек.

Салону, кроме массажистов, необходимы 2 администратора, бухгалтер, который может работать по совместительству, а также уборщица. Начать работу кабинета можно с совмещения этих функций одним работником или самим хозяином, директором.

Вернуться к оглавлению

Окупаемость массажного бизнеса

Массажный кабинет в первое время работы может рассчитывать на 5-7 посещений клиентов, а через два-три месяца работы возможны 7-10 клиентов. Обычный массаж длится 20-60 минут, релаксирующий - до 1,5 часов. Перерыв между сеансами - 20-30 минут. Через три месяца, при полной загрузке, салон с пятью специалистами может обслуживать до 25-30 клиентов.

Обычно массажные услуги пользуются спросом весной, летом наступает спад, зимой и осенью интерес обычно средний.

Стоимость массажа зависит от его вида и продолжительности и может составлять от 600 до 3000 рублей.

Специалисты оценивают рентабельность массажного бизнеса в 20-40%. Окупаемость возможна в течение года, или даже за меньший срок, за 3-6 месяцев.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 352 500 рублей.
• Чистая прибыль – 60 180 рублей.
• Первоначальные затраты – 672 900 рублей.
• Окупаемость – примерно 1 год.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как массажный салон / кабинет и постараемся написать подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Также советуем прочитать интервью про с действующим предпринимателем.

Анализ рынка

Сегодня довольно активно в России пользуются косметическими услугами. Как правило, интерес к этой сфере проявляют женщины. Одним из самых популярных предложений является массаж. Его можно разделить на 2 вида:

• косметический;
• лечебный.

Первый отвечает за эстетическую составляющую, второй помогает бороться с различными болезнями, недугами.

Мужчины услугами массажа пользуются несколько реже.

Подавляющее большинство посетителей – женщины (более 70%). Это либо состоятельные дамы, предпочитающие косметические виды массажа (антицеллюлитный, подтягивающий и другие), либо женщины, имеющие некие болезни, для лечения которых необходим массаж.

Нельзя забывать, что для проведения сеансов лечебного массажа мастер должен иметь соответствующую квалификацию.

Косметическим массажем мужчины пользуются крайне редко, обычно это богатые и влиятельные люди, следящие за своей внешностью и желающие привести себя в норму.

Массаж – это сформированная на российском рынке услуга. Поэтому придумать какие-то новые методики не удастся. Важным фактором будет наличие лицензий и сертификатов у массажиста. Идеальный вариант – взятие на работу человека, имеющего постоянных клиентов.

Если анализировать конкурентов, то наибольшие неудобства будут приносить крупные косметологические центры, известные в городе, а также те, кто активно продвигает салон с помощью рекламы. Серьезным соперником на рынке станут и лечебные центры.

Важно отметить, что конкурентная борьба основных игроков рынка направлена не на вытеснение соперников, а на сохранение собственных позиций. Проще говоря, каждый заинтересован в обеспечении собственной клиентской базы.

Чтобы стать конкурентоспособным массажным салоном, необходимо будет предлагать доступные цены на услуги (желательно на уровне с средними, но на первых этапах пониже). Особое внимание также придется уделить рекламе.

Положительным моментом является стандартизация сопутствующей продукции, которую приобрести не составит труда.

Таким образом, работа массажного салона будет направлена на привлечение лиц женского и мужского пола в возрасте 20-40 лет в основном.

Перед началом работы над конкретным проектом, стоит изучить рынок массажных услуг, проанализировать цены. Собственную стоимость нужно устанавливать исходя из спроса и средней конкурентной цены.

SWOT-анализ

Оценка возможностей

Работать массажный салон будет ежедневно. Режим работы будет таким:

Итого: 80 часов.

Таким образом, для работы понадобится как минимум два квалифицированных специалиста.

Сезонность не особо влияет на работу центра. Поток увеличивается, как правило, в предпраздничный и послепраздничный период. В это время люди любят дарить подарочные сертификаты, приводить себя в порядок.

Последующее развитие возможно путем введения дополнительных услуг, новых кабинетов, расширения.

Организационно-правовые вопросы:

1. Первым делом необходимо определиться с ОПФ. Остановить свой выбор можно либо на ООО, либо на . Второй вариант подойдет больше, так как зарегистрироваться будет проще, налоговый режим при этом очень лояльный. Кроме того, ИП предполагает работу с физическими лицами, что соответствует предоставляемым услугам. Код по ОКВЭД при открытии массажного салона в большинстве случаев будет 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.
2. Получение соответствующего разрешения у пожарной службы и СЭС, позволяющего эксплуатировать помещение.
3. Получение лицензий на проведение медицинского массажа, так как эта деятельность является одной из медицинских услуг. Соответствующие документы необходимо подавать в Росздравнадзор.
4. Стоит выбрать или . В в случае с УСН налоги платят либо с дохода (6%), либо с разности между доходами и расходами (15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

• На любого массажиста должно быть отведено как минимум 8 м 2 . Если с клиентом работают сразу 2 мастера, то необходимо иметь кабинет с площадью не менее 12 м 2 .
• Оптимальным размером массажного кабинета будет 70 м 2 , если работает одновременно 2 массажиста. Необходимо наличие на территории массажного салона санузла, ванной комнаты, 2 массажных кабинетов, приемной. Лучше, если в каждом кабинете будет свой санузел и ванная.
• Для аренды лучше сразу выбирать коммерческое помещение. Это может быть квартира, например. Можно также заключить договор с фитнес-центром, у которого нет собственного массажного кабинета. В этом случае переоборудование помещения обойдется дешевле.
• Попробуйте обратиться в службу занятости, возможно, они окажут поддержку вашей организации как субъекту малого предпринимательства. Для этого обязательно нужно предоставить развернутый бизнес-план проекта.

Описание услуги

Изначально посетители смогут воспользоваться следующими услугами:

• общий массаж тела;
• массаж отдельных зон;
• антицеллюлитный массаж.

Запись осуществляется по телефону через администратора или на сайте (группе) организации. Идеально будет, если на сайте клиенты смогут оставить онлайн-заявку или сделать бронь на определенное время.

В дальнейшем планируется открытие еще нескольких точек. Данный массажный кабинет можно расширить максимум до 5 специалистов. Больше нанимать на одну точку будет нецелесообразно, а окупаемость услуги снизится.

При работе с клиентом мастер решает определенные проблемы, удовлетворяет потребности посетителя. К каждому применяется индивидуальный подход.

Очень важно использовать качественные масла, которые не навредят организму и коже в частности. Это должна быть сертифицированная продукция от надежного поставщика.

Для повышения спроса и доверия клиентов принимать на работу нужно квалифицированных и опытных специалистов. Если оценить профессионализм самостоятельно нельзя, можно проконсультироваться с администрацией тех организаций, где ранее работал соискатель на должность.

Маркетинг план

Ценовая стратегия :

В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.

Стратегия продвижения услуги:

Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:

• Вывеска организации. Тут также очень важно придумать интересное и запоминающееся название.
• «Сарафанное радио». Это самая действенная реклама, при том бесплатная. Основана она на информировании потенциальных клиентов через их знакомых, близких. Минус ее в том, что она не поддается контролю со стороны администрации организации. Для стимулирования можно использовать дисконтные программы, например: «Приведи друга, получи бесплатный сеанс массажа».
• Листовки (раздача рядом с самим салоном, раскладывание по почтовым ящикам в районе).
• Продвижение в интернете, в том числе контекстная реклама.
• Создание собственного сайта, группы, их реклама.
• Информация в СМИ. Этим типом рекламы увлекаться не стоит. Как правило, этот дорогостоящий способ не дает большого числа откликов. Можно, например, ограничится размещением рекламы в газете.

Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.

Рассчитаем планируемую выручку:

Работают 2 массажиста одновременно (всего четыре штатных единицы). В месяц на всех часовая выработка составляет 680. Задействовано только 405 часов. Следовательно, только 59,56% возможностей использовано.

Ежемесячный доход составляет 352 500 рублей.

Производственный план

Перед началом работы необходимо будет отремонтировать помещение. В эти расходы также включены затраты на оборудование санузла и ванной. В массажном салоне общая площадь составляет 70 м 2 . Из них 12 это приемная, по 29 массажные кабинеты. Общая стоимость ремонта — 300 000 рублей.

Понадобится в каждый кабинет оборудование: медицинские кушетки (2шт.) и массажные столы (2шт.). Общая стоимость их – 140 000 рублей. Среднюю стоимость стола берем 40 000 рублей, кушетки – 30 000 рублей. Обойтись можно и меньшими затратами, купив б/у мебель, например, на Авито. Но все же лучше купить новое качественное оборудование.

Понадобится для работы также мебель. В том числе столы, стулья, вешалка для посетителей, шкафы для масел и других принадлежностей, ширмы для переодевания (для наибольшего комфорта посетителей). Всего на это уйдет 50 000 рублей.

Администратору понадобится ноутбук, кабинеты можно оборудовать стереосистемами для большей релаксации посетителей. На технику уйдет еще 60 000 рублей.

Необходима будет также покупка первичных запасов сырья, в том числе масел, банок (для антицеллюлитного массажа), полотенец, кремов, салфеток. Это еще 50 000 рублей.

Администраторы и уборщицы, как и массажисты, работают посменно (по 40 часов). Работа осуществляется следующим образом: администратор + уборщица + 2 массажиста.

В обязанности администратора входит прием звонков и заявок на сайте, встреча клиентов, консультации.

Уборщица приходит 3 раза за смену. В ее обязанности входит не только мойка полов, но еще и ванной, санузла.

Организационный план

Договор аренды стоит заключать долговременный, хотя бы на год. Обслуживанием и наполнением сайта занимаются администраторы в свое рабочее время.

Бухгалтерию ведет сам руководитель организации.

Многие люди задумываются над продлением жизни и улучшением ее качества. Занятия спортом и ведение здорового образа жизни способствуют продлению молодости и сохранению красоты. Заботящимся о себе гражданам известно, что массаж успешно зарекомендовал себя в профилактике многих болезней. К указанному способу лечения прибегают восстанавливающиеся после травм пациенты и люди, имеющие проблемы с позвоночником. Оказываемое массажем общеукрепляющее действие благотворно сказывается как на спортсменах, так и на простых людях.

Некоторые разновидности массажа используют в косметологии. Желающие омолодиться или восстановить эластичность кожи и мышц обращаются к мануальным терапевтам. Посещают этих специалистов и стремящиеся к похудению личности. В связи с этим массаж как бизнес продолжает наращивать обороты. Наиболее востребовано данное направление в мегаполисах и крупных населенных пунктах, жителям которых приходится постоянно сталкиваться со стрессами, снижающими уровень защиты организма. Эта статья ориентирована на предприимчивых граждан, размышляющих о том, как открыть массажный салон. Перед ответственным шагом желательно потратить время на разработку основной концепции и проведение необходимых экономических расчетов.

Для начала новичкам-предпринимателям целесообразно обзавестись столь важной составляющей, как бизнес план массажного кабинета. На протяжении первого года ведения деятельности вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Об организации коллективного предприятия задумываются при необходимости расширения. На первых порах можно ограничиться покупкой квартиры, расположенной в спальном районе на первом этаже, с целью ее переоборудования в кабинет. Такая тактика подойдет как индивидуальным предпринимателям, так и практикующим массажистам. В том случае, когда бизнес план массажного салона предусматривает аренду помещения, срок окупаемости не превышает одного года.

В Москве оказание массажных услуг входит в группу перспективных направлений. В столице насчитывается значительное количество людей с высоким уровнем заработка, сталкивающихся с ограниченностью свободного времени, не испытывающих недостатка в финансовых средствах и осознающих важность систематической заботы о собственном здоровье.

Массажные салоны могут быть условно разделены на несколько категорий в зависимости от спектра оказываемых услуг и разновидностей массажа, а также принятого ценового уровня. Последний подразумевает разбивку на элитные, средние и бюджетные заведения. Выбор наиболее оптимальной ниши предполагает изучение работающих в приглянувшемся сегменте конкурентов. Особое внимание следует уделить уровню услуг и ценовой политике. В ходе изучения рынка не забудьте учесть, что аналогичные услуги могут оказывать в центрах отдыха, спортивных клубах, саунах, банях и т.д.

Целевая аудитория, перечень услуг и необходимых документов, выбор помещения

Клиентская база массажных салонов охватывает женщин и мужчин (без ограничений по возрасту), а также детей. Существующие на сегодняшний день способы массажа призваны удовлетворять конкретные потребности. Имеющим проблемы со здоровьем людям подойдут сегментарно-рефлекторная и классическая разновидности.

Стремящихся к похудению и мечтающих об улучшении собственных форм женщин привлекает скульптурное направление. Для начинающего предпринимателя, представляющего среднюю ценовую категорию, важно уделять внимание качеству предоставляемых услуг. Основной упор целесообразно делать на классический и сегментарно-рефлекторный массажи. Расширению целевой аудитории способствует практикование скульптурирующей и глубокотканной техник.

Положительным образом сказывается на увеличении рентабельности оказание дополнительных услуг. К числу последних может быть отнесено выполнение косметологических процедур, под которыми подразумеваются обертывания, маски и т.д.

После изучения подводных камней будущие бизнесмены зачастую озадачены тем, с чего начать массажный бизнес. Открытие массажного салона подразумевает наличие лицензии на осуществление всех типов массажа и необходимого для регистрации индивидуального предпринимателя пакета документов. Избранное для массажного кабинета помещение должно соответствовать нескольким требованиям:

• в жилых домах предпочтительнее размещать салон на первом этаже; для поликлиник, офисных и торговых центров нижние этажи приоритетны, однако не обязательны;
• за каждым работником необходимо закрепить как минимум 8 квадратных метров рабочей площади, что соответствует нормам санитарно-эпидемиологических служб; не экономьте на помещении для приема посетителей; под эти цели принято выделять примерно 35-40 общей площади;
• расположенные в шаговой доступности салоны красоты, спортивные клубы, поликлиники и больницы могут выступать в роли фактора, способствующего расширению клиентуры;
• на степени процветания бизнеса могут сказаться такие аспекты, как близость общественного транспорта, правильная ценовая политика и учет особенностей места проживания потенциальных посетителей.

Расходы массажного салона

Перед тем, как открыть массажный кабинет, необходимо его укомплектовать 2-3 массажными столами, стиральной машиной и складной переносной кушеткой, предназначенной для предполагающих выезд индивидуальных заказов. Реализацией специализированного оборудования занимаются магазины медицинской техники. Трудно представить массажный кабинет без стеллажей и шкафчиков для хранения полотенец, специальных масел и косметологических средств, а также вешалки для верхней одежды. Ожидающим в приемной своей очереди клиентам будет приятно присесть на удобный диван. Не помешает в этой комнате и стол с парочкой стульев. Арендуемое или приобретаемое помещение должно быть адаптировано к выбранному виду деятельности. Для стен и полов допустимо покрытие в виде плитки и моющихся обоев, поскольку специалисты санэпидемстанции настаивают на необходимости ежедневной обработки поверхностей.

Персонал

На престижность салона влияет и то, кем именно оказываются массажные услуги. Высокое качество последних может гарантировать лишь обладающий соответствующей квалификацией специалист, за плечами которого имеется достаточный опыт работы. Коммуникативные навыки, умение учитывать пожелания клиентов и привлекательная внешность могут стать для владельца заведения приятными бонусами. С целью снижения отведенных на заработную плату расходов в первые месяцы можно попытаться договориться со специалистами на почасовую оплату. Для этого достаточно будет вызывать их на оговоренное заранее время. Предпочтение лучше отдавать мастерам, владеющим несколькими методиками. Уборку помещения следует доверить уборщице.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план массажного салона у наших партнеров с гарантией качества!

Расширение клиентской базы

Количество посещающих салон клиентов является одним из наиболее решающих факторов, влияющих на показатель прибыльности. И здесь без проведения мероприятий рекламного характера не обойтись. На начальном этапе первые клиенты привлекаются именно с помощью рекламы. В дальнейшем первостепенная роль будет отведена качеству предоставляемых услуг. Удовлетворенные посетители расскажут о приглянувшемся салоне друзьям, знакомым и сослуживцам, некоторые из которых впоследствии пополнят ряды благодарных клиентов. Как показывает практика, «сарафанное радио» оправдывает звание одного из наиболее эффективных способов продвижения.

Также не стоит пренебрегать распространением рекламных листовок и визитных карточек, раздачу которых можно организовать на остановках и в супермаркетах. Еще один путь доставки до адресата – почтовые ящики. Заинтересовать потенциальных клиентов можно также с помощью рекламных плакатов и яркой рекламной вывески, расположенной неподалеку от массажного салона либо непосредственно над входной дверью. Неразумно пренебрегать налаживанием контактов с расположенными в округе салонами красоты, частными медицинскими клиниками и общественными поликлиниками. К распространению визиток и рекламных листовок можно привлечь администраторов перечисленных учреждений. Отсутствие массажиста в фитнес-клубе поможет заложить основу взаимовыгодного сотрудничества.

Подсчет расходов и доходов

В бизнес-плане должны быть учтены не только доходные и расходные составляющие, но и такие важные показатели, как срок окупаемости, уровень рентабельности и т.д. За право стать владельцем помещения в спальном районе будущему бизнесмену придется выложить 1,5-1,8 млн. рублей. Покупка мебели и специализированных кушеток «потянет» на 40 и 50 тысяч рублей соответственно, дополнительные 50 тыс. руб. придется израсходовать на приведение помещения в соответствие нормам санитарно-эпидемиологических служб. Затраты на оформление документов составят примерно 10 тыс. руб. Таким образом, минимальная стартовая сумма исчисляется 1,65 млн. руб. При подсчете ежемесячных затрат учитывают заработную плату персонала (40 тыс. руб.), текущие эксплуатационные затраты (5 тыс. руб.), стоимость рекламы (15 тыс. руб.) и сопутствующих товаров в виде моющих средств, полотенец, масел (10 тыс. руб.). В итоге «набегает» 70 тыс. руб.