Анализ рынка массажных услуг. Идея бизнеса: как открыть свой массажный салон

Раскрученный массажный салон может приносить хорошие деньги. Профессиональный массаж - далеко не дешевая услуга. Классический массаж спины в крупных городах стоит не менее 1500 рублей за час. Более же экзотические виды массажа, такие как тайский или китайский обходятся клиенту от 3000 рублей за час работы. Фактически, даже 10 посетителей в день могут обеспечить салону от 15 до 30 тыс. рублей дневной выручки.
Окупаемость вложений, при должной организации, наступает не раньше чем через два года. Общий же успех в массажном бизнесе все цело зависит от самого организатора проекта. Каков его подход к делу, сколько он уделяет времени обучению, поиску квалифицированных мастеров, внедрению новых «фишек» и повышению престижа салона.

Рыночная ситуация

Конкуренция в массажном бизнесе очень серьезная. В столице, по мнению экспертов данный рынок уже перенасыщен и вход для нового игрока не сулит больших перспектив. В регионах ситуация несколько радужней для инвестора, но опять же, классических салонов очень много. Единственное, у кого есть настоящая перспектива - у специализированных массажных кабинетов. Например, китайский или тайский массаж. Наш клиент уже достаточно избалован, и чтобы привлечь его внимание, нужно предлагать что-то новое, экзотическое и полезное.
Надеется на то, что бизнес с первых дней будет приносить прибыль не приходится. Пройдет время, прежде чем салон наработает базу постоянных посетителей. «Для этого уйдет не менее 1,5 - 2 лет. Для салонного бизнеса это нормально. Если же по истечению двух лет вам не удалось наработать клиентскую базу и выйти на самоокупаемость - значит можно сворачивать дело», - утверждает Елена, руководитель московской студии китайского массажа «Янгуан».

Помещение

Открытие дела начинается с подбора помещения. Необходимо арендовать от 50 кв. м. Для массажного кабинета наиболее выгодным является соседство с крупными медицинскими и спортивными учреждениями. Именно такие соседи обеспечивают хороший приток клиентов. При подборе помещения также следует учитывать проходимость, наличие удобных подъездных путей и парковки.
При этом важен и другой параметр - размер арендной платы. В центральных частях города аренда всегда высокая, что крайне не выгодно начинающему салону. Платить больше $2000 за аренду помещения не стоит, какое бы удобное положение оно не занимало. В противном случае, придется работать только на оплату аренды, а не на развитие бизнеса.
Помещение, в котором планируется оказывать массажные услуги, должно соответствовать всем нормам СЭС и пожарной безопасности. На сбор необходимых бумаг может уйти несколько месяцев (каких конкретно, можно узнать в местном отделении Роспотребнадзора).

Регистрация бизнеса

Перед тем, как заключить договор аренды помещения необходимо пройти регистрацию бизнеса в местной налоговой службе. Наиболее подходящая организационная форма для небольшого массажного кабинета - индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП требует минимального пакета документов и обходится всего в 800 рублей госпошлины. В заявлении на регистрацию указывают ОКВЭД 93.04 "Физкультурно-оздоровительная деятельность".
Деятельность по оказанию услуг массажа подпадает под специальный режим - ЕНВД или на разговорном языке «вмененка». Данная система налогообложения самая выгодная, когда налог уплачивается раз в квартал, является фиксированным и зависит только от площади объекта. При ЕНВД не требуется устанавливать кассовый аппарат и вести сложную бухгалтерию. Соответственно, отпадает потребность в услугах профессионального бухгалтера. Со всеми «бумажками» справится и сам руководитель проекта. Переход на ЕНВД следует осуществлять непосредственно после получения свидетельства на ИП в налоговой.
Лицензированию деятельность по оказанию массажных услуг не подлежит.

Персонал

Если с регистрацией дела все более - менее понятно, то вот с подбором кадров могут возникнуть проблемы. Особенно, если вы открываете кабинет тайского или китайского массажа. Еще сложнее набрать команду массажистов находясь в небольшом региональном городке, а не в крупном городе или столице. Людей, окончивших курсы начального массажа очень много, а вот настоящих профессионалов, которые обучаются ремеслу на постоянной основе, всегда совершенствуя свои навыки - крайне мало. Но только такие работники принесут массажному салону настоящий успех.
В случае с кабинетом китайского массажа (очень перспективное направление), дела с подбором персонала обстоят куда сложнее. Ремеслу настоящего китайского массажа обучают только в Китае. Поэтому придется либо ехать в поднебесную на обучение (что стоит не малых денег), либо каким-то образом привлекать иностранных массажисток. Второй вариант предпочтительней в том плане, что создает в салоне антураж. Согласитесь, что у клиента сложится разное впечатление, если китайский массах ему будет делать работник китайского происхождения и обычный «европеец».
На первых порах потребуется трудоустроить как минимум 2-х массажисток, для возможности работать посменно. Дело в том, что самый пик заказов приходится на утро (с 7 до 9), когда люди делают массаж перед работой. И в вечернее время (с 17 до 19), когда люди возвращаются с работы. Сам же салон может принимать клиентов вплоть до 22 ч.
Хорошие мастера потребуют и соответствующей оплаты. При наличие постоянных заказов самая правильная форма оплаты труда - процент от выполненного заказа. Чаще всего массажистам платят 35 - 50% от оплаченного заказа. Этого достаточно, чтобы и мастера не обидеть, и салону заработать.
Если средств на начало проекта не достаточно (что бывает в большинстве случаев), многие функции на первых порах берет на себя сам инициатор проекта. Он и администратор, и бухгалтер, и стратегический менеджер, и снабженец и даже - массажист. Да, это не редкость, когда человек занимаясь массажем как хобби, решает открыть свое небольшое дело. Пусть даже на дому или по вызову. Затем уже, понимая, что дело может принести существенный доход - регистрирует ИП, арендует помещение и нанимает персонал. В таком случае, шансов на успех гораздо больше, ведь определенная клиентская база уже есть.

Оборудование

Помещение подобрано, персонал найден - можно приобретать оборудование и обустраивать массажный салон. На этом этапе может уйти от $10 тыс., в зависимости от масштабов проекта. Потребуется приобрести специальные столы, кушетки, массажные принадлежности и аксессуары (крема, валики, массажные камни и т. д.).
Обязательно следует позаботиться об оборудовании комнаты отдыха. Того помещения, где люди будут ожидать заказ (пока все массажисты заняты) или же отдыхать уже после проведенной процедуры. Здесь можно расположить мягкие кожаные диваны и кресла, установить спокойную восточную музыку. Попутно можно предлагать клиентам напитки: кислородные коктейли, горячий чай и кофе.

Реклама

Оптимально открывать массажный салон в период высокого сезона, когда у людей повышается потребность в массаже - осенью и ранней весной.
Потребность в рекламе особенно высока на первых порах работы массажного салона. Клиентов вначале деятельности крайне мало и чтобы привлечь посетителей требуется серьезно затрачиваться на рекламу услуг. Одним из самых эффективных рекламных каналов на сегодня является интернет. С этим согласны большинство игроков рынка. Львиную долю клиентов можно получить через собственный сайт, группу в соцсетях и контекстную рекламу (Яндекс-Директ). Хотя это и потребует немалых финансовых вложений - от 100 тыс. рублей.
Несомненная польза будет от проведения всевозможных акций и введения систем скидок. Например, в период спада спроса на массаж (который приходится на лето) можно предлагать скидки на услуги до 20 - 30%. Обязательно следует вводить клубную системы скидок, предлагать клиентам покупку недельных, месячных или даже годовых абонементов, которые более выгодны, чем оплата отдельного сеанса.
Распространенная практика - дарить массаж в подарок. В этом смысле, подарочные карты следует вводить с первых дней работы салона.

Видео - как открыть массажный кабинет

Ничто не выражает чувства лучше, чем прикосновения! Как приятно знать, что есть такое место, куда можно прийти после тяжелого рабочего дня, или же забежать на обеденный перерыв и забыться в наслаждении в обществе привлекательной массажистки. Мужчин, словно мотыльков на свет, манят подобные места, где можно поддаться искушению и воплотить свои фантазии в жизнь. Интим-салонов полно, но не все пойдут в такие места, где все поставлено на поток и где берут количеством, а не качеством, но совсем другое дело- салон эротического массажа, где нет интима, но в то же время ты получаешь удовлетворение. Сегодня я расскажу как создать подобный уголок и заработать на этом деньги.

Одним из плюсов бизнес-идеи открытия массажного салона является сравнительно небольшие вложения, при этом доходы могут быть высокими, если сделать все правильно.
Для начала необходимо найти помещение. Это может быть двухкомнатная квартира на перовом этаже жилого дома, лучше в элитном районе города или же в центре с большой проходимостью.
Не каждый мужчина захочет пойти в салон с вывеской, который себя афиширует и быть случайно замеченным, так что массажный салон квартирного типа- отличный выбор, где царит домашняя уютная обстановка и нет жестких формальностей.

Помещение должно быть около 60 м2- это массажные комнаты размером 10-15 м2, кухня, санузел. Необходимо будет установить душевую кабину, либо джакузи для релаксации, т.к. клиенты будут принимать душ до сеанса и после и в перечень услуг будет входить программы в джакузи.
Если это будет душевая кабина, то она должна быть оснащена музыкой и светом, т.к. весь процесс уже будет начинаться в душе, когда девушка поведет клиента в душ и начнет мыть его. А так как это салон эротического массажа, то и обстановка должна быть соответствующей: в душе должен гореть приглушенный свет и играть релаксирующая музыка.

Комнаты можно разделить по категориям. Если это три комнаты, то самую большую из них можно отнести в категорию «ВИП», где помимо массажного татами, можно установить пилон для танца, большое зеркало на всю стену, а в остальных просто татами, кресло и кофейный столик и также по возможности зеркало, потому что мужчины любят глазами...

Стены в комнате должны быть либо теплого однотонного цвета, либо можно завесить их вуалью, создав тем самым располагающую обстановку. В качестве света можно использовать свечи, либо же провести комнате подсветку голубого или фиолетового цвета.

Необходимо также продумать момент о шумоизоляции, чтобы во время сеанса клиента ничего не отвлекало. В комнате, да и по всему салону должна играть релаксирующая фоновая музыка.
В прихожей необходимо установить небольшой диванчик, тумбу для обуви, журнальный столик, где будет лежать реклама, визитки и куда можно подать кофе, пока клиент ждет.

В комнате персонала, необходимо установить шкафчики, куда буду складываться их личные вещи, ну и также отдельную полку для «расходных материалов», где будет храниться массажное масло, гели для душа, салфетки, свечи, аромапалочки и прочее.

Массажное масло либо покупать натуральное и без запаха, не вызывающие аллергию- оливковое, на виноградной косточке, но также для эксклюзивных программ можно использовать эфирные масла, такие как: кокосовое, розовое масло.

Также необходимо закупить полотенца, одноразовые тапочки и простыни, которые будут застилать татами перед сеансом. Таким образом необходимо установить в салоне стиральную машинку, сушилку, либо же сдавать вещи в прачеченую.

Салон эротического массажа — это место, где кадры решают все. Все таки мужчины будут приходить сюда за удовольствием и девушки должны соответствовать их требованиям- мало быть просто красивыми, нужно быть еще и профессионалами своего дела: уметь сделать качественный расслабляющий массаж, чувственную эротику и поддержать беседу с клиентом, чтобы ему захотелось остаться еще или же возвращаться вновь и вновь.

Для этого необходимо набрать девушек привлекательной внешности и провести с ними обучение: отправить на курсы классического и эротического массажа за счет салона для получения необходимых знаний и сертификатов.

Также нужно найти администратора, он же оператор телефона. В его обязанности будет входить: отвечать на телефонные звонки и консультировать клиента по услугам, записывать клиентов на массаж, вести денежный учет и выдавать зарплату в конце рабочего дня, вести учет прихода и ухода персонала, составлять рабочий график.
Для уборки салона понадобится уборщица и необходимо будет установить пультовую охрану для непредвиденных ситуаций.

Необходимо подготовить ряд документов, такие как: зарегистрировать фирму, получить разрешение пожарной охраны, учитывать нормы СЭС- не менее 8 м2 на 1 человека. Лизензия не потребуется, т.к. здесь будут предоставляться услуги по расслабляющему массажу.
От клиентов и зависит наша прибыль, поэтому необходимо подать качественную рекламу и создать свой собственный сайт. Помимо рекламы в интернете и в журналах, можно раздавать листовки и прикреплять флаера на машины, где помимо номера телефона будет ссылка на сайт. Сайт должен быть сочным с подробным описанием предлагаемых услуг и видов массажа, с прайсом, с фотографией интерьера, портфолио девушек и их графиком. Ну и конечно же, сарафанное радио никто не отменял!

Расходы в основном будут связаны с арендой помещения, рекламой, приобретения необходимой мебели и оборудования, а также расходные материалы: массажное масло, гели для душа, губки, сдача белья в прачечную и т.д.

Зарплата массажисток, как правило, составляет 50% от массажа, т.е. если часовая стандартная программа (куда входит душ, классика и эротика) стоит 2000, доход составит 1000 рублей- это минимум, т.к. будут также разнообразные программы с дополнениями (массаж горячими апельсинами, «ветка сакуры», массаж тальком, программа с танцем на пилоне и т.д.) и большие по времени и доход будет доходить до 2000 с одного клиента.

Средняя проходимость салона должна составить около 10 человек в сутки - это прибыль размером 10000 рублей, а соответственно в месяц проходимость 300 человек и прибыль 300000 рублей. Выйти на такой поток можно через полгода работы.
Таким образом, окупаемость салона от 6 месяцев до 8 месяцев зависимости от качества предоставляемых услуг и постоянных клиентов.

С точки зрения сезонности, пик спроса приходит на весну, когда просыпается природа и у мужчин играют гормоны. Спад приходится на лето- начинается сезон отпусков, дач, куда обычно ездят с семьей, а осенью и зимой- спрос средний.

Салон эротического массажа — это бизнес, который должен быть чистым! Его могут не только закрыть, но и привлечь к уголовной ответственности за занятие проституцией, поэтому интим должен быть исключен. Это место, где угадываются желания клиента и предоставляются качественные услуги с последующим расслаблением без какого-либо контакта.

Позже можно будет расширить ассортимент предоставляемых услуг, таких как: предложение кальяна, некрепких алкогольных напитков для долгого проведения вечера и полноценного отдыха; массаж не только для мужчин, но и для женщин, которые будут выполняться или девушкой-массажисткой, или же массажистом по желанию; массаж для пары- массаж выполняемый в одной комнате для пары двумя массажистками и т.д. Ну и конечно же, можно предлагать не только эротический массаж, но и просто различные виды массажа, в том числе и тайский. Также можно открыть небольшой стеллаж с продукцией на продажу: массажное масло, мыло ручной работы, подарочные сертификаты на массаж.

В дальнейшем уже можно будет расширить бизнес в направлении СПА-салона или центра релаксации с сауной и хамамом с расширенным перечнем услуг.

Раньше считалось, что массаж - это дело рук сугубо медицинских работников. Однако мы сегодня сталкивается с услугами подобного рода, которые предлагают частные студии, салоны и фитнес центры. Такая популярность этого бизнеса связана с тем, что порог вхождения в него небольшой. О том, как обустроить массажный салон и как открыть заведение, которое будет пользоваться спросом, мы расскажем в этой статье.

Содержание:

• С чего начать открытие массажного салона?
• Требования к массажному помещению
• Сколько можно заработать
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Как выбрать оборудование
• Какой ОКВЭД необходимо указать для массажного салона
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать для массажного салона
• Нужно ли разрешение для открытия
• Технология бизнеса

Массаж бывает разный. От его назначения зависит необходимость получения лицензии в Минздраве. На все виды расслабляющих и косметических манипуляций она не требуется. Медицинский массаж и мануальная терапия требуют наличия таких профильных разрешений на деятельность.

С чего начать открытие массажного салона?

Специалисты в области услуг подсчитали, что только около 30% клиентов приходят на массаж по медицинским показаниям. Остальная часть предпочитает делать его для расслабления и в косметических целях. Ориентируясь на эти исследования, можно начинать подбирать помещение для аренды. Основная часть посетителей предпочтет салон рядом с домом, поскольку специальных навыков или оборудования для расслабляющего массажа не требуется. Лишь немногие люди будут готовы ехать в любую точку города к конкретному специалисту. Кабинет лучше открыть на первом этаже здания.

Обычно принято каждому специалисту выделять отдельный кабинет. Только в последнее время стало популярным устраивать парные сеансы массажа. Они пользуются спросом у супружеских пар и женских компаний. С экономической точки зрения больше 5 столов в один салон ставить невыгодно. Если у вас есть средства, а, главное, специалисты, то лучше открыть несколько массажный салон в разных районах города.

Ниже рассмотрим требования к любому массажному кабинету, без соблюдения которых сложно будет начать свое дело.

Требования к массажному помещению

1	Рассчитывают площадь исходя из того, что на одно рабочее место понадобится 8 кв.м. Отдельный кабинет должен быть не меньше 12 кв.м.
2	Помещение должно быть оборудовано приточно-вытяжной вентиляцией.
3	Круглогодично на рабочих местах должна поддерживаться температура не ниже +20 градусов. Обязательно наличие центрального отопления или нагревательных приборов. Открыть кабинет возможно только тогда, когда будут созданы комфортные условия для клиента.
4	В салоне обязательно должна быть душевая кабина, ванна и санузел. Это требования СЭС.
5	Кабинеты должны быть оснащены лампами дневного света. Они позволяют лучше всего осветить рабочее место, не создают дискомфорт для клиента.
6	Помещение регулярно нужно будет дезинфицировать, поэтому пол, стены и другие поверхности должны быть моющимися. Чаще всего, для покрытия применяют линолеум, керамическую плитку или специальные влагостойкие обои. Эти материалы также идеально подходят для ежедневной влажной уборки. Все требования также проверяет СЭС при выдаче разрешения.
7	В кабинете обязательно должна быть аптечка для оказания первой медицинской помощи. Кроме этого у администратора должны находиться тонометр и термометр.
8	Что касается оборудования для массажного кабинета, то оно должно быть специальным: массажный стол, кушетка, топчан, шкаф для одежды, уголок ожидания для клиентов. Здесь требования не прописаны. Его можно выбирать в зависимости от типа массажа.

Во время массажа клиент ложится на специальный массажный стол. Их сегодня существует несколько видов. Практически во всех моделях регулируется высота. В некоторых есть подголовники и подлокотники. Конструкция может позволять поднять изголовье. В последнее время на рынке появились столы с подогреваемым основанием. Процедура становится на них комфортней и приятней. Такой подогрев позволяет расслабить абсолютно все мышцы. Эффективность процедуры увеличивается. Это не требования к массажу, но очень хорошее дополнение.

Длина кушеток обычно 2 м 10 см, ширина 65 см, а высота 60-80 см. Для массажа разных частей тела используют другие приспособления, которые меньше в размерах.

Теперь давайте разберемся, что нужно купить, чтобы открыть массажный кабинет. В таблице рассмотрим приблизительные расходы, которые составят первоначальные вложения.

Еще один важный момент, который нужно учесть для успешной работы, это персонал. Часто люди идут на процедуру не просто в салон, а к конкретному специалисту. От их умения и опыта зависит расположение клиентов. Зарплата массажиста - это процент от стоимости выполненных сеансов. Обычно он составляет 40 % выручки.

Если открыть такой небольшой массажный кабинет, то расходы окупятся уже за несколько месяцев. Это возможно только при полной загрузке специалистов. Для этого нужно воспользоваться всеми способами рекламы и продвижения, которые существуют на сегодня.

Сколько можно заработать

Как правило средняя рентабельность массажных салонов немного превышает 30%. В большинстве случаев первоначальные капитальные вложения окупаются в течение года. При правильной организации бизнеса ежемесячная прибыль может достигать 150 000 рублей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Немногим более одного миллиона рублей потребуется на открытие полноценного массажного салона. Денежные средства потребуются:
. для оплаты аренды помещения и проведения в нем ремонтных работ;
. для регистрации и закупки сопутствующего материала;
. на прочие непредвиденные расходы.

Как выбрать оборудование

Чтобы бизнес мог полноценно функционировать необходимо приобрести:

Специальные кушетки, оснащенные подкладом, изготовленным из поролона;
. стулья для проведения некоторых видов массажа;
. валики круглой формы;
. шкафы;
. диван и мягкие кресла;
. столик и телевизор для посетителей.

Какой ОКВЭД необходимо указать для массажного салона

При регистрации одновременно указываем в подаваемом заявлении два кода согласно ОКВЭД:
. оказание услуг оказываемые в салонах красоты и парикмахерских, ему соответствует код 93.02;
. деятельность по оказанию услуг, связанная с физкультурно-оздоровительным направлением - код 93.04.

Какие документы нужны для открытия

Для сокращения времени на регистрацию и сбора документов лучше всего открыть ИП. Для индивидуальных предпринимателей потребуется предоставить минимальный пакет документов. Что касается получения дополнительной лицензии, то она не требуется. Исключение составляет тот случай, когда в перечень услуг входит медицинский массаж и мануальная терапия.

Какую систему налогообложения выбрать для массажного салона

Чтобы минимизировать затраты по уплате налогов для массажного салона выбираем специальную систему - упрощенку. Она позволяет уплачивать 6% от полученной выручки. При предоставлении документов по понесенным расходам, можно будет уплатить налог в размере 15% от чистой прибыли.

Нужно ли разрешение для открытия

Помимо свидетельства о государственной регистрации придется обратиться за разрешением в пожарную инспекцию и санстанцию.