Как продавать товары из китая через интернет. Как продать товары из китая

10-15 лет назад китайские товары не отличались высоким качеством — это был самый дешевый одноразовый ширпотреб. Сегодня ситуация в корне изменилась — современная продукция из Китая ничем не отличается по качеству от известных европейских и американских брендов, при том что цены на нее в 2-3 раза дешевле. Именно поэтому бизнес по продаже товаров из Китая выгоден и перспективен: вы будете реализовывать качественные вещи по конкурентоспособной цене и сможете быстро занять местные рынки.

Существует несколько схем, по которым можно вести бизнес:

1. Дропшиппинг. Данный метод позволяет начать зарабатывать без вложений, поэтому он идеально подходит для начинающих бизнесменов. Принцип дропшиппинга прост — вы находите людей, которым нужен товар, получаете за него деньги и совершаете заказ у производителя. Производитель высылает товар клиенту, а вы получаете свою комиссию. Ее размер может быть разным — на дорогих товарах он обычно составляет 25-35%, на дешевых — 200-500%. Единственный недостаток подобного бизнеса — клиенту нужно ждать пару недель, пока товар придет почтой.
2. Совместные закупки. Этот бизнес хорошо развит в тематических группах или сообществах. Главная идея данной схемы — уменьшение цены на оптовой покупке. Простой пример — производитель продает кроссовки по 30 долларов за пару, тогда как ритейл выставляет их в магазинах по 60. Производитель не занимается единичными заказами — минимальная отпускная партия у него 10 пар. Ваша задача — собрать 10 человек, получив с них определенный процент за свою деятельность (обычно это 20%). Дополнительно ваша группа сэкономит на доставке — ее стоимость разобьется на 10 частей.
3. Торговля оптом. Принцип торговли похож на классический дропшиппинг, но с одной поправкой — товары продаются оптом. Многие магазины с радостью закупят товар по низкой цене с небольшой отсрочкой — вам нужно будет лишь правильно организовать схему работы.
4. Создание собственного интернет-магазина или площадки. Для этого вам нужно либо разбираться в информационных технологиях, либо нанять человека, который сделает вам сайт. Он будет приносить постоянный доход, если вы предложите покупателям низкие цены, качественное обслуживание и хороший ассортимент. Работать по этой схеме можно как классическим способом (закупив товар и реализуя его со склада), так и методом дропшиппинга, предупреждая людей, что доставка займет некоторое время.

Бизнес с Китаем принесет вам хорошую прибыль при правильном подходе

Заработок без вложений

Как правильно организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, чтобы не прогореть и выйти на более-менее стабильный доход? Все просто — работайте по первой схеме (дропшиппинг). Подберите определенный вид товара, который вы собираетесь реализовать, найдите тематические группы в социальных сетях и на форумах, чтобы изучить в нем потребность, найдите хорошего поставщика, объясните ему, что хотите работать по принципу дропшиппинга, и начинайте зарабатывать.

Обратите внимание: посылки стоимость до 1000 евро не облагаются налогом и не требуют “растаможки”, поэтому вы смело можете работать с большинством видов товаров. Если ваша посылка стоит больше 1000 евро, то всегда можно попросить поставщика занизить цену для беспроблемного прохождения таможни.

Еще один неплохой вариант осуществления продаж — создание одностраничного сайта. Этот сайт будет иметь продающую страницу с описанием товара и отзывами о нем — создать его можно самому по шаблону. Такие сайты неплохо продают товары и требуют минимальных вложений.

Сегодня я расскажу Вам о том, что выгодно покупать в Китае и на какие товары стоит обратить внимание.

Под словом выгодно мы будем понимать низкую цену т.е. насколько в Китае тот или иной товар дешевле, чем в наших обычных российских магазинах.

Хватит обогащать местных предпринимателей! Они за бесценок заказывают в Поднебесной огромные оптовые партии различной продукции, делают на каждый товар накрутку (в итоге цена повышается в 2, 3, 4 и больше раз). А Вы все готовы выкладывать такие большие деньги за этот товар, потому что не знаете, сколько он на самом деле стоит — КОПЕЙКИ! Бизнесмены наживаются за счет Вас — людей, не умеющих самостоятельно заказывать дешевые товары в Китае.

Это выгодно покупать в Китае

1. Новые планшеты и смартфоны .

Большое количество заказов и довольных покупателей набирают неизвестные китайские бренды мобильной техники: ZTE , THL , JIAYU и т.д. Секрет успеха данных устройств состоит в том, что они совмещают в себе низкую цену и высокое качество.

Пора забыть те времена, когда китайская продукция ассоциировалась с низким качеством. Сегодня все изменилось.

2. Копии известных смартфонов .

Если располагаете недостаточной суммой денег, а брендовым мобильным устройством обзавестись хочется – не проблема. Можно купить копию какого-нибудь устройства, например, Айфона 6.

3. Восстановленные смартфоны и мобильные телефоны

Восстановленные – уже использованные (б/у) телефоны и смартфоны, у которых поменяли панель, кнопочки, дисплей и т.д., чтобы они смотрелись как новые. Цены на такие вещи очень низкие. Среди подобных мобильных устройств можно найти всем известные NOKIA 6233 , Motorola RAZR V3 , NOKIA 1100 , Motorola E398 и другие ретро-телефоны.

4. Mp3-плееры .

Плееров, как и телефонов, в Китае навалом. На любой вкус и цвет (со встроенным аккумулятором, со съемной батарейкой, с дисплеем и без него) — http://ru.aliexpress.com/mp3.html

5. Чехлы для мобильных устройств .

В китайских интернет-магазинах можно найти огромное количество простых и оригинальных чехлов для смартфонов, телефонов и планшетов. Менее чем за 50 руб. подберете что-то подходящее. В наших магазинах за этот же товар требуют в 2-3 раза больше денег.

6. Пленки для мобильных устройств .

Это один из самых ходовых дешевых товаров. Например, на Алиэкспрессе всего за 15-35 рублей можно найти пленку для iPhone — http://ru.aliexpress.com/premium/film-for-iphone .

7. Кабели, шнуры и наушники .

8. Одежда и обувь .

На просторах китайских торговых площадок какой только одежды нет: куртки, штаны, шапки, шарфы, кофты, кроссовки и т.д. Есть огромный выбор оригинальной одежды, которую не купишь у нас в магазинах и на рынках.

При покупке одежды у всех возникает проблема с выбором подходящего размера. Об этом я как-нибудь напишу отдельную статью. Если по-быстрому, то скажу, что выбирайте одежду из Китая минимум на 1 размер больше, чем Вы носите на самом деле. Например, если Вы носите кофту размером XL, то с Китая нужно заказывать аналогичную вещь размером XXL.

9. Часы .

Часов в Китае полно и стоят они дешево. Можно найти малоизвестные китайские бренды и копии известных на весь мир часов.

К примеру, копия Casio G-SHOCK на Алиэкспресс — http://ru.aliexpress.com/premium/G-shock

10. Раскрученные по телевидению и в интернете бренды .

Китайцы активно следят за тем, какие товары популярны во всем мире. Если увидели что-нибудь новенькое по ТВ, то будьте уверены, что китайцы уже произвели дешевую копию этой продукции. К данной категории товаров можно отнести:

• нож кредитка — http://ru.aliexpress.com/premium/knife-credit
• говорящий хомячок — http://ru.aliexpress.com/premium/talking-ham
• корректор большого пальца ноги — http://ru.aliexpress.com/item/Free

11. Бижутерия .

Цепочки, кулоны, браслеты, кольца… В общем, все что душе угодно. Надеюсь, все знают, что бижутерия – это украшения из недорогих материалов. Драгоценности заказывать из Китая нельзя, об этом я уже рассказывал в .

Итог

Список с товарами, которые выгодно покупать в Китае, можно дополнять хоть каждый день. В Китае производят огромное количество продукции, от многообразия которой просто разбегаются глаза.

Запомните, что не каждая покупка из Китая может оказаться выгодной . Чтобы не быть разочарованным в совершенной покупке, перед заказом данной вещи сравните цену на нее в Китае и в своем регионе. Если цена не сильно отличается или даже ниже, чем у китайцев, то лучше всего приобрести товар где-то поблизости, а не ждать посылку несколько недель.

Поговорим о на перепродаже товаров из китайских интернет магазинов.

А вот похожее решение в китайском магазине:

Обратили внимание на цену? Разница почтив 7 раз! Плюс у китайцев бесплатная доставка почтой (ждать посылку 2-3 недели).

Суть бизнеса: делаем свой интернет-магазин, в котором выставляем товары из китайских магазинов со своей наценкой. Собираем заказы, деньги и перезаказываем у китайцев сразу на адреса наших покупателей (так избавляемся от рутины работы с товаром). Причём у популярных китайских магазинов есть опция заказа с учётом дропшипинга.

Что такое dropshipping? Это реализация товаров поставщика посредником (дропшиппером). При этом товар отправляется напрямую к покупателю.

При таком заказе ваш клиент получит свой заказ без опознавательной символики китайского магазина.

Есть риски связанные с возвратом товара, но они решаемы и думается в рамках вводной заметки на них останавливаться не стоит.

В качестве магазина можно использовать сообщества в социальных сетях, доски объявлений, например, .

Имеет смысл рассмотреть магазины-одностраничники (магазины одного товара): так в своё время «выстрелили» говорящие хомяки, часы самураи и ещё множество wow-товаров. Причём цены в рунете на них, зачастую были в 4-5 раз выше, чем у китайцев.

Китайские магазины на которые стоит обратить внимание:

• — куча недорогой техники, товаров для дома, гаджетов, спортивного и походного инвентаря, осветительных приборов игрушек и прочего, прочего, прочего.
• Aliexpress — просто огромное разнообразие товаров по низким ценам.

Согласитесь неплохая , которая, к тому же не требует больших затрат.

Перепродажа товаров с Алиэкспресс

История читателя (Олег, совладелец небольшого магазина компьютерной техники в г. Пенза).

Мы нашли Алиэкспресс в 2013 году. Посмотрели на цены и заказали на свой риск партию из 5 вертолётов на радиоуправлении. Заплатили порядка 3,5 тысяч рублей. Посылка шла почти два месяца. Выставили на витрину в своём компьютерном салоне по цене 1,5 рублей за штуку, продали за 4 дня (тогда это была новинка и за доступную цену). Чистая прибыль 4 тысячи.

Заработать можно любому, если заказывать небольшими партиями. Многие практикуют дропшипинг, это очень удобная технология.

Что купить для перепродажи?

Китай — мировая фабрика. Всё, что здесь производится — пользуется спросом. Точнее, всё, что пользуется спросом — здесь производится.

Ориентируйтесь на цену. Если посмотреть на упомянутые в истории читателя вертолёты на пульт-управлении, то сейчас можно найти модели которые стоят 800 рублей при розничной покупке, а в детских магазина в Москве цена аналогичных игрушек достигает 1300 рублей.

Одежда, игрушки, техника, бижутерия — всё это имеет по доставке в Россию достаточно высокую наценку. Трендовые товары — это отдельная история.

Обратите внимание, цены во многом зависят от курса рубля к доллару, поэтому в ряде случаев покупать товары выгоднее, оплачивая с карты в валюте.

Закупка товаров в Китае и их доставка – шаги, конечно, важные на пути открытия собственного русско-китайского бизнеса. Но здесь есть проблемка и посерьезнее – последующая реализация товаров из Китая. Попробуем понять методы продаж китайских товаров.

На современном рынке работают два способа продаж:

• No name, или продажа неименной китайской продукции.
• Сбыт китайской продукции под маркой бренда.

No name

С этой английской формулировкой сталкивался тот, кто имел дело, например, с закупками комплектующих для компьютеров. Допустим, мы хотим приобрести видеокарты. Менеджер отдела продаж предложит нам как минимум несколько моделей из всех, что есть в ассортименте. Первыми будут видеокарты известного мирового производителя, остальными – похожие, но неименные модели с невнятным брендом.

Отношение к товарам под маркой «no name» всегда было противоречивым. Как вы понимаете, это связано с тем, что никто из менеджеров и продавцов магазина не может поручиться за их качество. Сбыт этой категории товаров сопряжен с некоторыми сложностями: защищенный законом покупатель может настаивать на замене и отказе от некачественного товара или возврате своих денег.

Вот почему браться за реализацию небрендовой продукции можно тогда, когда есть уверенность в ее качестве.

С другой стороны, такой недорогой товар долго не залежится и будет вскоре продан. Но вы должны понимать, что доходность здесь невысока. Продавая действительно качественный продукт, можно сделать солидную «накрутку» и увеличить за счет этого свой доход.

Именной товар

В этом случае нам вновь придется доказывать. А именно то, что этот товар и качественный, и дорогой одновременно. Для этого нам нужен реальный производитель, под брендом которого китайский товар будет продаваться. Как это можно реализовать? Вначале нам понадобится полная информация о продаваемом бренде. Можно использовать фотографии и информацию о той фабрике/заводе, где он производится. Подготовьте текстовую выкладку о фирме – наличие благозвучной и хорошо написанной истории повысит к вам лояльность. В общем, подготовьтесь полномасштабно.

Пример для подражания

При массовом скепсисе к китайским товарам, существует множество примеров их успешной и грамотной продажи. Например, тактика сбыта компании ВВК. Она производит различную бытовую технику. В самой КНР этот бренд не занимает лидирующих позиций.

Но из-за правильной стратегии вывода своего продукта на мировой рынок эта азиатская компания-производитель стала первой признанной во всем мире китайской народной маркой. BBK торгует весьма качественным товаром за приемлемую цену. Для поддержания своего имиджа она открыла более 1500 сервисов во многих странах мира, что позволило ей повысить и укрепить к себе доверие.

Организация продажи китайского брэнда – перспективный метод, но он, безусловно, очень затратный. Однако при правильной тактике сбыта приносит большую прибыль.

Настроение рынка

Чтобы понять – какие товары из Китая смогут хорошо реализовываться, нужно постоянно мониторить рынок. Невозможно предугадать, что будет иметь спрос через полгода или 5 лет. Но тенденцию и настроение рынка прочувствовать можно. Отыскать «ходовые» товары, сформировать из них группу и понемногу расширить ассортимент.

Где же искать «ходовой товар»?

Купонные сервисы. Обычно, при появлении на китайском рынке новинки, тут же за пару часов создаются Lending Page – сайты-одностроничники. Они собирают трафик за счет купонных интернет-площадок. Даже если товара нет в наличии, трафик все равно сливается. Расчет в данном случае нацелен на тестирование новой продукции. Лучше использовать зарубежные сервисы, например, groupon.com.

Реклама ВКонтакте и тизерные сети. Тизеры рекламы в соцсети ВКонтакте имеют важную опцию для анализа состояния рынка – «индивидуальную выдачу». Под ней скрываются рекламные обращения для конкретного покупателя. Здесь же используется таргейтинг – фильтрация аудитории по возрасту, проживанию, полу и т.д. Чтобы видеть такие объявления как можно чаще, нужно постоянно открывать новый аккаунт в VK под возрастной показатель товара.

Слежка за новинками на китайских ресурсах: Aliexpress, Alibaba, Taobao и др. Она поможет обойти конкурентов и по горячим следам создать рекламную площадку на сервисе купонов с последующим скорым получением профита от продаж. Вы нашли китайскую «бомбу», которая, как вам кажется, просто «разорвет рынок». Тут же начинайте ее тестировать. Это можно сделать ВКонтакте с помощью CTR (Click-Through Rate) и показателей кликабельности.

Уже проверенное

Автомобильные аксессуары: навигаторы, антирадары, мелкая электроника, чехлы, средства по уходу за автомобилем и тд. Эта легкая и компактная продукция уходит в России со 100% наценкой. При закупке товара в 300-400 рублей такая наценка весьма привлекательна и доходна.

Товары из Китая, занимают значительную долю на мировом рынке. Только в нашей стране, на китайский ширпотреб, приходится около 60-80% всей продукции легкой промышленности. В последнее время, китайцы стали производить товары высокого качества, поэтому спрос на них постоянно растет. Как организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений мы расскажем вам в этой статье.

Особенности

Опытные предприниматели знают, что зарабатывать деньги можно на всем, в том числе и на лени. На этом и основан бизнес на перепродаже товаров из Китая. Современные люди не имеют свободного времени на то, чтобы искать дешевые товары из Китая в интернете, поэтому они согласны переплатить деньги за то, чтобы быстро получить нужную вещь. Поэтому перепродажа товаров как бизнес – это достаточно выгодное дело, позволяющее получать 70–200% прибыли.

Перед тем как заняться такой деятельностью, необходимо тщательно продумать следующие важные моменты:

• В первую очередь, нужно решить, что можно купить и перепродать. Выбирайте такую категорию продукции, в которой хорошо разбираетесь. Это могут быть автомобильные гаджеты, телефоны или одежда;
• Разработайте собственную стратегию продаж. Проведите небольшое исследование, чтобы определить спрос на какой-то определенный товар. После этого, можно заняться поиском торговой площадки. Обычно, перепродажей занимаются на интернет-аукционах, или в социальных сетях. Также, можно размещать бесплатные объявления на специализированных ресурсах;
• Найдите надежного партнера. Недорогую китайскую продукцию, можно приобрести во многих интернет-магазинах. Но иногда, после того как покупатель перечисляет деньги за товар, связь с продавцом почему-то обрывается и заказчик не может получить свою покупку. Например, партия продукции может задержаться на таможне и пробыть там не один месяц;
• Если вы решили организовать бизнес на перепродаже товаров из Китая, поинтересуйтесь, как правильно заказывать вещи. Некоторые ресурсы не ориентированы на русскоязычных покупателей, поэтому вы можете получить не тот товар, который был заказан. К тому же, вам придется переводить китайские юани в рубли. В общем, на таких сайтах могут делать покупки только те люди, которые хорошо знают китайский язык;
• Чтобы бизнес с Китаем на перепродаже процветал, продавайте продукцию с минимальной наценкой. Благодаря этому вы сможете привлечь к своему ресурсу больше постоянных клиентов. В дальнейшем, можно постепенно повысить цены и увеличить свой доход за счет массовых продаж.

Принцип работы

В первую очередь, хотелось бы отметить, что бизнес на перепродаже вещей – это простое и достаточно прибыльное дело, которым может заняться любой новичок. Если вы будете терпеливы и настойчивы, вскоре ваша деятельность начнет приносить неплохой доход.

Перед тем как заказать товар с Китая, нужно разобраться, как работает такая схема. Итак, вы выложили описание и фото товара и ждете, пока появятся покупатели. Когда клиент внесет предоплату, за эти деньги вы покупаете продукцию у китайского поставщика и заказываете ее доставку непосредственно покупателю. За счет разницы в ценах образуется денежный остаток, который и является вашим заработком. Это старая проверенная схема, которая работает в любых экономических условиях.

Самое главное преимущество такого бизнеса заключается в том, что он не требует крупных финансовых вложений. ? С этого вопроса начинается деятельность многих начинающих предпринимателей. Если вы решили организовать бизнес на перепродаже китайских товаров, не нужно продавать какие-то вещи, брать кредиты или просить деньги в долг у родственников или знакомых. Вы сможете зарабатывать деньги, не вкладывая ни копейки в товар.

Выбор товара

Вы все тщательно продумали и решили начать бизнес с Китаем, что продавать? Здесь можно приобрести любую продукцию, начиная от одежды и заканчивая производственным оборудованием и спецтехникой. На этапе становления, не стоит сразу заниматься широким ассортиментом продукции из разных категорий. Возьмите какой-то один вид и тщательно изучите все его особенности. Это поможет вам заказать с Китая товар по самым выгодным ценам и найти надежных поставщиков.

Для чего нужны посредники?

Далеко не каждый новичок способен самостоятельно разобраться во всех тонкостях этого бизнеса, поэтому на первых порах лучше работать через китайского посредника. В принципе, даже некоторые опытные бизнесмены не спешат прерывать такое сотрудничество.

Китайский посредник может оказать вам большую помощь:

• Он подскажет вам, что можно купить в Китае чтобы перепродать, сориентирует в огромном ассортименте товаров и предложит самые выгодные варианты сотрудничества;
• Через посредников можно выйти непосредственно на производителей;
• Практически все посредники берут на себя оформление всех документов на перевозку товаров через границу. А это значит, что вы получите свой товар в оговоренные сроки;
• Если у вас возникли какие-то претензии к качеству продукции, посредник решит любые проблемы, поскольку он является гарантом сделки;
• Перед тем как найти поставщиков из Китая, поговорите с опытными предпринимателями, которые давно занимаются этим бизнесом и могут порекомендовать вам надежных продавцов.

Как работать?

Способы как быстро разбогатеть с нуля в России на товарах из Китая могут быть разные. Рассмотрим несколько самых популярных схем:

1. Дропшиппинг. Такой метод позволяет зарабатывать деньги без финансовых вложений, поэтому прекрасно подходит для новичков. Дропшипперы работают по следующему принцип – они находят клиентов, которые хотят приобрести какую-то определенную вещь, берут у них предоплату, заказывают продукцию у производителя и высылают покупателю. За такую услугу они получают свои комиссионные, примерно 25–35%. На дешевый товар можно делать наценку 200–500%. Самое сложное в этом деле – это поиск поставщиков в Китае, работающих с дропшипперами;
2. Совместные закупки. ? Попробуйте заняться организацией совместных покупок. Такой бизнес лучше всего развивать в социальных сетях, например, в тематических группах. Главная цель совместной покупки – это снижение цен за счет оптовых закупок. Например, кроссовки от производителя можно приобрести оптом по 30 долларов, а в интернет-магазинах они продаются по 60. Но дело в том, что производители не хотят заниматься розничной торговлей, поэтому они отпускают товар мелкооптовыми партиями по 10 пар. Вам нужно найти несколько человек и продать им кроссовки с наценкой в 15–20%;
3. Оптовая торговля. Такой способ заработка очень похож на дропшиппинг. Единственное отличие – все товары продаются оптом. Многие владельцы интернет-магазинов с удовольствием покупают недорогой товар с небольшой отсрочкой платежа. Самое главное – найти надежных партнеров и бизнес будет процветать;
4. Свой интернет-магазин. Если вы хорошо разбираетесь в интернет-технологиях, можно создать собственную торговую площадку, которая будет приносить постоянный доход. Все, что вам нужно – это заказать одежду из Китая или любой другой товар, который вы считаете ходовым, поставить на него доступные цены и заняться привлечением покупателей;
5. Еще один вариант заработка – это перепродажа товаров с Алиэкспресс. На этом портале собраны предложения от разных поставщиков. В заявленную цену входит стоимость доставки товаров стандартными способами. Покупатель самостоятельно договаривается с поставщиком, контролирует качество товара и ведет с ним переговоры. Самый большой недостаток такого бизнеса - соответствие товара и его комплектности, это можно проверить только после того, как покупатель получит посылку.

Где искать поставщиков?

Мы разобрались, как организовать бизнес на перепродаже китайских товаров и что именно можно продавать. Теперь поговорим о том, как найти надежного поставщика продукции:

• Посетить китайские торговые площадки;
• Лично съездить в Китай;
• Посещать различные презентации и выставки китайской продукции.

Торговые площадки можно без проблем найти в интернете. Об одной из них мы уже упоминали выше – это Алиэкспресс. Кроме того можно отыскать в сети множество ресурсов, которые предлагают различную продукцию, как оптом, так и в розницу. Посидите, часок-другой за компьютером, и вы обязательно найдете несколько крупных порталов, на которых можно выбрать поставщиков. Постарайтесь найти не слишком раскрученные площадки, на которых предлагают более выгодные цены.

Поездка в Китай больше подходит для предпринимателей, которые занимаются бизнесом в крупных масштабах. Такое путешествие не отнимет у вас слишком много времени, поэтому желательно поехать в Китай лично, чтобы оценить производственные мощности партнера по бизнесу, договорится с ним о регулярных поставках и выбить хорошую скидку.