Фармацевтический рынок определение. Особенности фармацевтического рынка - экономика аптечных организаций - организация и экономика фармации - каталог статей по оэф - экономика фармации

Фармацевтический рынок – это совокупность заинтересованных в производстве, продаже и потреблении медикаментов лиц: компании – производители, дистрибьюторы, персонал аптек, врачи и руководство поликлиник и стационаров и, непосредственно, сами пациенты.

Подобное подробное деление участников фармацевтического рынка необходимо, прежде всего, для дифференциации их потребностей в отношении предлагаемых лекарственных средств (ЛС).

Известно, что в экономике различают всего три основных типа рынков:

Рынок потребительских товаров (т.н. FMCG – fast moving customer goods, быстропродающиеся потребительские товары): продукты, одежда, сигареты и т.п.

Рынок индустриальных товаров (станки и оборудование);

Рынок услуг: банковское, страховое дело и т.п.;

Но где же здесь место фармацевтического рынка?

С одной стороны, он вроде бы имеет все признаки FMCG: значимость упаковки товара, широкое применение рекламы в его продвижении, возможность применения мерчандайзинга и сбытовых акций. С другой стороны, фармацевтические компании продают отнюдь не таблетки – они торгуют здоровьем, а «здоровье» - это услуга (согласно определению понятия «услуга», она неосязаема, не подлежит хранению и т.п., что полностью описывает и термин «здоровье»).

При продаже услуги наибольшее значение имеют не свойства предлагаемого товара, а личные качества продавца. Следовательно, первой и главной особенностью фармацевтического рынка можно назвать его двойственность – с одной стороны это значимость свойств предлагаемого ЛС, но с другой – и профессионализм продавца, т.е. медицинского представителя фармацевтической Компании.

Следующим значимым отличием фармацевтического рынка является то, что, в соответствии с действующим международным и национальным законодательством, ни один производитель не имеет права предлагать свои ЛС непосредственно пациенту – фармацевтические компании вынуждены действовать через посредников, каковыми являются врачи различных специальностей и работники аптек – провизоры и фармацевты. При этом следует учитывать, что названные посредники в продажах сами, как правило, не являются ни потребителями, ни покупателями продвигаемого Компанией медикамента (хотя почти каждый врач при этом просит образцы ЛС для «апробации»). Другими словами, представителю необходимо убедить в преимуществе препарата людей, которые на личном опыте не собираются проверять справедливость его слов. Основным инструментом его работы оказывается воздействие на предпочтения в прописывании (рекомендации) препаратов врачом, на его т.н. prescription habit.

Помимо этого, стоит учитывать и значительную ригидность и медлительность изменений фармацевтического рынка – для него характерен т.н. «синдром супертанкера»: танкеру водоизмещением 500 000 тонн для полной остановки требуется 44 минуты и 7 морских миль. Подобная неповоротливость этого рынка объясняется наличием огромного числа потребителей медикаментов и, как следствие этого, наличием массового производства (известно, что все крупные фармацевтические заводы «забиты» заказами минимум на полгода) – т.е. для переналадки производства требуется время.

Помимо чисто технических проблем, быстрому появлению ЛС на рынке препятствует длительная процедура создания и регистрации оригинальных препаратов. Следующей особенностью рынка медикаментов является то, что основной упор в продвижении ЛС делается именно на работу медицинских представителей компаний: прежде всего из-за этических ограничений в продвижении рецептурных препаратов (их нельзя рекламировать публично и в СМИ), а также в силу большей убедительности презентации товара при личном контакте с клиентом. При этом, цена подобного способа продвижения товара является весьма высокой – просчитано, что средняя себестоимость одного визита медицинского представителя обходится фармацевтической компании примерно в 20 $ (в эту сумму входит содержание сотрудника, стоимость промоционных материалов и т.п.) – гораздо дешевле (но менее прибыльно) давать круглогодичную рекламу по телевидению в прайм-тайм! Тем не менее все фармацевтические компании идут на такие высокие затраты в силу того, что никакая, даже самая креативная и яркая, реклама не в состоянии заменить возникающих личных отношений врача с представителем, и, тем более, не в состоянии дать ответ на возникающие вопросы (например, можно ли запивать препарат молоком?).

В настоящее время на фоне усиливающейся конкурентной борьбы между фармацевтическими компаниями практически невозможно продать тот или иной препарат лишь через предложение его какой-то отдельной характеристики или качества («таблетки от головы», «быстрое снятие изжоги» и др.). Поэтому, в отличие от других рынков, фармацевтический характеризуется еще и наличием принятия комплексного решения при покупке или согласии на применение рекламируемого медикамента, причем у различных целевых групп это решение складывается из весьма различных потребностей – если для практикующего врача эти потребности одни (эффективность, безопасность препарата, удобство в его применении, экономическая доступность и постоянное наличие в аптеках), то у начмеда стационара они абсолютно другие (увеличение койкооборота, снижение стоимости койко-дня, снижение числа осложнений и повторных госпитализаций и т.д.). Следовательно, в продаже медикаментов следует не только знать потребности в отношении препаратов своих целевых групп, но и уметь дифференциировать их на визите в зависимости от специальности клиента, его должности и многих других критериев.

Фармацевтический рынок является, на сегодняшний день, одним из самых динамично развивающихся областей экономики Азербайджана.

Один из основных моментов, волнующих участников фармрынка – это последние законодательные инициативы в сфере обращения лекарственных средств, вопросы таможенного регулирования, создание инновационных препаратов, вопрос регулирования цен на лекарственные средства.

Действующим законодательством осуществляется государственный контроль (надзор) в сфере здравоохранения и соц. защиты населения. Для борьбы с некачественными лекарственными препаратами в 2007 году Минздравом была проведена коренная реформа в фармацевтической отрасли Азербайджана, и в июне того же года была создана специализированная организация - Центр аналитической экспертизы лекарственных средств (ЦАЭЛС). В функции центра входит контроль за качеством ввозимой в страну лекарственной продукции, за оптовым и розничным рынком, посерийный анализ ввозимых в страну лекарственных препаратов, а также проведение государственной регистрации - здесь речь идет о выдачи разрешения к медицинской практике в стране сроком на пять лет.

В середине 2007 года Кабинетом министров были утверждены новые правила регистрации лекарственных препаратов и ведение государственного реестра, полностью согласованные с экспертами Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ). Начиная с августа 2007г., была начата процедура регистрации лекарственных средств. Данная процедура на сегодняшний день по требованиям, предъявляемым к препаратам, является передовой на постсоветском пространстве. Применяемый в Азербайджане вариант регистрации лекарств - это самый последний обновленный вариант.

Анализ фармацевтического рынка следует начинать с его общей характеристики, с выделения его основных агентов и сегментов. Под фармацевтической отраслью понимается совокупность различных институтов, фирм, занятых производством, распределением и обменом лекарственных средств (ЛС) и услуг, которые необходимы для поддержки индивидуального и общественного здоровья. В этой сфере поднимаются проблемы эффективного использования и управления ограниченными лекарственными препаратами и иными товарами аптечного ассортимента для достижения максимального удовлетворения всех потребностей граждан и институциональных потребителей. Фармацевтический рынок - является совокупностью экономических отношений, возникающих между субъектами в сфере назначения и купли-продажи, потребления различных продуктов аптечного ассортимента.

В фармацевтической отрасли работают те же экономические законы, что и везде: закон спроса, который гласит, что увеличение рыночной цены ведет к сокращению спроса; закон предложения исходя их которого, увеличение цены при прочих равных условиях ведет к росту предложения.

Действие объективных экономических законов на фармацевтическом рынка все же ограничено факторами, связанными со спецификой фармацевтической деятельности, особенностями отношений в цепочке “продавец-покупатель”, особенностями лекарственных средств как товаров. Поэтому отношения на фармацевтическом рынке не всегда имеют рыночный характер.

В сфере обеспечения населения лекарственными средствами эффективность рыночных отношений также должна сочетаться с социальной справедливостью. Назначение лекарственных средств, необходимых больному, недопустимо осуществлять в зависимости от его уровня дохода. Социальная ориентация данного рынка предполагает, что в механизм его функционирования обязательно включается система социальной защиты отдельных граждан, которые сами не в состоянии в полном размере оплачивать необходимую лекарственную помощь. Также необходимо учитывать, что социальная справедливость как морально-этическая категория не исключает действия механизмов рыночной экономики целиком в этой, безусловно, социально значимой сфере.

В отличие от других рынков на фармацевтическом рынке товаром является фармацевтическая продукция, основную часть которой составляют лекарственные средства рецептурного отпуска, которые обладают своей спецификой потребления, вследствие этого, значимое место при их реализации отводится промежуточному потребителю - врачу. В фармацевтической отрасли по сравнению с другими отраслями намного существеннее влияние асимметрии информации о потребительских свойствах лекарственных средств. Для обычных потребителей обширность и специализированный характер информации создают дополнительные сложности при осуществлении выбора.

Отличительной чертой рынка фармацевтики является то, что, наряду с конечными и институциональными потребителями, в его структуре есть группа промежуточных потребителей. На фармацевтическом рынке различают три группы потребителей: институциональные, промежуточные и конечные.

Институциональные потребители - это потребители-организации, приобретающие товары для использования в рамках организации или перепродажи другим потребителям. К конечным потребителям относятся пациенты, приобретающие аптечные товары для личного или семейного использования. К промежуточным потребителям относят медицинских работников, которые занимаются назначением лекарственных препаратов. Именно промежуточный потребитель является одним из основополагающих фактором формирования потребностей на данном рынке.

Фармацевтическая промышленность часто подвергается противоречивым оценкам и критике общественности. Обычно поводами для этого являются: давление торговых представителей на медицинские учреждения и врачей, что включает в себя предоставление необъективной информации и «маркетинговых подарков»; проведение агрессивной рекламной политики в медицинских журналах и на медицинских конференциях; лоббирование, что особенно характерно для США; спонсирование лечебных курсов и медицинских школ и др.

Рынок фармацевтики - это сложная структура, в которой взаимодействуют потребители и производители лекарственных препаратов. Большая доля лекарств относится к перечню жизненно важных, т.е. является стратегически важной продукцией. Из-за этого государство вводит множество ограничений и льгот при ценообразовании и налогообложении этих товаров. Кроме того, в фармацевтической сфере имеются значительные барьеры для вступления в отрасль, к ним относят: выдачу лицензий, специальную подготовку работников, соблюдение условий осуществления фармацевтической деятельности и многое другое.

К основными агентами фармацевтического рынка относятся: потребители, производители, дистрибьюторы, аптечные и больничные учреждения, правительство и другие государственные органы, оказывающие влияние на этот рынок.

Рисунок 1 - Основные агенты фармацевтического рынка1

К основным сегментам рынка фармацевтики относятся: рынок патентованных средств, рынок непатентованных лекарств, рынок биотехнологий

Производство патентованных медикаментов влечет за собой большие затраты на исследования и разработки. Производители могут окупить эти расходы на научные исследования только при значительном повышении цен на лекарства. Конкуренты, которые не несут издержек на разработку, в свою очередь могут понизить цены на препараты. Производители, которые занимаются разработкой новых лекарственных средств, патентуют свою продукцию чтобы обезопасить себя, так как на создание качественно нового препарата необходимы значительные финансовые и временные затраты. Нужно не только определить формулу активного вещества, но и разработать технологию его производства, а также, выявить побочные действия. Испытания начинают с клеток, а завершают добровольцами. Затем необходимо провести соответствующие рекламные кампании и маркетинговые исследования.

В целом, создание нового лекарственного средства длится порядка 12-15 лет. Исследования ведутся по нескольким направлением одновременно. При этом оказываются неэффективными и не выходят на рынок до 90% потенциальных новинок. В этом случае огромные денежные ресурсы, исчисляемы миллионами долларов оказываются потраченными зря. Все эти затраты возмещаются за счёт удорожания нескольких препаратов, которые оказались удачными. Эти препараты патентуются. Срок патентной защиты зависит от законодательства конкретной страны, в России это может быть и 25 лет, а в США, как правило, около 12.2

В прошлом лекарства появлялась, как правило, в процессе отделения активных ингредиентов от традиционных лекарств или же в результате случайных открытий.

Сейчас производители концентрируется на исследовании патогенных состояний или метаболических процессов, которые происходят в организме человека при той или иной болезни, и использует молекулярную биологию и биохимию. На первой стадии открытия осуществляются в основном университетами и различными исследовательскими организациями.

После того как составляющие препарата определены начинается его разработка. Ведется поиск подходящей формулы и дозы, а также определение безопасности лекарственного средства. Исследования в этих областях включают в себя клинические испытания. Разработкой новых лекарств занимаются, в основном, крупные компании так как это требует значительных инвестиций.

Можно выделить следующие виды компаний на фармацевтическом рынке по месту расположения их активов и наличию оригинальных лекарственных средств:

Крупнейшие интегрированные ТНК, они входят в топ-50 и занимаются разработкой и производством оригинальных лекарственных средств. Продукция этих компаний продается практически во всех странах мира, а за пределами страны их расположения производится выше 50% всех товаров. Объемы продаж таких компаний составляют от 2 до 60 млрд долл. в год. Компании этого вида контролируют до 2/3 мирового рынка фармацевтики.

100 компаний фармацевтической отрасли и обладают всеми чертами крупнейших интегрированных ТНК, кроме наличия мощных подразделений, занимающихся исследованиями, и новых лекарственных средств в портфеле. Их объем продаж находится в промежутке от 1 до 20 млрд долл. в год. Под контролем таких компаний находится до 10% мирового рынка.

Лидеры регионов. Это компании, которые занимаются производством дженериков и активных фармацевтических ингредиентов. Эти компании играют большую роль на региональном фармацевтическом рынке. Эти компании могут иметь производство и в других странах своего региона базирования, но больше половины производства должно приходиться на свою страну. Объем продаж колеблется от 100 млн долларов до 1 млрд долл. в год.

Национальные компании. Это компании по производству дженериков и активных фармацевтических ингредиентов. Их производство сосредоточено лишь в одной стране, но продукция может реализовываться и в других странах, в рамках своего региона. У таких компаний границы выручки размыты больше всего, обычно она меньше 500 млн долл., но есть случаи когда она достигает 27 млрд долл., это китайская фармацевтическая корпорация Sinopharm.

Для больших транснациональных корпорации характерна вертикальная интеграция, они одновременно осуществляют свою деятельность в различных сегментах, начиная от разработки и заканчивая производством новых лекарств, их продажей и дистрибуцией. Мелкие компании обычно фокусируются на специфических аспектах, на разработке отдельных лекарственных формул или компонентов.

Любая фармацевтическая компания может обратиться в государственные органы, чтобы получить патент на свою продукцию, или на процесс ее изготовления. После этого компания получает разрешение на маркетинг и продажу своего лекарства. Благодаря патентной защите собственник может возместить свои затраты на научные исследования и разработки за счет высокой прибыли от реализации брендовых лекарств. Когда срок действия патента истекает, конкурирующие компании начинают разработку лекарств- дженериков, разработка и процесс одобрения которых требует меньше затрат. Это позволяет им назначать более низкие цены. Часто компания-разработчик лекарства занимается производством и соответствующих дженериков еще до окончания действия патента, с целью полного захвата рынка.

Патентованные лекарства постоянно конкурируют с дженериками. В состав дженериков входят аналогичные компоненты, эти лекарства обладают теми же свойствами, что и патентованные лекарственные средства. Они могут отличаться по цвету, запаху и содержанию в своем составе неактивных веществ, т.е. не очень значимыми для лекарственных средств характеристиками.

Когда приближается срок окончания действия патента, производители дженериков обращаются в Управление по Контролю Качества Пищевых Продуктов и Лекарственных Препаратов чтобы получить разрешение на производство новой версии этого препарата. Когда множество компаний занимаются производством таких копий, то цена на них начинает снижаться в результате конкуренции.

Дженерики несут как положительное, так и отрицательное воздействие на фармацевтический рынок. Во-первых, они позволяют получить лекарственные средства гораздо большему числу людей, это происходит благодаря значительно меньшей цене. Они оказывают существенную помощь бюджетам органов здравоохранения развивающихся стран в условиях дефицита денежных средств и роста нуждающихся в медицинской помощи. Во-вторых, дженерики являются фактором здоровой конкуренции на фармацевтическом рынке, они стимулируют фармацевтические компании разрабатывать и патентовать новые лекарственные средства. В-третьих, дженерики дают возможность совершенствовать лекарственные препараты, устраняя недостатки оригинальных препаратов. Дженерики обладают и рядом недостатков. Эти препараты хоть и стоят дешевле могут быть менее эффективны, чем оригинальные. Хотя дженерики и оригинальные препараты схожи, но они не являются идентичными. Иногда в погоне за сокращение издержек производители дженериков используют менее качественное сырье с меньшей степенью отчистки. Также при регистрации дженериков не проводится такое же полное исследование, как при регистрации оригинального препарата. Все это ведет к тому, что эффективность дженериков может снижаться. Также, негативное влияние заключается в том, что для производства оригинального лекарства необходимы большие трудовые, временные и финансовые затраты, ведь сюда включается длительные период разработки лекарства, который может составлять более 10 лет. Производство дженериков куда менее затратно, цены на эту продукцию намного ниже. За время действия патентной защиты производитель должен успеть возместить все свои затраты. Возможность не возместить свои затраты оказывает дестимулирующее воздействие на рынок инновационных лекарств. Компании становятся менее склонны производить оригинальные препараты.

Значительная доля фармацевтического рынка принадлежит биотехнологиям и их доля постоянно растет, хотя в последнее время, они отделяются в самостоятельную отрасль. Биотехнологии отводится ведущая роль наряду с микроэлектроникой и нанотехнологиями.

Во всем мире принята «цветовая» классификация биотехнологий:

• 1) «Красная» биотехнология составляет около 60% и связана с обеспечением здоровья человека и коррекцией его генома. Геном - это наследственная информация, содержащаяся в клетке организма, совокупность генов, содержащихся в одинарном наборе хромосом данного организма. К данному виду биотехнологий относится производство биофармацевтических препаратов - протеинов, ферментов и антител.
• 2) «Зеленая» биотехнология (12%) - является основой современных методов ведения лесного и сельского хозяйства, она направлена на разработку генномодифицированных растений, устойчивых к изменению условий окружающей среды и воздействию вредителей
• 3) «Белая» биотехнология (28%) - это промышленная биотехнология, включающая в себя производство биотоплива, пищевой, нефтеперерабатывающей и химической промышленности.
• 4) К «Серой» биотехнологии относятся разработки для природоохранной деятельности и защиты окружающее среды.
• 5) «Синяя» или «Голубая» биотехнология, в свою очередь, связана с производством морских и речных продуктов. Серая и синяя биотехнологии составляют менее 1% в общей совокупности.

Лекция № 6

Тема: «Фармацевтический рынок, как составляющая общего рынка. Особенности фармацевтического рынка в России»

План лекции

1. Общая характеристика рыночной системы хозяйствования

2. Инфраструктура и классификация рынков

3. Отраслевые особенности фармацевтического рынка

4. Структура фармацевтического рынка

5. Субъекты фармацевтического рынка

I. Основы экономики аптечной организации

Фармацевтическая экономика - это совокупность институтов, пред­приятий и организаций, занятых производством, распределением и обменом ЛС, ИМН, услуг, необходимых для поддержания индивидуального и обще­ственного здоровья. Областью исследования фармацевтической экономики являются проблемы эффективного управления и использования ограничен­ных ресурсов ЛС и других товаров аптечного ассортимент с целью достиже­ния максимального удовлетворения потребностей населения и институцио­нальных потребителей.

Общая характеристика рыночной системы хозяйствования

Рынок выступает результатом возникновения и развития товарного производства и обмена. Рынок является многоаспектным понятием, так как воплощает в себе множество связей и отношений, характерных для товарной экономики. Отсюда, вполне возможно объяснить существование целого ряда его определений. Но, прежде всего, рынок - это система отношений между экономическими субъектами по поводу купли-продажи (обмена) товаров и услуг.

Основными характеристиками рынка являются:

Господство частной собственности;

Свобода выбора;

Ограниченная роль государства в экономике;

Обмен с помощью денег (товар - деньги - товар);

Личный интерес рыночных субъектов;

Рыночное ценообразование;

Свобода предпринимательства.

Рынок выполняет определенные функции:

Информационную - передача информации субъектам рынка о
количестве и ассортименте благ;

Посредническую - сведение продавцов и покупателей;

Функцию образования цены - формирование цены через взаимодействие спроса и предложения;

Регулирующую - определение того что? как? и сколько? произ­
водить через соотношение спроса и предложения; данная функ­
ция на фармацевтическом рынке ограничена регулирующей
функцией государства, т.к. существует группы товаров, произ­
водство которых стимулируется государством, а не спросом по­
купателей, например группа орфанных препаратов.

Санирующую - очищение общественного производства от неэффективных хозяйствующих субъектов рынка.

Структура, инфраструктура и классификация рынков

Рынок как сложная взаимосвязанная система отношений между его основными субъектами состоит из ряда элементов - конкретных рынков.

В зависимости от критериев, положенных в основу классификации рынков, выделяют их различные виды.

Рынки можно классифицировать с точки зрения их территориальных границ, характера конкуренции, объектов купли-продажи, соотношения спроса и предложения и др. признаков:

1) по территориальному признаку различают рьшок мировой, национальный, региональный, местный рынки;

2) по степени развития рыночных отношении рынки - рьшок развитый и рынок формирующийся;

3) по характеру конкуренции и ценообразования - рынок совершен­
ной конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рынок олигополии, рынок чистой монополии;

4) по объектам обмена - рынок товарный и финансовый рынок.

Инфраструктура рынка - это комплекс институтов, которые обеспе­чивают непрерывное функционирование рынка за счет исполнения роли по­средника между его субъектами, а также берут на себя решение вспомога­тельных задач товарно-денежного обращения между субъектами рынка.

Основными элементами инфраструктуры рынка являются:

1) товарный рынок - это товарные биржи, товарные предприятия,
транспорт, рекламные агентства, информация, связь, маркетинговые службы,
биржи труда, миграционные службы, система подготовки и переподготовки
кадров.

2) финансовый рынок - банки, страховые компании, пенсионные фонды, инвестиционные фонды, фондовые и валютные биржи, налоговая систе­ма, аудиторские компании.

Отраслевые особенности фармацевтического рынка Фармацевтический рынок - это совокупность экономических отно­шений, возникающих между его субъектами по поводу купли-продажи и на­значения- потребления ЛС и других товаров аптечного ассортимента.

Основными экономическими законами фармацевтического рынка яв­ляются объективные экономические законы:

Закон спроса (повышение рыночной цены при прочих равных
условиях уменьшает объем спроса и наоборот);

Закон предложения (повышение рыночной цены при прочих
равных условиях увеличивает объем предложения и наоборот);

Закон стоимости.

Но действие объективных экономических законов в условиях фарма­цевтического рынка ограничивают факторы, связанные с особенностями фармацевтической деятельности, особенностями взаимоотношении в цепоч­ке продавец-покупатель, особенностями лекарственных средств и других то­варов аптечного ассортимента как товаров. Поэтому в фармацевтической рынке не всегда полностью проявляются рыночные отношения. Рассмотрим основные причины этого явления.

В сфере лекарственного обеспечения экономическая эффективность должна сочетаться с социальной справедливостью. Назначение необхо­димых больному лекарственных средств недопустимо ставить в зависимость от уровня его дохода. Социальная ориентация фармацевтического рынка предполагает обязательное включение в механизм его функционирования системы социальной защиты отдельных категорий населения, которые сами не в состоянии оплачивать по полной стоимости необходимую им лекарст­венную помощь. Одновременно, следует помнить, что социальная справед­ливость как морально-этическая категория не исключает действия принци­пов рыночной экономики в этой социально-значимой сфере.

По сравнению с другими отраслями товаром на фармацевтическом рынке является фармацевтическая продукция, большую часть которой со­ставляют ЛС рецептурного отпуска, которые отличаются спецификой по­требления, в связи с чем, важное место при их реализации отводится про­межуточному потребителю - врачу. В фармацевтической отрасли сущест­веннее сказывается асимметрия информации относительно потребительских свойств ЛС у производителей, фармацевтических работников и потребителей по сравнению с другими отраслями. Для потребителя обширность и научная емкость информации создают дополнительные трудности при выборе.

Значительная часть ЛС относится к перечню жизненно важных лекар­ственных средств, т.е. является продукцией стратегического назначения, определяющей здоровье нации. В связи с этим государством введен ряд ог­раничений и льгот при ценообразовании и налогообложении.

Кроме того, фармацевтическая сфера характеризуется повышенными затратами на вхождение в отрасль (лицензирование, специальная подго­товка персонала) и соблюдение условий осуществления фармацевтической деятельности. Затраты труда фармацевтических работников при оказании фармацевтической помощи не поддаются точной количественной оценке.

Спрос, предложение и цена остаются основными инструментами фар­мацевтического рынка.

Структура фармацевтического рынка

Фармацевтический рынок - это часть рынка потребительских това­ров и услуг, анализ которого осуществляется с использованием системного, маркетингового и институционального подходов.

Анализ фармацевтического рынка на основе системного подхода ба­зируется на двух основных принципах:

1. Принцип открытой системы. Фармацевтический рынок является
открытой системой, представляющей совокупность взаимосвязанных составляющих, среди которых:

Структурные элементы системы (внешняя среда, внутренняя
среда, система «вход-выход»);

Связи между элементами;

Окружающая среда фармацевтической отрасли.

2. Принцип синергии. Принцип синергии означает, что функционирующая система вследствие взаимодействия между ее структурными эле­ментами приобретает свойства, отсутствующие при простом суммировании
ее элементов. При том изменение свойств любого из элементов повлечет за
собой изменение характеристик всей системы в целом.

Внешний контур системы фармацевтического рынка России форми­руют факторы глобального воздействия (мировая среда-мегаконтур, к факто­рам мегаконтура относятся научно-технический прогресс, экология, между­народное сотрудничество, глобальная экономика и культура), федерального воздействия (среда косвенного окружения - макроконтур, макроконтур харак­теризует степень воздействия федерального уровня на региональный.) и ре­гионального воздействия (среда непосредственного окружения - мезаконтур).

Внутренний контур системы фармацевтического рынка России состав­ляют субъекты и объекты фармацевтического рынка.

Субъекты рынка - это участники рынка, активные по отношению к объектам, на которые они воздействуют.

Субъекты фармацевтического рынка представлены подсистемами (организациями):

Управления и регулирования (представленные органами по осуществлению надзора за фармацевтической деятельностью, кон­троля качества, эффективности и безопасности ЛС на федераль­ном и региональном уровнях);

Научно исследовательские организации;

Производственные организации и организации распределения,
включающая фармацевтические промышленные отечественные
предприятия, представительства зарубежных компаний, оптовые
и розничные организации;

Потребителей (институциональных, промежуточных и конечных);

Фармацевтической информации, объединяющая специализированные информационно-аналитические издания и агентства, консалтинговые компании и др.;

Подготовки кадров, ориентированная на непрерывное фармацевтическое обучение на этапах профориентации, дипломного (среднего и высшего) и последипломного образования;

Профессиональных общественных организаций.

Контрольные вопросы для закрепления:

1. Переход к рыночным отношениям

2. Рыночная организация хозяйства

3. Преимущество рыночной экономической системы

4. Фармацевтический рынок

5. Субъекты фарм. рынка

6. Типы покупателей (потребителей) фармацевтических товаров и услуг

7. Фармацевтическая деятельность

8. Факторы, влияющие на развитие фармацевтического рынка

9. Роль населения в формировании структуры спроса

Обязательная:

1. Учебник «Организация и экономика фармации». Москва 2002 год. Под редакцией И.В. Косовой.

Фармацевтический рынок представляет собой часть рынка потребительских товаров и услуг, что имеет определенные особенности, которые существенно влияют на его организацию. К отличительным особенностям фармацевтического рынка относят:

♦ тенденция к мировой глобализации;

♦ широкий ассортимент лекарственных средств;

♦ длительный цикл разработки лекарственных средств;

♦ высокая наукоемкость;

♦ большое разнообразие технологических процессов, видов оборудования, сырья и материалов, используемых при изготовлении лекарственных средств;

♦ частые изменения, расширения и обновления номенклатуры выпускаемой продукции;

♦ зависимость спроса от эпидемий, стихийных бедствий, других экстремальных ситуаций. Тенденция к мировой глобализации обусловлена определенными факторами. Во-первых: общая для всего человечества потребность в сохранении и восстановлении здоровья, стремление к удлинению срока жизни.

Во-вторых: подобные динамика заболеваемости и патофизиологические механизмы протекания болезней в разных странах мира.

третье: современные высокоскоростные технологии обмена инновационными технологиями и результатами научно-исследовательских работ.

в-четвертых высокая стоимость разработки и внедрения новых лекарственных средств, что требует интеграции усилий.

пятое: стремление фармацевтических компаний к захвату большей части фармацевтического рынка.

шестое: совместные международные стандарты изготовления (GLP,GCP, GMP) дистрибуции и фармацевтической практики (GDP, GPP) хранения и транспортировки лекарственных средств (GSP).

Примером интеграционных процессов в фармацевтической отрасли может быть процесс, который начала компания "Байер". С 1999 г. препараты под маркой "Байер" в Украине представляли сотрудники компании ООО "Фармонікс" (в 2007 г. они начали свою работу в представительстве "Шеринг АГ"). В 2007 г. началось юридическое объединение деятельности ООО "Байер" представительства "Шеринг АГ". После такой интеграции "Байер" занял девятое место в рейтинге производителей фармацевтической продукции в Украине. Среди основных причин, побудивших фирмы к интеграции, были такие. Во-первых, компании, которые проводят собственные исследовательские работы, требующие больших инвестиций, должны иметь определенные размеры для минимизации рисков, связанных с разработкой новых лекарственных средств. Объединение компаний "Байер" и "Шеринг АГ" усиливает мощный научно-исследовательский потенциал и открывает дорогу в первую десятку мировых производителей специализированной фармацевтической продукции. После объединения компаний портфель лекарственных средств существенно расширился.

Система обеспечения лекарственными средствами в Украине имеет три основных этапа:

1. Поставка лекарственных средств отечественных производителей.

2. Централизованная закупка импортных лекарственных средств.

3. Поставка лекарственных средств хозяйствующими субъектами различного ведомственного подчинения и форм собственности.

Согласно системе обеспечения количественная емкость фармацевтического рынка Украины состоит из:

♦ объемов производства лекарственных средств отечественными производителями;

♦ импорта лекарственных средств;

♦ складских запасов.

Структура фармацевтического рынка - система взаимосвязанных и взаимодействующих субъектов и объектов с выработки, распределения и потребления лекарственных средств, а также факторов, оказывающих на них влияние.

Субъекты фармацевтического рынка - участники рынка, оказывающие активное воздействие на его объекты и состоят из следующих подсистем:

♦ Управления и регулирования - представлена органами надзора за фармацевтической деятельностью, контроля качества, эффективности и безопасности лекарственных средств на международном, государственном и региональных уровнях.

♦ Производства и распределения - представлена отечественными производителями фармацевтической продукции, зарубежными компаниями, оптовыми и розничными организациями.

♦ Фармацевтической информации - представлена специализированными информационно-аналитическими изданиями, агентствами, консалтинговыми компаниями и тому подобное.

♦ Подготовки кадров - представлена подготовкой специалистов по направлению "Фармация" (провизоры, фармацевты), специалистов по производству лекарственных средств, менеджеров и маркетологов, ориентированных на фармацевтическую отрасль.

o Профессиональные общественные организации.

o Потребление - представлена различными типами покупателей фармацевтической продукции.

Потребители фармацевтической продукции - сложная подсистема субъектов фармацевтического рынка, отличающихся по мотивам потребления фармацевтических и па-рафармацевтичних товаров, имеют разные ценностные ориентиры в их приобретении, отличаются по назначению и процессом потребления. Различают следующие типы потребителей:

o Институциональные потребители - фирмы-производители фармацевтической продукции: государственные и организации негосударственной формы собственности, которые покупают товар с целью дальнейшего использования. Существует три категории потребителей, относящихся к этому типу:

o производители лекарственных средств, которые в технологическом процессе используют фармацевтическую продукцию других производителей;

o лечебно-профилактические учреждения;

o оптовые и розничные аптечные учреждения, фармацевтические фирмы.

o Конечные потребители - пациент, члены его семьи, использующие товары фармацевтического производства для личного или семейного потребления.

o Промежуточные потребители - медицинские работники, назначающие лекарственный средство с целью его использования в условиях стационара, клиники, санатория, профилактория и т. п. или выписывают рецепт на лекарственное средство, использовать его во время амбулаторного лечения.

Объекты фармацевтического рынка:

o фармацевтические товары и услуги;

o парафарамацевтические товары;

o фармацевтическая информация;

o вкусы и предпочтения потребителей;

o платежеспособная потребность;

o качество продукции;

o технологии;

o и тому подобное.

Субъекты и объекты фармацевтического рынка активно влияют друг на друга и имеют количественные и качественные характеристики. Субъект характеризуют такие параметры, как количество, организационно-правовая форма и форма собственности, степень концентрации, положения на рынке и тому подобное.

На фармацевтическом рынке Украины активно работают отечественные производители: АО "Фармацевтическая фабрика "Дарница", АО "Киевмедпрепарат", АО "Фармак", АО "Бор-щагівський ФЗ", АО Фармацевтическая фабрика "Здоровье", АО "Галич-фарм" и др. Однако в последние годы интенсивно растет объем импортных препаратов, доля которых на отечественном фармацевтическом рынке составляет более 70 % общего объема рынка.

Согласно данным Госкомстата, в Украине по состоянию на 01.05.2005 г. насчитывалось более 21 тыс. аптек вместе со структурными подразделениями, из которых 31 % - государственной и коммунальной собственности, 27 % - частной, 42 % - коллективной формы собственности. Относительно оптовых фармацевтических организаций, то в Украине функционируют государственные (ГАК "Лекарства Украины"), коммунальные (аптечные склады областного подчинения), коллективные (например, Львовское АО "Данфарм") и частные (например, Харьковская частная фирма "Мегаполис") оптовые фармацевтические предприятия, а также фирмы с частичной (СП Ооо "Гедеон Рихтер - Укрфарм" в г.Киеве) и стопроцентной (киевская "Протек-фарма") иностранными инвестициями.

Посредническую сеть фармацевтического рынка представлено независимыми посредниками (оптовые организации) и розничной аптечной сетью. Кроме того, на фармацевтическом рынке функционируют дистрибьюторы. Сектор оптовой торговли лекарственными средствами пережил бурный рост и вошел в стадию зрелости, что характеризуется изъятием с рынка мелких оптовых торговцев, укрепление позиций национальных и региональных лидеров.

После 2005 г. основное внимание на фармацевтическом рынке направлено на розничную сеть аптечных учреждений. Она расширяется за счет мелко-розничной торговли лекарственными средствами и товарами медицинского назначения - аптечные киоски и аптечные пункты. В Украине усилилась тенденция формирования фирменных аптечных сетей, что связано со стратегией оптовиков на активное продвижение своего ассортимента, увеличение возможностей контроля за этим процессом.

Фармацевтический рынок представляет собой часть рынка потребительских товаров и услуг, имеет определенные особенности, которые существенно влияют на его организацию. К отличительным особенностям фармацевтического рынка видносят во:

Тенденция к мировой глобализации;

Широкий ассортимент лекарственных средств;

Длительный цикл разработки лекарственных средств;

Высокая наукоемкость;

Большое разнообразие технологических процессов, видов оборудования, сырья и материалов, используемых при изготовлении лекарственных средств;

Частые изменения, расширения и обновления номенклатуры выпускаемой продукции;

Зависимость спроса от эпидемий, стихийных бедствий, других экстремальных ситуаций. Тенденция к мировой глобализации обусловлена??определенными факторами. Во-первых: общая для всего человечества потребность в сохранении т и восстановлении здоровья, стремление к продлению срока жизненнону життя.

. Во-вторых: подобные динамика заболеваемости и патофизиологические механизмы протекания болезней в разных странах мира

. В-третьих: современные высокоскоростные технологии обмена инновационными технологиями и результатами научно-исследовательских работ

. В-четвертых: высокая стоимость разработки и внедрения новых лекарственных средств, что требует интеграции усилий

. В-пятых: стремление фармацевтических компаний к захвату большей части фармацевтического рынка

. В-шестых: совместные международные стандарты изготовления (GLP, GCP, GMP) дистрибуции и фармацевтической практики (GDP, GPP) хранения и транспортировки лекарственных средств (GSP)

Примером интеграционных процессов в фармацевтической отрасли может быть процесс, который начала компания"Байер"С 1999 г препараты под маркой"Байер"в Украине представляли сотрудники компании. ООО"Фарм моникс"(в 2007 г они начали свою работу в представительстве"Шеринг. АГ"). В 2007 г началось юридическое объединение деятельности. ООО"Байер"и представительства"Шеринг. АГ"После такой интеграции"Байер"зай мяу девятое место в рейтинге производителей фармацевтической продукции в Украине. Среди основных причин, побудивших фирмы к интеграции, были такие. Во-первых, компании, которые проводят собственные исследовательские рабо ты, требующих больших инвестиций, должны иметь определенные размеры для минимизации рисков, связанных с разработкой новых лекарственных средств. Объединение компаний"Байер"и"Шеринг. АГ"усиливает мощный на научным-исследовательский потенциал и открывает дорогу в первую десятку мировых производителей специализированной фармацевтической продукции. После объединения компаний портфель лекарственных средств существенно расширилсяї фармацевтичної продукції.. Після об"єднання компаній портфель лікарських засобів суттєво розширився.

Система обеспечения лекарственными средствами в Украине имеет три основных этапа:

1. Поставка лекарственных средств отечественных производителей

2. Централизованная закупка импортных лекарственных средств

3. Поставка лекарственных средств хозяйствующими субъектами разного ведомственного подчинения и форм собственности

Согласно системе обеспечения количественная емкость фармацевтического рынка Украины состоит из:

Объемов производства лекарственных средств отечественными производителями;

Импорта лекарственных средств;

Складских запасов

. Структура фармацевтического рынка - система взаимосвязанных и взаимодействующих субъектов и объектов по выработке, распределения и потребления лекарственных средств, а также факторов, оказывающих на них влияние

. Субъекты фармацевтического рынка - участники рынка, оказывают активное влияние на его объекты и состоят из следующих подсистем:

-. Управление и регулирование - представлена??органами надзора за фармацевтической деятельностью, контроля качества, эффективности и безопасности лекарственных средств на международном, государственном и региональных уровнях

- производства и распределения - представлена??отечественными производителями фармацевтической продукции, зарубежными компаниями, оптовыми и розничными организациями

-. Фармацевтической информации - представлена??специализированными информационно-аналитическими изданиями, агентствами, консалтинговыми компаниями и т.д.

- подготовки кадров - представлена??подготовкой специалистов по направлению"Фармация"(провизоры, фармацевты), специалистов по производству лекарственных средств, менеджеров и маркетологов, ориентированных на фармацевтическую отрасль

o. Профессиональные общественные организации

o. Потребление - представлена??различными типами покупателей фармацевтической продукции

. Потребители фармацевтической продукции - сложная подсистема субъектов фармацевтического рынка, отличающихся по мотивам потребления фармацевтических и па-рафармацевтичних товаров, имеющих различные ценностные ориентиры в их приобретении, отличаются я по назначению и процессом потребления. Различают следующие типы потребителей:

o. Институциональные потребители - фирмы-производители фармацевтической продукции: государственные и организации негосударственной формы собственности, которые покупают товар с целью дальнейшего использования. Существует три категории потребления ивачив, относящиеся к этому типу:

o производители лекарственных средств, которые в технологическом процессе используют фармацевтическую продукцию, других производителей;

o лечебно-профилактические учреждения;

o оптовые и розничные аптечные учреждения, фармацевтические фирмы

o. Конечные потребители - пациент, члены его семьи, которые используют товары фармацевтического производства для личного или семейного потребления

o. Промежуточные потребители - медицинские работники, назначающие препарат с целью его использования в условиях стационара, клиники, санатория, профилактория и т.п. или выписывают рецепт на лекарственное заси и б, использовать его при амбулаторном лечении.

. Объекты фармацевтического рынка:

o фармацевтические товары и услуги;

o парафармацевтической товары;

o фармацевтическая информация;

o вкусы потребителей;

o платежеспособная потребность;

o качество продукции;

o технологии;

Субъекты и объекты фармацевтического рынка активно влияют друг на друга и имеют количественные и качественные характеристики. Субъект характеризуют такие параметры, как количество, организационно-правовая форма т и форма собственности, степень концентрации, положение на рынке тощо.

На фармацевтическом рынке Украины активно работают отечественные производители:. АО"Фармацевтическая фабрика"Дарница",. АО"Киевмедпрепарат",. АО"Фармак",. АО"Бор-щагивський. ФЗ",. АО. Фармацевтическая фабрика"Здоровье зан",. АО"Галич-фарм"и др.. Однако в последние годы интенсивно растет объем импортных препаратов, доля которых на отечественном фармацевтическом рынке составляет более 70% общего объема рынкафармацевтичному ринку становить понад 70 % загального обсягу ринку.

Согласно данным. Госкомстата, в Украине по состоянию на 01052005 р насчитывалось более 21 тыс. аптек вместе со структурными подразделениями, из которых 31% - государственной и коммунальной собственности, 27% - частной, 42% - коллективной формы собственности. Относительно оптовых фармацевтических организаций, то в Украине функционируют государственные (ГАК"Лекарства Украины"), коммунальные (аптечные склады областного подчинения), коллективные (на пример,. Львовское. АО"Данфарм") и частные (например,. Харьковская частная фирма"Мегаполис") оптовые фармацевтические предприятия, а также фирмы с частичной (СП. ООО"Гедеон. Рихтер -. Укрфарм"в мКиеви) и стопроцентной (киевская"Протек-Фарма") иностранными инвестициямївська "Протек-фарма") іноземними інвестиціями.

Посредническую сеть фармацевтического рынка представлено независимыми посредниками (оптовые организации) и розничной аптечной сетью. Кроме того, на фармацевтическом рынке функционируют дистрибьюторы. Сек кторое оптовой торговли лекарственными средствами пережил бурный рост и поступил в стадии зрелости, которая характеризуется изъятием с рынка мелких оптовых торговцев, укрепление позиций национальных и региональных лидереів.

После 2005 г основное внимание на фармацевтическом рынке направлена??на розничную сеть аптек. Она расширяется за счет мелкорозничной торговли лекарственными средствами и товарами медицинского назначения - аптечные киоски и аптечные пункты. В Украине усилилась тенденция к формированию фирменных аптечных сетей, что связано со стратегией оптовиков на активное продвижение своего ассортимента, возр ьшення возможностей контроля за этим процессомсом.