Понятие брокер. Авиаброкеры и авиакомпании

Брокером называют маклера или посредника на финансовом рынке. Бывают различные брокеры – они помогают клиентам получить кредиты, совершать операции с ценными бумагами, оформлять страховку и участвовать в иных сделках. Но если в ряде сфер не обязателен посредник, то для частного инвестора для торговли на фондовой бирже нужен брокер.

Какова роль брокера?

Столкнувшись с фондовым рынком и приняв решения его покорить, необходимо найти профессионального участника рынка, имеющего лицензию на ведение брокерской деятельности. Без этого разрешения невозможно производить никакие операции на фондовой бирже – кто попало не допускается к торгам будь то физическое или юридическое лицо, только соответствующая лицензия дает такое право. Получить такую лицензию можно лишь при прохождении определенной подготовки и аттестации компании или частного специалиста.

Брокер — это некий посредник между вами, как игроком и биржей. Чаще всего им является коммерческий банк, инвестиционная компания или иное юридическое лицо.

Создавая инвестиционный счёт, трейдер получает право пользоваться торговой платформой, которая обеспечивает связь с брокером. Именно она станет вашими глазами и ушами на фондовом рынке. Через терминал, игрок передаёт указания посреднику о том, какую операцию необходимо провести с ценными бумагами. В случае выгодной сделки, брокер получит вознаграждение в виде комиссии, а так же вычтет подоходный налог.

В зависимости от стратегии, которую вы выберете при ведении торгов, стоит учитывать некоторые значительные факторы. Размер вознаграждения посредника чаще всего фиксирован и составляет порядка 0,1% от суммы сделки. Но в случаях, когда бумаги покупаются в долгосрочной перспективе, и в многочисленных, ежедневных командах нет необходимости, данный показатель не играет существенной роли. Иногда компании вместо комиссии берут плату за использование терминалов или предоставление новостных и аналитических услуг.

Брокер выполняет сделки по поручению клиента, но кроме того, он дает конкретные рекомендации на основании мониторинга и анализа рынка, выявления трендов и имеющихся прогнозов экспертов.

Не стоит брезговать и дополнительным программным обеспечением. Приложения и роботы, заметно облегчат вашу жизнь и позволят получать стабильную прибыль в любой экономической ситуации.

Рынок кредитного брокерства в России неуклонно растет и исчисляется десятками миллиардов рублей. Основа этой деятельности - посредничество между кредитными организациями и лицами, которые хотят оформить кредит. Кредитный брокер, соответственно, - это представитель такой компании, посредник между банком, агентством недвижимости, салоном автомобилей и заёмщиком, клиентом. Обращаются к ним в разных случаях. Например, когда человеку срочно нужно получить кредитные средства, а в банках ему отказывают. Или когда его не устраивают процентные ставки, предлагаемые кредитной организацией. В таком случае брокер берется подыскать оптимальный для клиента вариант кредита или кредитного продукта, ставки которого его бы устраивали.

В западных странах - это распространенный вид финансовой деятельности, но в России он появился сравнительно недавно и пока не подлежит точному изучению, во многом благодаря распространению так называемых «черных брокеров» - незарегистрированных участников финансового рынка, предлагающих клиентам поддельные справки. Традиционный рынок кредитного брокерства работает исключительно в рамках закона.

Профессиональный брокер - человек, который знает все подводные камни сферы кредитования. В его обязанности входит поиск самого выгодного кредита, а также ведение всех дел на начальном этапе: подача заявки, сбор документов, уменьшение срока рассмотрения заявки и т.д. Немаловажная функция брокера - консультировать клиента на всех этапах. Он может помочь составить схему возвращения занятых средств, порекомендовать, как повысить статус, привлекательность перед банком. Специалист также даст все разъяснения о расходах, возможных штрафах, других особенностях. Все это позволяет снизить риск банковского отказа предоставить человеку средства, а также минимизирует вероятность того, что человек возьмет кредит, оплачивать который будет не в состоянии.

Обращаться к такому специалисту особенно выгодно в тех случаях, когда нужно взять большую сумму денег, но чтобы разобраться во множестве предложений от десятков банковских организаций - нет ни времени, ни специальных знаний.

Таким образом, кредитный брокер позволяет:

• сэкономить средства при выборе максимально выгодного предложения по кредитованию;
• сэкономить время на поиски выгодного предложения;
• повысить шансы получить деньги путем правильного оформления документов и повышения статуса как заёмщика.

Важно, что такие компании представляют интересы клиентов, а не кредиторов. Хотя такая ситуация складывается исключительно на отечественном рынке: на западе рынок брокерства несколько отличается.

Как брокер зарабатывает средства

Обычно российские брокерские компании получают за услуги фиксированную сумму или определенный процент от выданного банком кредита. Более распространен вариант, когда в оплату входит и то, и другое, но многие компании не взимают средства за первичную консультацию, а также требуют расчета только после удачной сделки с кредитной организацией. Конечно, оплата лежит на плечах клиента. В западных странах, например в США, Канаде, Испании, услугами брокерских компаний чаще пользуются сами банки, которые, по сути, и содержат этот рынок.

​Сегодня в России работают более 4 тысяч брокерских организаций. Назвать их точное число не может никто. Большинство из них объединены под эгидой Национальной ассоциации кредитных брокеров и финансовых консультантов. Это официальная организация, которая выдает специалистам сертификаты, одобренные Ассоциацией региональных банков России. Наличие такого сертификаты обычно является подтверждением качества и добросовестности компании.

Среди ключевых представителей можно назвать фирмы «Кредитный и Финансовый Консультант», «Финмарт», «Кредитмарт», «Финансовое агентство». Однако похожие услуги часто представляют и небольшие частные компании, частные лица, другие финансовые организации, что затрудняет совершить точный подсчет количества кредитных брокеров.

Большой процент непрофессиональных брокеров повредил репутации профессионального сообщества. Например, некоторые клиенты жаловались, что после обращения в подобные организации им выдавали скопированный из интернета список банков и их кредитных предложений, причем за немаленькую сумму. Конечно, все это не имеет ничего общего с настоящим брокерством.

Еще одна темная сторона этого вида деятельности - «черное брокерство». Организации помогают «трудным» клиентам - должникам, людям с плохой кредитной историей и отсутствием официальных источников дохода. Они предлагают оформить поддельные справки о доходах, свидетельства о праве собственности, другие документы. Все это относится к разряду преступлений, которые подлежат уголовному наказанию. При выявлении банком подделки, проблемы могут быть как у клиента, предоставившего ложную информацию, так и у организации, согласившейся на подделку документов.

Существуют два направления работы брокеров:

1. с физическими лицами;
2. с юридическими лицами.

Последнее направление в России пока развито слабо, поскольку есть определенные сложности на этапе оценки платежеспособности юридического лица. Это мешает специалистам давать экспертную оценку пакету документов, представлять интересы компаний в банке.

Исследователи прогнозируют дальнейшее развитие отечественного рынка брокерства. Если сравнивать опять же с западными странами, то там от 30 до 50 процентов всех кредитных сделок осуществляются при их прямом посредничестве. В России эти показатели намного ниже, хотя и не поддаются точной оценке.

Как отличить профессионального кредитного брокера от мошенника

Впрочем, бывают и другие факты недобросовестного отношения к профессии, которые напрямую касаются клиентов. Например, брокеры могут не разъяснить заёмщикам их права, условия кредита, или скрыть процентную ставку, которую они требуют после подписания договора о выдаче кредита. Так как же отличить настоящего брокера от мошенника?

В среде российских брокеров существует неофициальный свод правил, по которым можно определить профессионального участника рынка:

Это вовсе не означает, что «нечерный брокер» не может помочь получить кредит трудным клиентам. Конечно, официальные организации ни за что не станут предлагать подделать документы, но они могут посоветовать, какие справки можно собрать дополнительно, как улучшить кредитную историю. Также они могут собрать информацию, какие банковские учреждения относятся к потенциальным клиентам не так предвзято.

Как работают брокеры

На первом этапе клиент знакомится с работой компании. Если ему понятно, в чем заключается задача брокера, он может подписать с фирмой контракт, в котором прописаны условия сотрудничества, комиссия компании в случае удовлетворения запросов клиента. Дальнейшая работа заключается в следующем:

1. Представитель компании берется за анализ документов заёмщика, его финансового положения, предлагает ему рассмотреть существующие варианты кредитования или выслушивает пожелания. При недостаточном количестве документов, объясняет, что еще понадобится для договора с банком.
2. Если подходящий вариант найден, специалист помогает написать анкету и заявление. Он сам подает их в банк или банки, относит туда пакет документов, договаривается о периоде рассмотрения заявки, о чем информирует клиента.
3. При положительном решении банка, брокер сообщает об этом клиенту, после чего тот уже самостоятельно подписывает договор с банком, вступает с ним в кредитные отношения. На этом этапе оплачиваются услуги организации. Заёмщик берет на себя обязанности выполнять все условия кредитного договора, выплачивать требуемые от него суммы.

Профессиональный брокер должен постоянно отслеживать изменения финансового сектора экономики, знать, какие банки делают выгодные предложения. Брокер - это настоящий финансовый консультант, который должен знать все о кредитах, делиться этими знаниями с клиентами, чтобы они могли сэкономить деньги и время. Но пока с этим не всегда согласны сами российские банки. Так сложилось, что там к брокерам часто относятся с подозрением, предполагая, что их услуги понадобились, скорее всего, клиентам с плохой кредитной историей. Впрочем, такое отношение встречается не всегда. Во многих банках с брокерскими компания охотно ведут дело.

Реальность, увы, на много прозаичней чем данное вступление. Слово "брокер" имеет под собой английские корни и достаточно банальное значение - посредник. Почти как риэлтор .

Брокер - это лицо (физическое или юридическое), оказывающее посреднические (между продавцом и покупателем) услуги

Естественно, брокер оказывает данные услуги далеко не бескорыстно - а за соответствующее вознаграждение (фиксированное или комиссионные от суммы сделки). Кто такой брокер мы теперь знаем.

Постараемся найти ответ на следующий вопрос- какие брокеры бывают?

Так как сфер деятельности людей множество, то и видов брокеров (посредников) не многим меньше. Например существуют следующие виды брокеров - биржевые, финансовые, лизинговые, таможенные, страховые, фрахтовые, вексельные, кредитные и так далее.
Кто такой брокер и какие брокеры бывают - разобрались.

Осталось понять зачем вообще нужны брокеры

Как можно видеть из названий видов брокеров- они оказывают посреднические услуги в областях, с которыми обычно не сталкиваются каждый день (как, например, покупая продукты в магазине) и там - где могут потребоваться специальные знания и/или квалификация.
Чтобы было понятное кто такой брокер - давайте рассмотрел несколько примеров.
Например - кредитный брокер. Кредитный брокер помогает получить кредит заемщику на наиболее подходящих для него (заемщика). В комплекс услуг, оказываемых таким брокером, обычно входит:

• Анализ кредитных продуктов различных банков;
• Предложение клиенту наиболее подходящих для него кредитных продуктов;
• Разъяснения нюансов различных предложений банков;
• Консультирование по правовым вопросам, связанным с получением кредита
• Сбор требующегося пакета документов;
• Помощь в заполнении заявок на получение кредита, рассылка заявок в банки.

Примерно схожий набор услуг оказывает страховой брокер , только в отношении заключения договора страхования

Однако, когда люди задаются вопросом "кто такой брокер " - они обычно имеют ввиду биржевого брокера. Давайте постараемся разобраться зачем они нужны.
Брокер является ключевой фигурой как для инвестора так и для трейдера. Именно с помощью брокера осуществляются операции по купле-продажи ценных бумаг на бирже. Только брокер обладает соответствующими техническими и правовыми инструментами.

Любой инвестор или трейдер (кто такие трейдеры ) прежде чем начать операции на бирже должен выбрать биржевого брокера, заключить с ним соответствующий договор и перечислить на его расчетный счет требующуюся сумму. После совершения всех вышеуказанных операций можно отдавать брокеру распоряжения на совершение тех или иных сделок на бирже.
Помимо основных функций, брокеры могут предоставлять также другие виды услуг, а именно:

• Дилинговая торговля - предоставление брокерской фирмой полностью оснащенного всем необходимым рабочего места, для работы на бирже.
• Депозитарные услуги - хранение ценных бумаг, иных документов, принадлежащих трейдеру.
• Предоставление брокерского плеча - брокер предоставляет трейдеру под залог кредитные средства.
• Инвестиционные исследования и фундаментальный анализ фондового рынка, а также налаживание контактов с продавцами и покупателями ценных бумаг от лица трейдера.

В высших учебных заведениях нашей страны нет такой специальности "брокер". Чаще всего наиболее успешные брокеры получаются из людей, получивших техническое образование - то есть из тех, кто умеет хорошо систематизировать информацию и обладает ярко выраженными способностями к анализу. Коммуникабельность, высокая работоспособность, стрессоустойчивость - это те качества без которых брокеру не обойтись.

В заключение необходимо заметить, что в нашей стране многие брокерские услуги (услуги биржевого брокера- это однозначно) относятся к лицензируемым видам деятельности и, соответственно, требуют получения специальных разрешений (лицензий).
Надеюсь, что прочитав данную статью вам стало немного понятней кто такие брокеры и зачем они нужны. А вы знаете, что есть ещё профессии престижные и профессии востребованные. И эти два понятия не всегда совпадают. Чтобы подробнее узнать о тех и других, прочитайте статью "Самые востребованные профессии в России".
Спасибо за внимание и уделенное время- надеюсь вам так же интересны будут другие статьи на данную тематику.

Почти каждый школьник знает, что брокеры работают на биржах, но мало кто действительно имеет чёткое представление о том, кто такие брокеры, почему эта работа считается настолько престижной, чем в реальности эти самые брокеры занимаются и на чём зарабатывают.

Давайте же прольём немного света на загадочную профессию брокера и суть его работы.

Итак, брокер может быть как физическим, так и юридическим лицом, он играет роль посредника между продавцом и покупателем на рынке ценных бумаг. Брокер - это опытный биржевой игрок и профессиональный финансист, которому клиент перепоручает своё право «on behalf » (то есть от имени, по поручению и за счёт заказчика)совершать любые операции с ценными бумагами. При этом брокер получает прибыль в виде комиссионного вознаграждения, которое измеряется в процентах от суммы сделки. Но брокер не обязательно действует в интересах заказчика, а лишь непосредственно выполняет поручения по выводу заявок на рынок. При этом значимость брокера на рынке ценных бумаг обусловлена тем, что частные трейдеры не имеют права напрямую осуществлять операции с ценными бумагами, таким образом, вынуждены в любом случае прибегать к брокерским услугам.

В России брокерская деятельность подлежит обязательной сертификации в Федеральной службе по финансовым рынкам, а также каждый брокер, работающий на конкретной бирже, должен быть аккредитован в рамках данной биржи.

Помимо основных функций, брокеры могут предоставлять также другие виды услуг, а именно:

1. Дилинговая торговля - это предоставление брокерской фирмой рабочего места, оснащённого всей необходимой техникой и программно-информационным обеспечением, способствующим успешной работе на бирже.
2. Депозитарные услуги - это услуги, предоставляемые брокерской фирмой по хранению ценных бумаг, прав собственности и других документов, принадлежащих трейдеру.
3. Предоставление брокерского плеча - эта услуга, суть которой состоит в том, что брокер предоставляет трейдеру под залог кредитные средства. Основное преимущество использования такого финансового инструмента заключаются в том, чтокредитное плечо позволяет задействовать финансовые ресурсы, в сотни раз превышающие размеры собственного капитала трейдера. Кроме того, такой кредит доступен и не требует большого числа различных гарантий и крупного залога. Кредитное плечо рассматривается в соотношении собственных средств к кредитным и выражается в соотношении, например, 1:200. Такое соотношение означает, что на одну денежную единицу собственных средств предоставляется 200 единиц заёмных.
4. Инвестиционные исследования и фундаментальный анализ фондового рынка, а также налаживание контактов с продавцами и покупателями ценных бумаг от лица трейдера.
   

Кроме брокеров, которые представляют интересы клиентов на биржах, существуют так называемые Интернет-брокеры. Такие специалисты предоставляют свои услуги через Интернет и работают на таких Интернет-биржах, как Forex , осуществляя бесперебойное снабжение клиента информацией, проводя аналитические исследования фондовых рынков, а также предоставляют клиенту техническую поддержку.

Также следует заметить, что диапазон работы брокеров не ограничивается рынком ценных бумаг: существуют брокеры, которые обслуживают финансовое сотрудничество между судовладельцами и фрахтователями, покупателями и продавцами (например, ипотечныеброкеры, таможенные брокеры), страховщиками и страхователями (страховые брокеры).

Понятие брокер используется преимущественно в качестве обозначения посредника при осуществлении торговой или страховой деятельности. Термин произошел от англ. Broker, что переводится как маклер, посредник. Посреднические функции могут возлагаться на физ. лицо или организацию (выбор организационно-правовой формы зависит от законов той страны, где регистрируется брокер).

Кто такой брокер простыми словами

Вопросы, кто такой брокер и для чего он нужен, обычно возникают у людей, малознакомых с финансовым рынком. Люди, которым приходилось заниматься бизнесом или торговлей на фондовом рынке и рынке Форекс, знают об основном его предназначении. Благодаря брокерским услугам любой человек может получить доступ к торговле ценными бумагами, валютой и драгоценными бумагами.

Брокером может называться любая компания, оказывающая посреднические услуги.

Помимо посреднических услуг, брокер может заниматься выполнением дополнительных работ вроде консультирования, сопровождения при оформлении документов. Если речь идет о торговле, специалисты финансового брокера часто предоставляют аналитические обзоры рынка, дают рекомендации по торговым сделкам, иногда предлагают обучение и сопровождение процесса купли/продажи.

Направления деятельности брокеров

Ключевой смысл регистрации брокерских компаний заключается в заметном упрощении сотрудничества с крупными компаниями. Представителям среднего и малого бизнеса при наличии подобной «прослойки» выгоднее оплатить комиссию брокеру, чем ждать своей очереди в огромном количестве претендентов на партнерство с фирмами мирового уровня.

Посреднические услуги популярны и выгодны малому, среднему бизнесу, физическим лицам

Существуют следующие разновидности брокерских фирм:

• Биржевой. Компания, обладающая правом покупки/продажи ценных бумаг (акций, облигаций), драгоценных металлов, торговли на валютном рынке. В дополнение к базовой услуге предоставления доступа к рынку финансовых активов предлагают доверительное управление денежными средствами клиентов.
• Кредитный. Организация, выступающая посредником между банком и заемщиком. Предлагает помощь в оформлении документов, подборе оптимального варианта по кредитованию физических и юридических лиц.
• Таможенный. Занимается переправкой грузов через границу. Сотрудничество с ним позволяет исключить бумажную волокиту, ускорить оформление документации.
• Страховой. Такие фирмы занимаются предоставлением страховых услуг, продажей полисов, рассмотрением ситуаций, предполагающих компенсацию ущерба.

Еще выделяют брокеров по недвижимости, являющихся посредниками между клиентами и застройщиками. Благодаря таким посредникам покупатель получает доступ к большему количеству коммерческих предложений от разных поставщиков.

Преимущества работы с брокерами

Обращение в брокерскую компанию, в первую очередь, оправдано стремлением работать с квалифицированными специалистами, знающими рынок. Да, за дополнительные услуги придется заплатить, но бесплатным обслуживанием сегодня мало кого убедишь. Высокий уровень качества услуг возможен лишь при наличии соразмерной оплаты.

Профессиональные брокеры позволяют обходиться без штатных специалистов.

Выгоды от обращения к посредникам проявляются по следующим направлениям:

• Снижаются риски приобретения неликвидных товаров. Трейдер получает точные котировки на все торгуемые активы.
• Исключаются ошибки при оформлении документации. Брокер предоставляет всем клиентам компетентных специалистов, готовых взять на себя подготовку бумаг и переговоры с государственными/частными учреждениями.
• Снижаются временные затраты на поиск, изучение множества предложений. Когда заключается договор с брокером, можно обозначить свой интерес к определенным условиям сотрудничества и получать лишь индивидуальные предложения.

Официально зарегистрированный брокер всегда заботится о клиентах. Выражаться это может в низких комиссиях, гарантии сохранения коммерческой/личной тайны, работе «на клиента». Обычно на посредника целиком полагаются и в правовых вопросах: что он будет соблюдать действующее законодательство, гибко реагировать на его изменения.

Как выбрать надежного и выгодного брокера

Один из доступных источников оценки потенциальных партнеров по бизнесу в торговле на рынке Форекс (фондовом рынке) - отзывы клиентов. Существуют официальные сайты с рейтингами брокеров, где отражены результаты многочисленных опросов и голосований. Но решение можно принимать не только на основании чужого мнения.

Перед заключением контракта следует оценить потенциальные риски

Важно и самостоятельно научиться оценивать посредника. Обычно проверяют следующие моменты:

• Наличие действующих лицензий в соответствующей сфере деятельности.
• Обязательная регистрация в качестве юридического лица с соответствующим перечнем кодов деятельности.
• Большой срок с момента начала работы, подтвержденный публикациями в сети или отзывами клиентов.
• Отсутствие судебных разбирательств (информацию легко почерпнуть из открытых источников).

Часто заостряют внимание на наличии страхового возмещения неправомерных действий брокера или иных лиц. При выборе определенного брокера стоит просчитать комиссии и другие неизбежные затраты (за ведение счета, консультационное обслуживание и прочие дополнительные услуги).

Иногда ключевым становится удобство пользования онлайн-ресурсами брокера, личным кабинетом, различными сервисами вроде экономического календаря. Но это субъективные факторы, на них основываться стоит лишь при сомнениях в выборе из нескольких фирм с примерно одинаковыми условиями обслуживания.

Регулирование деятельности брокерских компаний

В Российской Федерации существует нормативная база, регулирующая работу брокеров, включая организации, обеспечивающие доступ на рынок ценных бумаг. Это законы: №39-ФЗ от 22.04.1996 г. «О рынке ценных бумаг», №46-ФЗ от 05.03.1999 г. «О защите прав и законных интересов инвесторов на рынке ценных бумаг». Базовые понятия имеют определение в Гражданском кодексе РФ, все остальные нормативные акты расширяют и дополняют их.

На территории страны предоставляют услуги брокеры, зарегистрированные в различных государствах. Они не подчиняются российским законам, что несколько затрудняет работу с ними. Для разрешения ситуации создаются международные организации, призванные защищать интересы трейдеров, инвесторов. В зависимости от страны можно обращаться в следующие инстанции:

• ЦРФИН. Некоммерческое партнерство, объединяющее брокерские фирмы СНГ.
• КРОУФР. Российская комиссия по регулированию отношений участников финансовых рынков.
• FSA. Регулятор Форекс в Великобритании.
• CTFD и NFA. Контролирующие организации, созданные в США.

В зависимости от выбранного брокера трейдер или иной их клиент может обращаться в ту или иную компанию, чтобы получить там защиту своих прав и интересов. Также стоит иметь в виду существование открытых черных списков брокеров, признанных мошенниками или систематически не выполняющих обязательства перед клиентами.