Нередко человек, принимающий решение об открытии своего собственного бизнеса, осознает, что практически не разбирается в тонкостях экономики. И прежде всего в значении таких важных экономических категорий, как выручка, доход, прибыль, а ведь именно на них строятся рыночные отношения. Дилетанты могут удивиться и сказать, что эти три понятия — одно и то же. Но на самом деле, это далеко не так.

Поэтому для успешного старта собственного бизнеса каждому предпринимателю нужно четко понимать, в чем состоит разница между выручкой и прибылью и что представляет собой доход. Эти разные экономические понятия постоянно сопровождают деятельность любой компании. Их значения достаточно близки друг к другу, поскольку зачастую употребляются в одинаковом контексте. Тем не менее, разница между ними существует.

Что такое «выручка»

Самой распространенной ошибкой является то, что для многих начинающих предпринимателей выручка — это все, что поступает в кассу. В условиях розничной продажи, когда покупатели при получении товара сразу его оплачивают, это действительно так. Но если смотреть на эту величину с точки зрения взаиморасчетов, которые производятся между предприятиями-контрагентами, то налицо ощутимая разница между оплатой за товар и приобретением его покупателем.

Выручка компании - это денежное поступление от реализации товаров, услуг или работ на рынке. Она является результатом деятельности за определенный временной период. Говоря другими словами, выручкой называется валовый доход компании, который отражается в бухгалтерском учете по счету «90» и служит для вычисления суммы налога, который должна уплатить организация, работающая по упрощенному режиму налогообложения.

Обобщенно выручку можно охарактеризовать как наиболее общий показатель функционирования данной компании. Однако не все финансовые активы можно считать выручкой. Чаще всего это поступления от основного вида производственной деятельности. В процессе составления бухгалтерского баланса она рассчитывается с вычетом косвенных налогов, например, НДС, который удерживается с покупателя.

Выручка можно быть спрогнозирована. Основываясь на показателях предыдущих объемов продаж и поступлений денежных средств, опытный бухгалтер может сделать прогноз о величине ожидаемой выручки в следующем отчетном периоде. Общая выручка предприятий за отчетный период складывается из следующих составляющих:

• от основной деятельности — это продажа товара, оказание услуг или выполнение работ;
• от инвестиционной - это финансовый результат в результате продажи необоротных активов или же реализации ценных бумаг, принадлежащих данной компании по праву собственности;
• от финансовой.

Понятие «прибыль»

Под прибылью нужно понимать разницу между совокупным доходом данного предприятия и всеми издержками, в том числе как явными, так и неявными. Прибыль — это тоже один из основных показателей деятельности компании. Она бывает бухгалтерской и экономической. Бухгалтерский вид прибыли используется для бухучета. Именно с нее отчисляются все налоги, и именно она отражается в отчете, показывающем прибыли и убытки. Бухгалтерская прибыль вычисляется как разница между совокупным доходом и суммой явных издержек предприятия.

Экономический же вид прибыли рассчитывается как разница между совокупными доходами предприятия и всеми издержками: и явными, и неявными. Данный показатель говорит о том, насколько эффективно осуществлялась работа компании в определенный временной период. Кроме того, экономическую прибыль можно разделить между учредителями.

Основная прибыль предприятия складывается из следующих показателей:

• прибыли (убытка), полученной от основной деятельности — реализации товаров, оказания услуг или выполнения работ;
• прибыли (убытка), полученной от вспомогательной деятельности, к примеру, от сдачи в аренду склада или дополнительных работ по договору подряда.

Отличие выручки от прибыли заключается в том, что прибыль — это: общая выручка минус общие издержки или затраты предприятия. Прибыль в случае убытка может быть минусовой, тогда как выручка — никогда. Обе эти величины могут быть прогнозируемыми. Основываясь на прошлых показателях, можно предположить размер будущей прибыли. Для точности такого прогноза необходимо учесть не только ожидаемые доходы, т. е. будущую выручку, но и ожидаемые расходы и издержки, а также конъюнктуру рынка и предполагаемые изменения на нем.

Человеку, который занимается предпринимательской деятельностью, нужно также знать, что прибыль бывает валовой и чистой. Если из суммы дохода вычесть расходы, которые связаны с получением этого дохода, то в результате получится валовую прибыль. К примеру, в случае дохода от продаж определенных товаров следует вычитать себестоимость данных товаров. Тогда как чистая прибыль - это величина, которая получается, если вычесть из дохода все издержки и расходы предприятия.

В этом случае расходами считаются следующие издержки:

• выплаты кредитов;
• налоги;
• всевозможные штрафы;
• оплата за аренду офиса, склада и т. п.

Доход

Доход, в отличие от выручки, - это увеличение экономической выгоды в результате поступления активов, приводящее к увеличению капитала организации. Говоря ненаучным языком, доход — это та величина, на которую увеличивается капитал данного предприятия. При этом нужно знать, что увеличение капитала, получающееся за счет взносов учредителей или собственников нельзя считать доходом. Каждое предприятие получает доход в результате осуществления своей основной деятельности. В противном случае логично предполагать, что открывать компании или фирмы было бы нецелесообразным. В наиболее простой форме доход от основной деятельности организации представляет собой величину чистую выручки от реализации товара, работы или услуги.

Однако чаще всего эти два показателя не совпадают, поскольку подавляющее большинство компаний осуществляет многоплановую деятельность, приносящую сразу несколько видов доходов. Помимо дохода, образующегося от основного вида деятельности, у организации могут иметься и так называемые «прочие» доходы. Это могут быть, к примеру, штрафные санкции, взыскиваемые с контрагентов, банковские проценты, получаемые за размещение депозита и т. д. Данная категория доходов тоже формирует прибыль организации, которая, пожалуй, является важнейшим из всех количественных показателей в деятельности компаний.

Доход, будучи показателем, указывающим на разницу между значением выручки, полученной от реализации продукта, услуг или товаров, и их себестоимостью. При этом если нет финансовых затрат на материалы, например, при оказании определенного вида услуг, то доход и выручка бывают равны. Выручкой от реализации является та совокупность денег, которые поступили за некий определенный срок в результате осуществления предпринимательской деятельности.

Как определяются доход, выручка и прибыль фирмы

Существует два варианта определения этих показателей:

• первый метод — начисления «по отгрузке»;
• второй - кассовый «по оплате».

В первом случае выручка, доход и расход фирмы рассчитывают на момент передачи товара, оказания услуг или выполнения работ. От фактических оплат этот способ не зависит. Вообще, в бухгалтерии метод «по отгрузке» используют чаще. Во втором случае, по кассовому способу «по оплате» доход, расход и выручка определяются к моменту, когда фактическая оплата за услуги, работу или товары уже произведена. Обычно такой вариант расчета используется небольшими фирмами, применяющими наличный способ расчета. Это могут быть магазины, осуществляющие розничную торговлю, в которых передача товара покупателю практически совпадает с оплатой за товар. Но данный метод расчета имеет определенные недостатки. В частности, это отсутствие возможности контроля кредиторских и дебиторских задолженностей. Это происходит по причине того, что хоть и учитывается поступление денежных средств, но при этом нет учета выполненных предприятиями работ, оказываемых услуг или проданных товаров.

Разница между доходом и выручкой

Отличие выручки от дохода на первый взгляд может показаться несущественным. Тем не менее для больших компаний, бухгалтерский учет которых очень масштабный, понятие выручка отличается от понятия доход. Выручка всегда является только положительной величиной, которая только в очень редких случаях может равняться нулю. Поступления в кассу фирмы складываются между собой, и в результате формируется определенная величина.

Доход же, в отличие от выручки может являться величиной отрицательной, причем в том случае, когда полученная компанией выручка не в состоянии покрывать затрат на ее получение. Выручка формируется в результате основной деятельности предприятий:

• производства или продажи продукции;
• осуществления определенных видов работ;
• оказания услуг.

Тогда как доход может быть получен как за счет активов предприятия — сдачи в аренду площадей, депозита, привлечения инвестиций, а также и в результате основной деятельности — реализации товаров и услуг. Именно этим в первую очередь и отличается доход от выручки. При этом понятие «выручка» является атрибутом субъектов, ведущих активную деятельность в экономическом секторе. В отличие от нее доход может иметься и у лиц, которые по тем или иным причинам не занимаются общественно полезными видами деятельности. Это следующие категории населения:

• студенты;
• инвалиды;
• пенсионеры;
• безработные.

Полученные ими денежные доходы, как правило, не подлежат обложению подоходным налогом. В очень редких случаях значение выручки может быть равно значение прибыли. Это происходит чаще всего тогда, когда при получении прибыли отсутствует ее расходная часть. Как правило, это бывает при оказании определенного списка услуг. Тем не менее, и это наблюдается чаще всего, именно величина выручки превосходит показатель дохода. Специалисты определили, что отличие понятие выручки от дохода заключается в следующих факторах:

• в формировании — выручка компании появляется от продажи товаров, оказания услуг или выполнений работ, а доход - еще и в результате привлечения инвестиций, продаж акций и получения процентов за размещенные на депозитных счетах денежных средств;
• в способах происхождения: выручка может появиться только у физических или юридических лиц, ведущих экономическую деятельность, тогда как доходы могут быть и у безработных или учащихся в форме стипендии, а также пособия или материальной помощи;
• в типе исчисления: если для расчета выручки учитываются денежные средства, получаемые от реализации товара или услуги, то для исчисления дохода от выручки вычитаются расходы;
• в значении — выручка либонулевая, либо положительная, тогда как доход может быть и отрицательным, когда расходы при получении показателя выручки превышают полученную предприятием прибыль;
• в соотношении: отношение выручки к доходу всегда положительное - больше единицы, и только в редких случаях их величины могут быть равны.

Отношение прибыли к выручке

Для обычного сотрудника небольшой компании отношение прибыли к выручке - величина непонятная, поскольку для него оба этих понятия являются идентичными. Но это не так для специалистов, в том числе и для бухгалтеров крупных предприятий. Когда работник фирмы получает зарплату, это и его прибыль, и его выручка, поскольку все налоги или пенсионные выплаты вычитаются из его заработной платы автоматически, и поэтому та сумма, которую сотруднику выдают на руки, и является остатком после всех вычитаемых величин.

Они даже рассчитываются по-разному. Например, прибыль исчисляется путем вычитания из общей выручки затрат и издержек. Выручка же рассчитывается путем умножения стоимости товара на количество проданных компанией единиц товара. Вообще, в экономическом плане на выручку и прибыль существует более широкое понимание. Наука экономика чаще использует такие понятия, как «виды прибыли » или «виды дохода» отрасли или даже целой страны с целью оценки роста или падения национального дохода.

Сегодня чаще принято использовать понятия «выручка» и «прибыль» в следующих целях:

• в экономике, бизнесе и финансах в качестве денег или их эквивалента, полученных экономическим объектом — бизнесом, компанией или правительством, а также физическим лицом — работниками;
• для разных уровней — личных, деловых и национальных;
• в бухгалтерском учете — для расчета прибыли и выручки;
• на личном и деловом уровнях.

И прибыль, и выручка участвуют в цикле производства постоянно. Выручка — это отправная точка для прибыли, а прибыль — гарантия денежных средств, необходимых для последующего цикла производства, и, конечно, для увеличения выручки. В зависимости от используемых в расчетах показателей в экономике существует и несколько показателей рентабельности данного предприятия:

• рентабельность производства, являющаяся отношением балансовой прибыли со средней стоимостью производственного фонда: она характеризует прибыль, получаемую с одного рубля стоимости производственных фондов;
• основной деятельности - это отношение прибыли, получаемой от реализации, к затратам на производство той же самой реализованной продукции — работ или услуг, то есть себестоимости данной продукции: этот показатель дает возможность увидеть прибыль с каждого рубля производственных затрат;
• рентабельность от реализации продукции является отношением чистой прибыли, получаемой от реализации продукции, и выручки от реализации продукции в целом: она показывает, какую прибыль дает один рубль в стоимости реализованной продукции.

Из всего сказанного напрашивается один вывод: эти наиболее значимые для деятельности любого предпринимателя показатели являются своеобразной характеристикой успешности его бизнеса.

Многие думают что «прибыль» и «выручка» это одно и то же. Однако есть много различий между этими двумя финансовыми понятиями. И «прибыль» и «выручка» являются финансовыми и бизнес терминами. Их значения близки друг другу, потому что они часто используются в одном и том же контексте. Оба этих термина применяются в бухгалтерском учете и экономических дисциплинах.

Выручка это общая сумма денег, которую получает бизнес в результате своей деятельности, например продажа продукта или услуги, но также может быть получена косвенным путем. Косвенный доход бизнес может получить, инвестирую деньги во что либо.

Прибыль

С другой стороны прибыль или чистая прибыль это деньги, которые остаются в бизнесе после вычитания всех расходов и издержек из выручки. Судебные издержки и расходы включают эксплуатационные расходы (заработная плата, содержание техники, безопасность, расходы на сырье и многие другие), амортизация и капитал. Затраты могут быть разделены на различные типы (как правило, в тандеме) и включают в себя постоянные и переменные затраты, прямые и косвенные затраты и т.д. Прибыли можно классифицировать как положительную или отрицательную (в плюс или в минус).

Разница между выручкой и прибылью

Для обычного сотрудника прибыль и выручка это одно и то же. Если работник получил зарплату это его прибыль и выручка, потому что все налоги и пенсионные выплаты автоматически вычитаются из заработной платы работников, поэтому то что сотрудник получает на руки это и есть остаток после всех вычетов.

Они также рассчитываются по разному. Прибыль рассчитывается путем вычитания затрат и расходов из общей выручки. Выручка рассчитывается путем умножения цены на количество проданных единиц товара.

В экономике у прибыли и выручки более широкое понимание. Экономика смотрит на прибыль и доход всей отрасли или целой страны. Данная перспектива позволяет стране или отрасли оценить рост или падение.

Основная информация

1. «Прибыль» и «выручка» это понятия, используемые в бизнесе, финансах и экономике, это деньги или их эквивалент полученные экономическим объектом (бизнес, компании или правительства) или физическим лицом (работники).
2. Оба понятия используются для разных уровней: личные, деловые и национальные. Бухгалтерский учет, как правило, использует для расчета прибыли и выручки личный и деловой уровень. Экономика рассчитывает на национальном уровне или во всем мире.
3. «Выручка» генерируется после того, как бизнес производит и продает товары и услуги. Расчет выручки происходит путем умножения цены на количество проданных единиц товара. Прибыль рассчитывается после всех отчислений и подсчета расходов.
4. Прибыль и выручка постоянно участвуют в цикле производства. «Выручка» является отправной точкой для прибыли, а прибыль предоставляет денежных средства для следующего цикла производства и увеличения выручки.

Прибыль и выручка — два разных понятия, но они сопровождают деятельность любой фирмы постоянно. Их значения довольно близки друг к другу, так как зачастую используются в одном контексте. Но разница между ними есть.

Выручка

Выручка компании - денежное поступление от реализации товара, услуги или работы на рынке. Она представляет собой результат деятельности всей компании за определённый период времени. По-другому, выручку называют валовым доходом компании.

Выручка отражается в бухгалтерском учёте по счёту 90 «Выручка», служит для определения суммы налога, который уплачивают компании, работающие на упрощённом режиме налогообложения.

Выручка - самый общий показатель деятельности компании. Однако не всё можно считать выручкой. Как правило, это поступления от основного вида деятельности. При составлении бухгалтерского баланса, выручка учитывается за минусом косвенных налогов, в частности НДС, который фактически удерживается с покупателя.

Выручку можно спрогнозировать. Основываясь на данных предыдущих объёмов продаж и поступления денежных средств, бухгалтер может спрогнозировать ожидаемую выручку в следующем отчётном периоде. Общая выручка предприятия за отчётный период складывается из :

• Выручки от основной деятельности (продажа товаров, оказание различных услуг или выполнения работ);
• Выручка от инвестиционной деятельности (финансовый результат от продажи внеоборотных активов или реализации каких-либо ценных бумаг, которые принадлежат компании на правах собственности);
• Выручка от финансовой деятельности компании.

Прибыль

Прибыль - это важный показатель деятельности компании. Она бывает экономической и бухгалтерской.

Экономическая прибыль - разница между совокупным доходом предприятия и издержками (явными и неявными) . Этот показатель показывает, насколько эффективно компания работала в определённый период времени. Экономическую прибыль можно распределять между учредителями. Бухгалтерская прибыль - прибыль, используемая для целей бухгалтерского учёта. С неё отчисляются налоги, и она отражается в «Отчёте о прибылях и убытках». Она равна разнице между совокупным доходом и явными издержками предприятия.

Основная прибыль организации складывается из показателей:

• Прибыли (или убытка) от основной деятельности (реализации продукции, оказания услуг или выполнения работ);
• Прибыль (или убыток) от вспомогательной деятельности (например, прибыль от сдачи склада в аренду или выполнения дополнительных работ по договору подряда).

Взаимосвязь прибыли и выручки в том, что прибыль является разницей между общей выручкой и общими затратами предприятия. Прибыль может быть минусовой (убыток), в то время как выручка — нет.

Основываясь на показателях прошлых периодов, бухгалтер может спрогнозировать будущую прибыль. Для составления такого прогноза, необходимо учитывать не только ожидаемые доходы (будущую выручку), но и ожидаемые расходы, а также конъюнктуру рынка и прогнозируемые изменения на рынке.

Читайте также

Бенчмаркинг является достаточно новым словом в бизнес-кругах стран СНГ. Поначалу у многих складывалось впечатление, что...

Успешное управление любым предприятием невозможно осуществлять без тщательного экономического и финансового планирования...

Одно из основных понятий, используемых в экономике и бизнесе – выручка. Именно с данным понятием связана деятельность большинства предприятий. В зависимости от полученной выручки, предприниматель может оценить спрос на тот или иной товар или услугу, решить вопросы по производству и закупке товаров в свою пользу. Считается, что именно размер прибыли определяет успешность предприятия.

Основное определение

Казалось бы, выручка – это сумма, получаемая в ходе реализации товара. Но это далеко не так, поскольку она зависит от ряда нюансов и характеристик. Ранее выручку относили к одному из , сейчас же вокруг данного вопроса ведутся споры. Сегодня ее считают доходом от основной деятельности компании, но в тоже время, приносить прибыль могут и другие направления.

Основное определение гласит: выручка представляет собой совокупный объем денежных средств, полученных за определенный период деятельности от продажи или предоставления услуг. Она может принимать как положительное значение, так и быть равной нулю, но никогда не примет отрицательного значения.

Получение выручки – итоговый этап в работе любой коммерческой организации. Она является основным общим показателем результатов деятельности компании или фирмы. Этот показатель планируют в первую очередь, а на ее основе выставляется цена продукта, его тираж. На основе выручки рассчитываются все последующие виды прибыли и доходов, делаются выводы о спросе на тот или иной товар.

При отсутствии прибыли компания неизбежно терпит убытки, что в итоге приводит к ее разорению и закрытию.

Методы расчета

Выделяют два основных метода расчета выручки. При этом в каждом из них вкладывается разное понятие выручки:

• В кассовом методе под данным понятием подразумеваются денежные средства, полученные реализатором товара от их продажи. Фактически – это сумма оплаты, которую получил продавец в денежном эквиваленте или с помощью безналичного платежа. В случае, если товар отпускается с отсрочкой, выручка не фиксируется до того момента, пока деньги не придут на расчетный счет продавца или реализатора. При этом все полученные авансы приравниваются к выручке.
• Метод определения выручки по начислению или отгрузке . В нем выручкой считается даже те денежные средства, которые были получены наличными, а также будут выплачены посредством кредитования или отсроченного платежа. Данный метод зачастую применяется в крупных компаниях.

Виды выручки

Выручка от реализации продуктов и услуг – средства, получаемые за отгруженную покупателям продукцию или услугу. Выручку данного типа разделяют на два вида:

1. , при которой учитываются все денежные средства, полученные за товар или услугу. В случае бартерной оплаты – полная стоимость договора обмена. Данная сумма включает в себя не только налоги, но и различного рода сборы и пошлины, которые затем платятся государству. Второе название данного вида выручки, которое можно встретить – нетто-выручка.
2. Чистая – это разница между валовой выручкой, налогами и акцизами. Фиксируется в отчетах о прибыли и убытках предприятия. Также чистую выручку еще называют брутто-выручка. Именно она формирует основные доходы предприятия.

Разница между основными понятиями и определениями в торговле

При действиях, связанных с продажей тех или иных вещей и продуктов, работникам приходится оперировать такими понятиями как выручка, доход и прибыль. Но следует понимать разницу между каждым из этих терминов.

Зачастую чистую выручку соотносят с понятием дохода. Но доход – это более широкое понятие. Так, доходом считается увеличение экономических выгод от поступления различных денежных средств и, как следствие, увеличения капитала организации. Но доход может иметь несколько источников, не только выручку, но и оплату штрафов, санкций, проценты от банка. Все это формирует прибыль.

Деньги для закупки товаров, налогов, оплаты аренды помещения, реализаторам – расходы. Если вычесть данную сумму от доходов, полученных от реализации товаров и услуг, можно получить прибыль.

Естественно, что выручка существенно влияет на доход и прибыль предприятия и является одной из основных ее составляющих, но приравнивать выручку к данным двум понятиям – в корне неверно.

Составляющие выручки

Выручка состоит из двух основных составляющих:

• закупочной цены , то есть стоимости, по которой был куплен товар для реализации или же материал для его изготовления;
• добавленной стоимости , то есть той суммы, которую реализатор добавляет к закупочной цене с целью получения прибыли. Зачастую эта сумма составляет процент от закупочной стоимости продукта.

Таким образом, если от выручки отнять себестоимость товара, то можно получить сумму дохода, полученного компанией в ходе своей деятельности.

Основные источники

На сегодняшний день выручку можно получать от:

• основной деятельности – реализации продуктов, выполнения работ или оказания услуг. Так, для магазина это будет продажа товаров, для юридической конторы – оказание юридических услуг;
• инвестиционной деятельности , в которую входит работа с акциями компании, ценными бумагами и даже активами предприятия, не задействованными в товарообороте. К примеру, большая корпорация с целью получения инвестиций может продать часть своих акций;
• финансовой деятельности предприятия . Например, владелец предприятия вкладывает деньги в тот или иной проект с целью получения прибыли, кладет деньги на депозит в банк и прочие.

Если сложить средства, полученные по этим трем направлениям, то в итоге можно получить общую прибыль предприятия.

Например, прибыль от основной деятельности составляет 920 789 рублей за месяц, инвестиционной деятельности – 34 000 рублей, финансовой деятельности – 265 000, следовательно, общая прибыль за месяц составит: 920 789 + 34 000 + 265 000 = 1 219 789 рублей.

В бухгалтерском учете под данным понятием принимают средства, полученные от основной деятельности компании, остальные же средства принято называть «прочий доход» или «процентный доход».

Основные функции

Основная функция, которую совершает выручка – возмещение затраченных фирмой средств на закупку или производство товаров. Своевременное ее поступление на счета компании обеспечивает не только стабильность ее работы, но и непрерывность товарооборота, деятельности фирмы.

С помощью полученной выручки оплачиваются счета поставщиков, как товаров, так и материалов, заработная плата, налоги. Кроме того, полученная выручка может пойти на закупку нового товара или материала, расширение деятельности компании.

В случае, если выручка поступает с запозданием, деятельность компании несет убытки, так как снижается ее прибыль, могут вводиться штрафные санкции или нарушаться договорные обязательства, связанные с производством товаров, оплаты тех или иных счетов.

Расчет выручки

Для расчетов применяются довольно простые формулы. Достаточно знать объем продукции, проданной за определенный период времени и стоимость единицы, затем перемножить их. Далее, полученные значения по каждой группе товаров суммируются. Стоит отметить, что полученные в ходе деятельности работы предприятия денежные средства не входят в выручку.

Выглядит формула следующим образом

TR = P * Q, где

TR – выручка, руб.;

P – цена, руб.;

Q - объем реализации, ед./шт.

Например, давайте посчитаем выручку магазина «Весна» от следующих продуктов:

• Чай – продано 23 упаковки, стоимость каждой – 105 рублей.
• Сахар – 3 кг, по 40 рублей.
• Лимон – 1 кг, стоимость – 200 рублей.
• Выручка за чай составила – 23*105 = 2415;
• Выручка за сахар – 3*40=120;
• Выручка за лимон – 1*200=200.

Общая выручка магазина по данной группе товаров составила 2415+120+200=2735 рублей.

В случае если товар продавался сначала по одной цене, а затем его стоимость повысилась, то выручка рассчитывается для каждого товара в зависимости от его стоимости, а затем складывается.

К примеру, в начале января в магазин «Солнышко» привезли 120 пачек чая по 105 рублей, а в феврале еще 76, но уже со стоимостью в 110 рублей. При этом в магазине осталось еще 20 пачек чая по старой стоимости.

За месяц было продано оставшиеся 20 пачек и 34 пачки из новой партии. Таким образом, выручка за продажу чая в феврале составит: (20*105)+(34*110)= 2 100 + 3 740 = 5 840 рублей.

Полученные в ходе расчетов данные считаются информацией для внутреннего пользования и не входят в бухгалтерскую отчетность.

Тем не менее, раз в квартал или в год данные показатели рассчитываются бухгалтером и фиксируются в «Отчете о прибылях и убытках». При этом указывается сумма выручки без косвенных налогов и НДС (см. также ). Кроме того, в некоторых случаях полученная в ходе реализации сумма может не полностью принадлежать компании. К примеру, при продаже комиссионных вещей, продавец получает от покупателя выручку, основная часть которой принадлежит владельцу товара.

К примеру, в комиссионный магазин «Солнышко» были приняты на продажу следующие вещи с оговоркой, что люди, предоставившие их или комитенты, получат следующие суммы:

• Стул детский – 450 рублей.
• Манеж – 890 рублей.
• Кенгуру – 500 рублей.

Продавцы магазина также сделали наценку на товар в размере 20%, то есть, итоговая стоимость вещей составила: 540, 1068 и 600 рублей соответственно. После продажи данных вещей прибыль магазина «Солнышко» составила:

(540+1068+600) – (450+890+500) = 2 208 – 1840 = 368 рублей. Остальную сумму согласно ранее составленному договору, получат комитенты.

Составленные бухгалтером отчеты предоставляются руководству компании. На их основании делаются выводы о том, какие товары пользуются большим спросом, а какие – меньшим. Следовательно, это помогает сформировать объем закупок того или иного товара.

Видео: Выручка и прибыль

Из видео урока вы узнаете, что такое выручка и как рассчитать основные ее виды: общую, среднюю и предельную. Кроме того, в уроке рассказывается и о прибыли, основных факторах ее формирования и ее влиянии на развитие компании.

Выучка – это полученные в ходе реализации товаров или услуг средства. Благодаря выручке можно сделать вывод о работе предприятия, скорректировать его деятельность. Задержка в поступлении выручки приводит к убыткам предприятия, а ее отсутствие – к его закрытию.

Каждый начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью внимательно разбираться в финансовой терминологии. Даже если на него работает очень грамотный бухгалтер, ему необходимо самому понимать основы производства и получения дохода. В частности, важно знание того, что такое выручка, в чем ее отличие от прибыли, как ее уровень влияет на работу предприятия и как возможно ее планировать.

Понятие и методы учета

Очень часто у тех, кто только задумывает собственное дело или находится в самом начале бизнес-пути, возникает неверное представление о том, что такое выручка. Нередко ее путают с предприятия, из-за чего возникают просчеты в планировании деятельности. Итогом, как правило, становится банкротство. Между тем, понять разницу очень просто. Выручка - это результат реализации выпускаемой продукции, выполняемых работ или оказываемых услуг. Она складывается из денежных поступлений, полученных в качестве оплаты товаров (бартера) и дебиторской задолженности. Кроме того, выручкой считается инвестиционной деятельности при продаже внеоборотных активов или ценных бумаг. Однако главным образом она определяется общим доходом от основной деятельности.

Для учета выручки бухгалтерами применяется два метода:

• Кассовый - когда за выручку принимается оплата, поступившая на счета в денежном или товарном эквиваленте. Этот метод применяется предприятиями, выручка которых не превышает миллиона рублей в квартал по итогам последнего года работы.
• Метод начисления - когда выручка подсчитывается сразу по отгрузке товара покупателю или по предоставлению услуг независимо от фактического поступления оплаты. В этом случае выше риск возникновения неоплаченных в срок долгов, поэтому предприятию разрешается создавать уменьшая налогооблагаемую прибыль.

Расчет и планирование

Выручка - это основной источник финансовых поступлений на предприятие, от ее регулярности зависит стабильность оборота и работы в целом. Именно поэтому крайне важно своевременно производить анализ выручки от продаж и планировать ее поступление.

За основу анализа берется разница между объемами выпущенной и реализованной продукции. Кроме того, важно учитывать факторы, влияющие на получение выручки. Основной причиной низкого уровня доходности предприятия может стать выпуск невостребованной или некачественной продукции. Для отслеживания этой ситуации необходимо проведение маркетинговых исследований рынка. Стремясь повысить выручку, предприятие по результатам такого анализа может улучшить качество продукции, снизить темпы выпуска (при перепроизводстве), изменить или расширить ассортимент.

Кроме того, на уровень выручки могут повлиять:

• перебои в работе, вызванные различными причинами;
• ошибочная ценовая политика;
• неверный маркетинговый подход;
• нарушения договорных условий поставщиками, перевозчиками либо покупателями;
• инфляция, изменения в законодательстве.

Среди этих факторов есть такие, на которые может повлиять сам предприниматель, а есть независящие от него. Однако регулярный анализ выручки может, например, показать необходимость сменить поставщика сырья или перевозчика. Ведь от качества партнерских отношений результат работы зависит не меньше, чем от характеристик выпускаемой продукции или предоставляемых услуг.

Планируя выручку, следует произвести три расчета. Первый - пессимистичный прогноз, предполагающий наихудший вариант развития событий. Второй - оптимистичный, учитывающий идеальное стечение всех обстоятельств. Третий - реальный расчет, являющийся чем-то средним между первыми двумя. На него и следует ориентироваться в процессе деятельности.

И все же основой планирования является уже полученная Формула ее расчета проста: РхЦ=В, где под "Р" понимается реализованная продукция в единицах (либо выполненная работа, оказанные услуги в количественном выражении), "Ц" означает цену за каждую единицу, а "В", соответственно, полученную выручку. Только выполнив расчет и проведя анализ, возможно выстраивать перспективы роста предприятия.

Распределение

Поняв, что такое выручка, следует разобраться с ее дальнейшим распределением. Начальным источником средств предприятия является уставной капитал. В процессе дальнейшей деятельности все необходимые выплаты производятся уже непосредственно из кассы. Таким образом, выручка покрывает необходимые платежи в бюджет, налоговые и социальные выплаты, коммунальные и сырьевые расходы, заработную плату сотрудников и прочие затраты, связанные с выпуском и реализацией продукции. Лишь то, что остается после произведения всех необходимых выплат, является чистым доходом или

Из всего вышесказанного видно, что каждого предпринимателя - увеличение общего дохода. Чтобы этот рост был стабильным, важно четко понимать, что такое выручка и какие факторы влияют на ее получение. Грамотный анализ и планирование в значительной степени помогают предприятию успешно работать и развиваться, а владельцу - получать заслуженную прибыль.